Osebna izkušnja: kako smo vstopili na ameriški trg in s kakšnimi težavami smo se soočili

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

O davčnih stopnjah v različnih državah, zapletenosti zaposlovanja zaposlenih in pomenu načrtovanja.

Pred izbiro lokacije pisarne je treba veliko razmisliti

Pri izbiri lokacije za vaš sedež je pomembno upoštevati več dejavnikov: višino davkov, plačanih državi, v kateri boste poslovali, poslovne povezave ustanoviteljev podjetja ter razpoložljivost zunanjega kapitala.

Državne davčne olajšave

Izbira lokacije je treba opraviti na podlagi tržne analize, če je podjetje osredotočeno na stranke na določeni lokaciji. Upoštevati morate tudi regionalno davčno stopnjo. Davke bo treba plačati državnemu in zveznemu centru. Zvezna davčna stopnja je enaka povsod in za vsa podjetja - 21%. In regionalni davki se razlikujejo po velikosti, odvisno od države, okrožja ali mesta. Zato mnogi podjetniki odprejo podjetje v tistih državah, kjer je stopnja najbolj donosna. Najvišje je na primer v Iowi (12 %), Pennsylvaniji (9,99 %) in Minnesoti (9,8 %). Najnižje je v Severni Karolini (3 %), Severni Dakoti (4,3 %) in Koloradu (4,63 %). Odstotek davka je odvisen tudi od vrste podjetja.

Poslovne povezave ustanoviteljev

Povezave v določeni regiji so tisto, kar vašemu podjetju pomaga, da se hitreje in dinamičneje razvija. Na primer, ko smo izbirali lokacijo za sedež, je našo pozornost pritegnila Nova Anglija (Boston in okolica). Prvič, od študija imam še vedno stike s profesorji in študenti MIT. Drugič, ta regija je eno od tehnoloških središč z visoko koncentracijo razvijalcev medicinskih pripomočkov in tudi na tem področju smo načrtovali delo.

Razpoložljivost zunanjega kapitala

Pogosto se govori, da si investitorji želijo videti startup poleg sebe, v eni uri vožnje. Tako se ne bi smeli zanašati na dejstvo, da se vse operativne dejavnosti lahko izvajajo iz Delawareja, investitor pa bo sedel v Silicijevi dolini. Ta scenarij je zelo malo verjeten.

Potrebna je zgodnja osebna prisotnost

To je še posebej pomembno za ustanovitelje podjetij in tiste zaposlene, ki so dobro seznanjeni s poslovnimi procesi v podjetju. Osebna prisotnost na ciljnem trgu pomaga hitro razumeti, katera pravila in zakone uporabljajo podjetja v drugi državi.

Na primer, uspeli smo registrirati pravno osebo na daljavo, vendar nam ni uspelo odpreti bančnega računa brez obiska pisarne. Nobena od desetih bank, ki so to obljubile na daljavo, nam na koncu ni mogla zagotoviti takšne storitve.

Tudi poslovni procesi, ki dobro delujejo v Rusiji, morda ne bodo delovali v drugi državi (ciljno ciljanje, pozicioniranje izdelkov ob upoštevanju lokalnih posebnosti). Ustanovitelji morajo svoje hipoteze preizkusiti osebno: noben lokalni uslužbenec ne bo mogel samostojno poustvariti poslovnega procesa, tega ga bo treba tako ali tako naučiti. To je skoraj nemogoče narediti na daljavo iz Rusije, tudi zaradi razlike v časovnih pasovih.

Pomemben je premišljen načrt

Preden odprete podjetje v ZDA, tako kot v kateri koli drugi državi, morate najprej preučiti obstoječe oblike poslovanja in se odločiti za najprimernejšo. Ocenite svoje možnosti na trgu, sestavite poslovni načrt in se šele nato odpravite na pot.

Ko pa smo razmišljali o strategiji za vstop na ameriški trg, smo se v nekem trenutku odločili, da lahko namesto dolgega načrtovanja le gremo in marsikatero vprašanje rešimo sproti.

Podpisali smo pogodbo z enim pospeševalnikom, ki ruskim podjetjem pomaga, da začnejo delovati na ameriškem trgu in se odpravijo na pot. Posledično se je izkazalo, da se vsi potencialni kupci niso bili pripravljeni prilagoditi in si vzeti časa za sestanke z nami. Nekaterih težav sploh ni bilo mogoče rešiti - na primer hitro najti strokovnjaka za prodajo. Sprva so bile težave tudi s cenovno ugodnimi stanovanji. Sestanki so propadli, dnevi so minili in denar zapravljen.

Zaposleni v pospeševalniku, s katerim smo se sprva dogovorili, da bova na mestu tesno sodelovala en mesec, so sčasoma začeli vztrajati, da je treba v ZDA ostati vsaj šest mesecev. Mesec dni se ni nič zgodilo, posledično je bil izpuh nič. Na splošno "pričakovanje proti realnosti", kot v slavnem memu.

Naenkrat morate imeti celoten proračun

Brez brezplačnih 15–20 milijonov rubljev, kar bo dovolj za eno leto pisarniškega dela z minimalnim številom zaposlenih, vam sploh ni treba poskušati organizirati nečesa na ameriškem trgu.

Povprečna plača prodajalca v ozkem segmentu trga v ZDA je lahko 80-100 tisoč dolarjev na leto. Pisarne tudi stanejo veliko denarja, tudi coworking prostori so dragi. Našli smo primerno možnost za 800 $ na mesec in stanovanje za 1500 $ na mesec. In potem so tu še stroški prevoza, hrane. Ob upoštevanju stroškov trženja bo skupni znesek za leto 210-280 tisoč dolarjev, torej le 15-20 milijonov rubljev. Poleg fiksnih stroškov je na samem začetku še strošek lansiranja, ocenili smo ga na 13 tisoč dolarjev.

Imeli smo proračun za nekaj časa dela, v prihodnje pa smo načrtovali podporo pisarni in zaposlenim s prihodki od poslovanja. Toda v nekaj mesecih se je finančna situacija v podjetju spremenila: prihodki so upadli, zaloge so bile hitro porabljene.

Zato je pri načrtovanju proračuna zelo pomembno, da ne pozabite na trženje, gibanje po državi (za sodelovanje na specializiranih dogodkih), PR, najemnino, plače, plačilo osnovne opreme in potrošnega materiala, stroške zabave in plačilo storitev odvetniki.

Odvetniki so potrebni že od začetka

Korporativno pravo v Združenih državah je precej zapleteno, zato morate nemudoma razmišljati o tem, da se obrnete na strokovnjaka, ki ga je mogoče najeti na uro za reševanje posebnih težav.

Odvetniki zaračunavajo precej velike vsote (100–500 $ na uro). Običajno je plačilo sestavljeno iz akontacije in preostanka opravljenega dela.

Z odvetniki lahko delate na daljavo, v našem primeru se je dobro izšlo. Najeli smo strokovnjaka v fazi razvoja statuta podjetja in politike ravnanja z zaupnimi podatki. Načrtovali so ga tudi vključiti v fazo vloge za delovni vizum.

Najem lokalnega prodajalca je pomemben

Vse je v razliki v mentaliteti. Domačini so tisti, ki bi morali biti vključeni v prodajo izdelka ali storitve lokalnim podjetjem. Lažje najdejo skupni jezik s strankami, upoštevajo posebnosti prodaje, izberejo pravo taktiko in samo naredijo prodajne predstavitve. Zaupanje v lokalnega uslužbenca bo več, zato se možnosti za sklenitev posla bistveno povečajo.

Zanašati se morate samo nase

Kot smo že omenili, smo poskušali sodelovati s poslovnimi pospeševalniki, vendar smo bili prepričani v eno: našega dela nihče ne bo opravil namesto nas in je bolje, da se čim manj zanesemo na zunanjo pomoč (tudi če zanjo plačate denar).).

Najverjetneje boste morali porabiti veliko časa in truda, da sami promovirate podjetje. In tukaj ni mogoče preceniti pomena kompetentne izbire zaposlenih. Na primer, znanje angleščine je zelo pomembno, tudi če zapolnjujete prosto delovno mesto za rusko pisarno (na primer v oddelku za razvoj programske opreme). Bodite prepričani, to bo zagotovo koristno. Imeli smo primer, ko je ekipa, ki ni bila pripravljena tekoče komunicirati v angleščini, zanikala vsa prizadevanja, da bi dobila naročilo od stranke v Singapurju. Projekt je bil po nekaj mesecih odpovedan prav zaradi težav v komunikaciji.

Izdelek je treba lokalizirati za lokalni trg

Pri razvoju izdelkov je treba upoštevati posebnosti regije. Vsi ne mislijo, da mora izdelek za ameriški trg imeti angleški meni, 110 V napajanje, ISO dokumentacijo in biti skladen z ameriškim merilnim sistemom. Certifikat, na primer s strani FDA, ni mogoče zanemariti.

Ne pozabite na rusko diasporo

V New Yorku, San Franciscu, Bostonu je precej velika ruska skupnost, kjer je veliko uspešnih podjetnikov in investitorjev.

Na Facebooku so ustrezne skupine (na primer "Rusi v Chicagu" ali "Naši v ZDA"), lahko uporabite tudi LinkedIn in pridobite uporabne stike prek prijateljev. Pravkar smo prejeli naše prvo naročilo v ZDA prek izseljencev.

Še zadnji nasvet za bonus: smiselno je začeti sodelovati z ruskimi podružnicami velikih ameriških podjetij. Na primer, izvajajte projekte ali organizirajte prodajo izdelkov za lokalne pisarne General Electrica, Googla itd. Ko se boste izkazali na ta način, boste veliko lažje potovali v ZDA s koristnim ozadjem.