2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10
Zapletanje v prepir se lahko zdi nesmiselno, saj ljudje sovražijo priznati, da se motijo. A sogovornika vseeno lahko prepričaš. O tem, kako to učinkovito narediti, je govoril tudi veliki Blaise Pascal.
Mislilca in znanstvenika, ki je živel v 17. stoletju, so najprej zapomnili po legendarni stavi - argumentu v prid racionalnosti verske vere. Ta argument je bil prvi dokumentirani plod teorije odločanja.
Očitno je izjemni Francoz vedel veliko o psihologiji. Vedno več je dojemanje, da je Pascal opisal zelo učinkovit način, kako prepričati drugo osebo. Poleg tega je to storil stotine let, preden so se metode prepričevanja začele formalno preučevati.
Blaise Pascal francoski matematik, fizik, pisatelj in filozof.
Ko želimo spor rešiti v svojo korist in nasprotniku opozoriti, da se moti, je pomembno ugotoviti, s kakšnega zornega kota gleda na vzrok nestrinjanja. Najverjetneje se z vidika sogovornika zdi njegovo mnenje res pravilno. Nasprotniku moramo priznati, da je temu res tako. In potem mu lahko odpreš drugo stališče, s katerega je njegovo mnenje videti napačno.
To bo zadovoljilo sogovornika. Začel bo misliti, da je imel prav, preprosto ni mogel videti vseh plati vprašanja. Priznanje tega ne bo tako žaljivo kot napaka. Naravno je, da človek ne vidi vsega naenkrat in naravno je, da verjame v to, kar vidi, saj nam čutila ne lažejo.
Lažje je ljudi prepričati ne z vsiljenimi argumenti, ampak s tistimi, do katerih sami pridejo.
Preprosto povedano, Pascal predlaga iskanje tistih zornih kotov, s katerih je sogovornikovo mnenje videti resnično. In da bi prepričali nasprotnike, jim morate pomagati iskati nove zorne kote.
Arthur Markman, profesor psihologije na Univerzi v Teksasu v Austinu v ZDA, se strinja s Pascalom. "Če želite drugi osebi pomagati spremeniti svoja prepričanja, morate najprej oslabiti njihovo obrambo in jim preprečiti, da bi obstali," pravi Markman.
Če začnem takoj govoriti, da se motite, tega ne boste imeli niti najmanjše želje priznati. Če pa začnem z besedami: »Da, imaš logične argumente, v njih vidim pomen«, potem ti bom dal razlog, da se z mano pogovarjaš enakopravno. To mi bo omogočilo, da se ne strinjam z vašim stališčem na način, ki bo omogočil sodelovanje obeh strani.
Arthur Markman
»Ko imam svoje mnenje, se počutim kot lastnik. In sprejeti idejo nekoga drugega je enako kot reči: "Podrejam se vam kot lastniku tega mnenja." Ne bodo se vsi odločili za to, «pravi Markman.
Priporočena:
Kako se ne prepirati s partnerjem zaradi denarja?
Zapišite stroške, se pogovorite, ugotovite, pri čem lahko prihranite. Ali pa se razidejo. To vprašanje je poslal naš bralec. Tudi vi postavite svoje vprašanje Lifehackerju - če bo zanimivo, vam bomo zagotovo odgovorili. Kako se ne prepirati s partnerjem zaradi denarja?
Kako se pravilno prepirati, da ne pokvarite odnosa
Odnosi niso nikoli popolni in prav, da se prepirate s partnerjem. In ta preprosta praksa vam bo pomagala izkoristiti vsak prepir in nesporazum
Kako se manj prepirati s partnerjem?
Med prepirom si vzemite odmor in se vzdržite pretirane kategoričnosti. To vprašanje je poslal naš bralec. Svoje vprašanje lahko postavite tudi Lifehackerju - če bo zanimivo, vam bomo zagotovo odgovorili. S fantom se imava res rada, ampak res ne maram, ko se skregava.
Umetnost prepričevanja: 7 skrivnosti pogajalca s talci in specialista za reševanje
Pogajanje pomeni iskanje rešitve, tako da vsak dobi tisto, kar želi. Tako pravi Chris Voss, strokovnjak za pogajanja in izpustitev talcev
Kako postati mojster v umetnosti prepira: nasveti Arthurja Schopenhauerja
Prepiranje je veščina, ki se je je mogoče naučiti. Arthur Schopenhauer v svoji knjigi "Eristika ali umetnost zmagovanja argumentov" piše, kako pravilno argumentirati