Kako povečati prodajo s spletno promocijo

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Preprosta orodja za internetno trženje, ki vam pomagajo pritegniti stranke.

Po podatkih Mediascope 87 milijonov ljudi v Rusiji vsak mesec uporablja internet - 60 % prebivalstva države. Uporabniki ne samo, da berejo novice in gledajo videoposnetke z mačkami, ampak tudi voljno porabijo denar na spletu.

Ko človek želi nekaj kupiti, najprej poišče informacije o tem na internetu. Internetno trženje lahko obiskovalca spletne strani ali skupine spremeni v stranko.

Kaj je

Internetno trženje je dejavnost, ki je namenjena promociji blaga in storitev na internetu. Z njegovimi orodji lahko povečate prodajo, pritegnete nove stranke in povečate prepoznavnost blagovne znamke.

Kratek slovar internetnih tržnikov

• KPI - ključni kazalniki uspešnosti. Pomagajo določiti učinkovitost ciljne strani, oglaševalske kampanje ali marketinške strategije na splošno.
• URL - spletni naslov, vrstica v brskalniku, ki vam omogoča, da razumete, na katerem viru ste.
• jokaj - dejanje uporabnika na spletnem mestu ali v skupini.
• Vsebina - članki, opombe, fotografije ali videoposnetki. Vse, s čimer napolnite spletno mesto ali skupino.
• Ciljna stran (pristajalna stran) je enostransko spletno mesto, ki predstavlja izdelek, storitev ali storitev.
• Svinec je potencialna stranka, ki je pustila svoje kontakte na ciljni strani, spletnem klepetu ali kje drugje.
• Ciljanje - vzpostavitev oglaševalske akcije, ki omogoča prikazovanje oglasnih sporočil na določenih osnovah. To se zgodi geografsko, časovno, socialno-demografsko itd.
• Oznaka - kratka oznaka tega, o čemer se razpravlja v besedilni ali večpredstavnostni datoteki.

Sestavni deli internetnega marketinga

• Izdelek. Katere izdelke ali storitve prodajate? Kakšna je njihova edinstvenost? Kako ste boljši od svojih tekmecev?
• Stranka. Kje živijo ljudje, ki jim prodajate svoj izdelek? Koliko so stari, s čim se ukvarjajo in koliko zaslužijo? So večinoma moški ali ženske? Kako se obnašajo na internetu?
• strategija. To je dolgoročni načrt ukrepanja, ki vas bo pripeljal do višjih dobičkov. Če želite zgraditi strategijo internetnega trženja, morate odgovoriti na vprašanja o izdelku in strankah ter se odločiti za orodja (več o njih kasneje).

Prednosti internetnega marketinga

• Informativnost. Po eni strani kupci prejmejo vse informacije, ki jih potrebujejo o izdelkih in storitvah. Po drugi strani pa imajo podjetniki cel arzenal analitike in ocen poslovne uspešnosti.
• Interaktivnost. S strankami lahko komunicirate neposredno, dobite hitre povratne informacije in vplivate na um potrošnikov.
• Učinkovitost. Ljudje so utrujeni od običajnega oglaševanja. Reklamni deski, radijski in televizijski vložki se dojemajo kot beli šum. Oglaševanje na internetu dobiva nove oblike in dosega svoje cilje. Poleg tega je veliko ceneje.

Kako deluje

Ustvarili ste spletno stran ali spletno trgovino, ustvarili blog ali skupino na družbenih omrežjih. Lepo smo jih oblikovali in jih celo redno polnili z zanimivimi vsebinami. Ali to pomeni, da bo vaša prodaja kmalu narasla? št.

Če želite zagnati motor za internetno trženje, morate razviti strategijo. Se pravi, preučite svoj izdelek, stranke in konkurente ter izberite najboljša orodja. Seznanimo se z glavnimi.

Trženje prek iskalnikov

To je niz dejavnosti, katerih cilj je, da bosta Yandex in Google vzljubila vaše spletno mesto in k vam pritegneta čim več potencialnih kupcev.

Trženje iskalnikov vključuje optimizacijo za iskalnike (SEO) in kontekstualno oglaševanje.

Prvi je potreben, da napolnite svoje spletno mesto s ključnimi besedami, ki jih vaša ciljna publika išče v iskalnikih. Za SEO morate s pomočjo Wordstata izdelati vsaj semantično jedro, izboljšati URL in napisati oznake.

Drugi je, da ljudje vidijo oglase o vaših izdelkih in storitvah, ko iščejo nekaj podobnega na internetu. Delujejo s kontekstualnim oglaševanjem prek Yandex. Directa ali Google Adwords.

Trženje prek iskalnikov deluje. Vendar, da bi dosegli opazne rezultate v njem, potrebujete ločen proračun in ločenega strokovnjaka, ki vam bo pomagal nastaviti vse. Sami to težko ugotovite. To je neupravičena naložba, če šele delate prve korake v internetnem marketingu.

E-poštni marketing

Gre za znane mailinge, torej množično pošiljanje e-pošte obstoječim ali potencialnim strankam. Glasilo mora biti uporabno in redno.

E-poštni marketing je zelo priljubljen. To je tako njegova prednost kot slabost.

Plus je preprostost. Če že imate bazo naročnikov, lahko postopek avtomatizirate s poštnimi storitvami. Toda potencialne stranke je treba še zbrati.

Glavna težava je, da uporabniki prejmejo preveč sporočil. Da se vaša e-poštna sporočila lahko odprejo in preberejo, morajo biti res kul. Potrebovali boste pomoč inteligentnega tekstopisca ali veliko prostega časa.

Trženje na družbenih omrežjih

Socialna omrežja so najbolj priročen in dostopen kanal komunikacije s strankami. Preko skupin in strani v družbenih omrežjih lahko govorite o svojem podjetju, prodajate blago in storitve ter komunicirate s potrošniki.

Ne razpršite virov po vseh družbenih omrežjih hkrati. Izberite tisto, na katero je osredotočena vaša ciljna publika.

Na primer, če prodajate kozmetiko ali avtomobilske dele, vam bo Odnoklassniki ustrezal. Tam je več kot 50 % uporabnikov ljudi, starih od 26 do 35 let (zelo solventno obdobje), lepota in avtomobili pa so ena najbolj priljubljenih tem.

Poleg tega se je v tem družbenem omrežju nedavno pojavil domači sistem za promocijo objav v skupinah.

Kako promovirati podjetje na Odnoklassniki

Z novo funkcijo Odnoklassniki lahko izkusite moč internetnega trženja. Objave, fotografije ali videoposnetki, objavljeni v vaši skupini, bodo pritegnili pozornost vaše občinstvo. In za to vam ni treba dolgo študirati teorije ali najeti ločenega strokovnjaka. Vse se naredi dobesedno v treh klikih.

Kliknite 1. Ustvari objavo

Naj bo vaša skupina odprta za vse in ustvarite objavo, ki bi jo radi izrazili. Lahko je karkoli: slika vaše ponudbe izdelkov, ki jo je mogoče klikniti, smešen videoposnetek iz vaše panoge ali najava o prodaji.

Kliknite na gumb "Promoviraj" na dnu objave.

Kliknite 2. Nastavitev ciljanja in proračuna

Pojdite v račun za oglase in nastavite nastavitve ciljanja. Ne bo težko, če ste svojo strategijo premislili vnaprej.

• Nadstropje. Izberite, komu želite pokazati svojo objavo. Če ni omejitev glede spola, bodo to videli tako moški kot ženske.
• starost. Navedite, kateri generaciji pripada vaša ciljna publika.
• Dohodek. Pod povprečjem, Srednje, Visoko ali Premium – potrdite polje glede na zaslužek vaših strank.
• Geografija. Označite države in regije, kjer so vaše stranke predvsem koncentrirane.
• Lokalno oglaševanje. Ta možnost vam omogoča prikazovanje oglasov uporabnikom, ki so v danem geografskem haloju, z natančnostjo metrov. Na primer ljudje, ki živijo v bližini vaše pisarne ali trgovine.
• Zanimanja. Ta filter omogoča prikazovanje objav o tortah posebej za slaščičarje, članke o psih pa lastnikom štirinožcev.
• Člani skupine. Objavo lahko promovirate samo med člani skupine ali, nasprotno, tistimi, ki še niso v njej.
• Pričakovana pokritost. Izračunajte potencialno velikost občinstva za vašo objavo. To bo vaš KPI.

Prav tako se morate odločiti za skupni in dnevni proračun za promocijo. Tudi z minimalnim skupnim proračunom 120 rubljev bo vaš oglas videlo več tisoč ljudi. Glavna stvar je, da ne nastavite prestrogih parametrov ciljanja.

Ko se odločite za nastavitve, sprejmite uporabniško pogodbo in dopolnite promocijsko stanje. To je mogoče storiti z bančno kartico.

Kliknite 3. Analytics

Po uspešnem moderiranju bodo vaš oglas videli tisti uporabniki Odnoklassniki, ki lahko v vseh pogledih postanejo vaše stranke.

Statistični podatki vam lahko pomagajo ugotoviti, ali je bila vaša objava učinkovita. Pojdite na nastavitve skupine in izberite zavihek "Promocija tem". Tam boste videli seznam vseh objav, ki jih promovirate, pa tudi podatke o dosegu in prikazih.

• Pokritost - število uporabnikov, ki so videli vašo objavo vsaj enkrat na teden.
• Vtisi - tolikokrat je bila vaša objava prikazana uporabnikom Odnoklassnikov. Objavo je mogoče večkrat prikazati eni osebi.
• Kliki - tolikokrat so se ljudje odzvali na vašo objavo (odprli, odšli v skupino, komentirali itd.).

sklepi

Nejevoljni lastnik malega podjetja je mojster na vseh področjih. Podjetniki se sami pogajajo z dobavitelji, spremljajo kadre in vodijo evidenco. Tudi marketing je treba obravnavati samostojno – po principu ostankov.

Po podatkih Infusionsofta je 49 % lastnikov malih podjetij edinih tržnikov v podjetju. In za večino poslovnežev je nameniti čas in sredstva za internetno trženje velik izziv.

Dobro je, da obstajajo tako preprosti in razumljivi sistemi za promocijo objav kot v Odnoklassniki. Skupino lahko vodite kot običajno in naročnike spremenite v kupce. Hkrati je prag za vstop več kot ugoden - 120 rubljev na nastanitev.