Brez povezav ne moreš. 6 mitov, ki vašemu podjetju preprečujejo, da bi se uveljavil v tujini

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Prodaja blaga in storitev v drugih državah je priložnost za nov dohodek. Toda pogosto se podjetnikom ne mudi z izvozom, saj menijo, da je to pretežko in drago. Soočanje s predsodki - skupaj z nacionalnim projektom "".

1. Obvladovanje novega trga bo stalo precej peni

Res je treba položiti stroške na analitiko tujega trga in iskanje lokalnih partnerjev. Toda naše stoletje se ne zaman imenuje informacijsko - svet je združen kot še nikoli. Podatke lahko zbirate iz odprtih virov: statističnih referenčnih knjig, revij o ekonomiji, spletnih strani specializiranih organizacij, strokovnih člankov v medijih. Mreženje je veliko lažje, če imate socialne medije.

Prvič, to je mogoče storiti: pomagalo bo oceniti možnosti za trge in ovire za rast. Pomembno je, da informacije potrdite s specifičnimi podatki in številkami. Analiza ima štiri komponente:

• Prednosti podjetja, ki ga razlikujejo od konkurentov (na primer visokokakovostni izdelki, dostopne cene).
• Slabosti (na primer pomanjkanje zaposlenih).
• Tržne priložnosti (rastoče povpraševanje po izdelkih, nizka konkurenca).
• Grožnje (visoki davki, oslabitev nacionalne valute, naraščajoče cene surovin).

2. Malo podjetje se težko prebije v tujino

Velika podjetja imajo več sredstev za vstop na nove trge. Obstaja pa veliko digitalnih orodij tudi za majhne igralce. Na primer tržnice, agregatorji, partnerska omrežja in ekosistemi – pomagajo pri promociji, dostavi in sprejemanju plačil iz dveh držav. Razpisi, sodelovanje na razstavah so tudi delovna orodja, ki vam bodo omogočila vzpostavitev izvoza. Seznam tujih virov za razpise najdete na primer v zunanjeekonomskih informacijah Ministrstva za gospodarski razvoj.

Tudi majhno podjetje lahko uspešno prodaja izdelke v tujini. In nacionalni projekt "" bo pri tem pomagal. Strokovnjaki Ruskega izvoznega centra in ruski trgovinski zastopniki v tujini, ki delujejo v več kot 50 državah sveta, svetujejo MSP, pomagajo pri iskanju novih prodajnih trgov in transportnih poti. Zahtevo za posvetovanje lahko pustite na spletni strani Ministrstva za industrijo in trgovino.

Če že imate malo izkušenj v mednarodni trgovini, lahko dobite marketinško podporo za analizo, pa tudi pomoč pri udeležbi na mednarodnih razstavah. Aktivnosti nacionalnega projekta so namenjene podjetjem v različnih panogah - podpora bo zagotovljena tako agrarjem kot industrijalcem, ki delajo v strojništvu, farmaciji, metalurgiji in drugih panogah.

3. Na mednarodni trg se splača oditi le z unikatnim ali nišnim izdelkom

Delovni poslovni model je pomembnejši od edinstvenosti. V kateri koli niši – tudi tisti, ki se zdi zapolnjena – lahko tekmujete. Na račun kakovosti, hitrosti ali DVO - dodatne vrste storitev.

Mnoga podjetja ne postanejo uspešna zato, ker delajo nekaj unikatnega, temveč zato, ker ponujajo dodano vrednost – kakovostne storitve, priročno dostavo in plačilo. V vsakem velikem mestu je na desetine in stotine kavarn, vendar se nekatere hitro zaprejo, druge pa so odprte več let. Malo verjetno je, da skuhajo edinstveno kavo, vendar so uspeli izstopati od konkurence. Pomembno je najti vrednostno ponudbo – torej povzeti, kako je izdelek koristen za stranko.

Možno je, da bo treba izdelek prilagoditi lokalnemu trgu. Preprost primer: levi promet na Japonskem. Volan pri avtomobilih domače izdelave je na desni, tako da voznik lažje manevrira pri prehitevanju. Toda za izvoz Japonci proizvajajo avtomobile z volanom na levi strani. Za prodajo v tujini boste morda morali tudi vi prevesti dokumentacijo, spremeniti enote ali dodati nove funkcije izdelku.

4. Brez povezav ali osebne prisotnosti nič ne bo delovalo

Leta 2021 je povsem mogoče na daljavo izvajati prodajo v drugi državi. Obstajajo mednarodne platforme, kjer se lahko pogovarjate o svojem projektu in poiščete partnerje in investitorje v različnih delih sveta. Uporabite lahko profesionalna omrežja, kot sta Linkedln ali Xing, ki se pogosteje uporabljata v Nemčiji in drugih nemško govorečih državah. Podrobno izpolnite svoj profil – to bo vaš življenjepis. V prvem sporočilu potencialnemu partnerju ne pozabite povedati, katero podjetje zastopate in kaj želite od sodelovanja.

Industrijske razstave in tekmovanja so primerne za živo komunikacijo. Če nimate možnosti pripraviti svoje stojnice, lahko kupite vstopnico za dogodek in na primer pridete v majici z blagovno znamko. In potem - seznanite se in se pogovorite o svojem projektu. Da se ne izgubite, napišite govor v dvigalu – kratko predstavitev izdelka, ki jo lahko v celoti poveste v minuti ali dveh.

5. V tujini je enostavno naleteti na nepoštene nasprotne stranke ali goljufe

To se dogaja - ne samo v tujini, ampak tudi doma. Da bi zmanjšali tveganja, ne bodite leni, da preverite tujo nasprotno stranko ali partnerja. Na primer, lahko zahtevate informacije iz tujih registrov, ki so podobni Enotnemu državnemu registru pravnih oseb v Rusiji. Seznam takšnih registrov je objavljen na Zvezni davčni službi.

Ne sklepajte prvih pogodb s 100 % naknadnim plačilom. Za kupca je priročno, za prodajalca ali proizvajalca pa je vedno tveganje. Ne omejujte se na ustne dogovore o času: zapišite si plačilne pogoje in kazni v primeru zamude pri pogodbi.

6. Druge države so polne svojih predlogov, nihče nas ne potrebuje

Različni trgi imajo svoje posebnosti, a nekateri trendi so pomembni povsod. Zdaj na primer v svetu narašča povpraševanje po okolju prijaznosti - kozmetiki iz naravnih sestavin, kmetijskih in ekoloških proizvodov. Proizvajalci takšnega blaga iz Rusije najdejo kupce v Evropi.

Ogledate si lahko trge držav v razvoju, kjer proizvodnja končnih izdelkov v številnih kategorijah še ni vzpostavljena. Pogoji so lahko privlačni ne le za velika podjetja, ampak tudi za mala in srednje velika podjetja. Z nekaterimi državami ima Rusija sporazum o prosti trgovini, ki odpravlja carine, davke in pristojbine - na primer države CIS, Vietnam, Srbija.

Kitajska je vodilna na svetu na področju spletne trgovine. Leta 2021 bo postala prva država, kjer bo segment e-trgovine presegel prodajo zunaj spleta. Na kitajskem trgu je težko delati – tekmovati moraš z velikimi lokalnimi podjetji. Lahko pa si ogledate druge trge Global E-Commerce 2020 / eMarketer v azijsko-pacifiški regiji, kjer e-trgovina cveti (npr. Filipini in Malezija).

Druga logična možnost so sosednje države. Če se podjetje nahaja v evropskem delu Rusije, lahko prodaja blago in storitve v baltske države ali države CIS. In če trgujete na Daljnem vzhodu, si pobliže oglejte azijski trg.

Promocijo podjetij, ki želijo vstopiti na mednarodne trge, izvaja nacionalni projekt "". Trgovinski predstavniki Rusije v tujini vam bodo povedali, katere zahteve bi moral izpolnjevati izvozni izdelek, in pomagali pri analizi nasprotnih strank. Na podlagi Ruskega izvoznega centra obstaja digitalni ekosistem "", s pomočjo katerega lahko poiščete nove prodajne trge in ugotovite, kako pridobiti podporo pri sodelovanju na razstavah ali prevozu izdelkov. Obstaja storitev "Eno okno", kjer se zbirajo vse storitve, ki jih potrebujejo izvozniki - analitika, iskanje novih partnerjev, lahko pa zaprosite tudi za finančno pomoč.