7 razlogov, da javno spregovorite o svojem podjetju

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Zgodba iz osebnih izkušenj o prednostih iskrenosti o dogodivščinah nadobudnega podjetnika.

Pred skoraj enim letom sva se s partnerjem odločila za pustolovščino: v šestih mesecih odpreti kavarno na stavo in to narediti plus. Od takrat sva imela veliko dogodivščin: odprla sva dve kavarni, pobegnila, jaz sem šel delat svojo – in o vsem tem sva se javno pogovarjala. In to se je izkazalo za našo najuspešnejšo poslovno odločitev.

Ko smo začeli graditi posel, sem odprl Telegram kanal "Brewed a Business" in tam začel pisati, kako sprejemamo odločitve, kako se spopadamo s formalnostmi - obračuni, pogodbe, računovodstvo - in tudi smeh in solze. Nismo se bali javno delati napak in bralcev prositi za nasvet. Tako se je izkazal resničnostni posel: nekateri ga spremljajo kot pustolovsko serijo, drugi berejo kot tečaj za podjetnika. Hitro smo pridobili prvih 4000 naročnikov, ki so postali tudi prvi gostje naše kavarne.

Danes vam bom povedal, zakaj je donosno odkrito govoriti o svojem podjetju.

1. Ljubljeni ste

Ko smo začeli graditi podjetje, smo ga razdelili na dve zgodbi: na kanalu Telegram so govorili o poslu in denarju, na Instagramu pa o kavi in ljudeh. Mislili smo, da bo Telegram pripeljal partnerje in investitorje, Instagram pa goste v kavarno. Toda izkazalo se je, da deluje drugače.

Naša prva točka je bila precej preprosta: pult v sirarni, tudi brez znaka. Prvi dan je k nam prišlo 150 ljudi - naročnikov kanala, zaslužili smo 26 260 rubljev. Za primerjavo: običajno nova kavarna z znakom prvi dan zasluži 1.000–1.500 rubljev, v prvem mesecu pa 40 čekov na dan. Ljudje prihajajo k nam iz drugih okrožij Moskve in celo iz drugih mest.

Izkazalo se je, da deluje tako. Govorite o dolgočasnih stvareh – o prihodkih, o nakupih – delite pa tudi svoje izkušnje, čustva, strahove. Ljudje za poslom vidijo resnično osebo in to deluje bolje kot fotografije popolnih kavnih krem.

Če odkrito govorite o svojem poslu, se ljudje navežejo na vas. Tržniki bi ji rekli "zvesta publika", mi jo imenujemo "naša".

2. Pomagajo ti

Svoj posel smo začeli iz nič in nismo vedeli, kako narediti ničesar. Ko bi le vedeli, koliko napak smo naredili, kako smo naleteli na ovire, ki smo si jih sami izmislili! Naročnike zanima, kako gradijo podjetje tisti, ki o tem nič ne razumejo. In seveda želijo pomagati.

Če ne vemo, kaj storiti, naročniki vržejo na stotine nasvetov. Za premikanje potrebujete avto - nekdo vas lahko pripelje. Morate obesiti polico - Michael bo prišel s svedrom. Odprli smo že tri kavarne in preko »Cyan« našli le eno sobo, drugi dve pa so ponudili naročniki kanala.

Takoj, ko smo začeli deliti svoje izkušnje in čustva, so naročniki začeli deliti z nami - nasvete, dejanja, stvari. Nismo bili več sami.

3. Ponujeni so vam posebni pogoji

Ko je kanal pridobil 4000 naročnikov, so ponudniki in storitve spoznali, da je to vsa njihova ciljna publika. Kanal je majhen, vendar ciljno usmerjen: skoraj vsi naročniki so podjetniki ali tisti, ki nameravajo to postati. Številna podjetja želijo govoriti o svojih storitvah na tem spletnem mestu.

Načeloma se na kanalu ne oglašujemo, ampak pripovedujemo o svojih izkušnjah. Če je banka ponudila ugodne pogoje, vam bomo o tem povedali. Če nam, nasprotno, storitev ni všeč, se o njej tudi pogovarjamo. Dobavitelji in storitve so nam začeli ponujati svoje storitve s popusti, da smo, če želimo, dobili brezplačno oglaševanje.

4. Lažje najdete partnerje

Če odkrito govorite o poslu, vsi razumejo, kaj lahko pričakujete od vas: česa ste sposobni, kakšna pravila igrate. Prevaranti in spletkarji se bojijo javnosti in se držijo stran od vas. A podobno misleči te hitro najdejo in sami potrkajo s predlogi.

Andrey iz kavarne "Coffee inside" nas uči, kako narediti pult ergonomski

Mislim, da običajno potrebuje podjetnik leto ali dve, da si ustvari ugled in postane znan na svojem trgu. To smo naredili v dveh mesecih. V kavarni še nismo uspeli narediti nič posebnega, a so nas vsi kolegi že poznali. Reklama nas je naredila vidne – pomagala je pri preboju.

5. Imate spodbudo za napredovanje

Vsakdo v poslu ima slabe dneve, tedne in mesece. Ko gre vse narobe, se želite skriti pod odejo in počakati, da mine. Če pa je posel javno, potem moraš vsak dan nekaj narediti. Ne morete kar utihniti, saj vas opazujejo potencialni partnerji, vlagatelji in zaposleni. Če prenehate, ne boste izgubili le denarja, ampak tudi svoj ugled. Tako se zaradi publicitete ves čas premikate naprej.

Tudi če še vedno ne veš, kam naprej, naslednji dan najdeš izhod. Predstava se mora nadaljevati.

6. Disciplinira vas

V poslu ni mogoče vse narediti po pravilih (če razumete, kaj mislim). Če pa je projekt javen, poskušate čim hitreje očistiti temne omare. Zavedate se, da vas ne gledajo samo prijatelji - nekateri čakajo, da naredite napako. To je zelo disciplinirano.

7. Razvijate majhno podjetje

Zdi se mi, da je mala podjetja v Rusiji tako šibka, da podjetniki med seboj ne tekmujejo. Ne borimo se med seboj, ampak z okoljem: z velikimi korporacijami, z birokracijo in z dejstvom, da ima Rusija nizko raven potrošnje. Več podjetij, ki nastanejo okoli vas, bolje ste. Če pomagaš malim podjetjem na splošno, potem pomagaš sebi.

Če podjetje gradiš v javnosti, drugim pokažeš, kakšen je. Nekoga bo navdihnilo: "Ko berete svoj kanal, se zdi, da je vse predmet, da ste tudi sami lahko enaki," - je odgovor enega od naročnikov. Kolikor vem, se je prav po naših stopinjah odprla majhna kavarna May & May. Zelo navijamo zanje!

In nasprotno, nekoga boste odvrnili. Eden od naših naročnikov je povedal, da namerava odpreti kavarno, "a ko sem prebral, koliko hemoroidov je, sem opustil ta podvig." No, tudi to je rezultat: temu tipu smo lahko prihranili milijon.:)

Težko je govoriti o svojem poslu: za to ni časa, težko je najti besede, v nekaterih stvareh pa je težko priznati. Prepričan pa sem, da je pripovedovanje dober način za pridobitev ugleda, iskanje ljudi in pomoč.

Pustite povezavo do vašega poslovnega kanala v komentarjih - zagotovo se bom naročil, prijatelji bomo.:)