7 nasvetov za podjetnika, ki vstopa na ameriški trg

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Brez prodajnih veščin, odličnega znanja angleščine in razvite baze strank ne gre. In dobro premislite, če res morate v Silicijevo dolino.

Pripeljati svoj startup na ameriški trg so morda sanje vsakega podjetnika. Toda, kot pri vsakem velikem cilju, morate o tem skrbno premisliti.

V zadnjih treh letih je skozi naš newyorški program šlo več kot 70 startupov iz Rusije in vzhodne Evrope. Večina se jih sooča z enakimi težavami, od katerih jih je veliko mogoče rešiti z upoštevanjem nekaj preprostih nasvetov. Zbranih jih je sedem, kar bo koristilo vsakemu podjetniku, ki razmišlja o vstopu na ameriški trg.

1. Odločite se za lokacijo

Vsak ustanovitelj tehnološkega startupa ima svoje "silikonske sanje": po mojih izkušnjah skoraj vsak ruski podjetnik načrtuje širitev na ameriški trg iz doline. Vendar morate razumeti, da selitev tja ni rešitev in ne neposredna vstopnica v svetlo prihodnost vašega podjetja.

Silicijeva dolina je zdaj polna ponudb, po vseh pa ni povpraševanja.

Če želite doseči določeno stranko ali vlagatelja, ki ima sedež v San Franciscu, se lahko poskusite preseliti tja. Toda v resnici je lažje vstopiti na ameriški trg, na primer iz New Yorka: tukaj je konkurenca nižja in vlagateljev je dovolj.

2. Pridobite podporo odvetnika za priseljevanje

Selitev v ZDA je težaven posel, ki zahteva vire: ni dovolj samo kupiti enosmerno vozovnico. Težave se lahko pojavijo že v fazi pridobivanja vizuma: tudi v turističnih B-1 in B-2 vas lahko zaradi trenutnih političnih razmer zavrnejo. In pridobitev delujočega O-1 brez povabila najverjetneje sploh ne bo delovala.

Toda seznam pravnih težav ni omejen le na vizume: podjetje morate registrirati v novi državi in to storiti tako, da v prihodnosti ne bo težav z vlagatelji.

In tudi - banalno je najeti stanovanje, ki vam ga nihče ne bo izročil brez kreditne zgodovine, izdati bančno kartico in odpreti račun za pravno osebo, kar tudi ni mogoče storiti takoj. Na splošno obstaja veliko tankosti, ki jih ni mogoče razumeti brez poglobljenega razumevanja lokalnih zakonov in predpisov.

Vse te težave so seveda rešljive, vendar je reševanje z njimi veliko lažje, če imate zanesljivega pomočnika, na primer lokalnega odvetnika. Poleg tega je lahko lokalni pospeševalni program dobra platforma za začetek novega trga: ne le pomaga pri reševanju vprašanj, povezanih s selitvijo v države, temveč dajejo tudi denar za začetek poslovanja na novem trgu. Pospeševalnik zagotavlja trenerje na vsakem področju dela podjetja, kar bi ustanovitelje stalo 100-120 tisoč dolarjev na mesec, če bi ga sami najeli - to je danes plača izkušenega strokovnjaka na ameriškem trgu.

3. Naučite se prodaje. Kul izdelek ni vse

Večina ruskih podjetnikov ima eno skupno težavo: so odlični tehniki, dobri izumitelji, vendar na splošno ne znajo prodati in razviti podjetja. Američani pa so v tem dobri. Zato se morate na ameriškem trgu bodisi naučiti vztrajnosti in bolj agresivne prodaje (in ne obupati po besedah »Ne, ne potrebujem vašega kotlička») ali pa poiskati lokalne strokovnjake za svojo ekipo (vendar imam vas že opozoril na raven plač na trgu).

4. Nehajte kriviti druge za svoje neuspehe

Svoj izdelek že dolgo »žagate« in ste ga končno pripravljeni pokazati svetu! Na nov trg smo prišli z zaupanjem, da bo vaš projekt lahko rešil vse težave potencialnih strank - in potem nenadoma slišite, da je z izdelkom, v katerega ste vložili toliko truda, vse narobe: od ciljne publike do funkcionalnost.

To je frustrirajuće, a najverjetneje imajo ljudje, ki vam to povedo – če so strokovnjaki v pospeševalniku ali vaše potencialne stranke – prav.

V takšni situaciji je mamljivo zapreti in reči, da se vsi okoli motijo in ničesar ne razumejo. Toda to je neposredna pot do neuspeha. Zato je pomembno, da ste odprti za povratne informacije, ne sprejemate kritik s sovražnostjo in kar najbolje izkoristite priložnost za neposredno komunikacijo s stranko.

5. Zavedajte se, da o tem trgu ne veste ničesar

Številni ustanovitelji iz Rusije, če jim je že uspelo nekaj doseči doma, imajo zvezdno mrzlico. In to je povsem naravno: uspelo jim je svojo idejo prenesti v delujoč posel s spodobnimi prometi in prvimi izstopi - torej so naredili tisto, kar tudi na lokalni ravni ne uspe vsem podjetnikom. Vendar pa je ameriški trg zelo drugačen. Je super konkurenčna: sem prihajajo podjetniki iz Indije, Kitajske, Indonezije in evropskih držav.

Tukaj boste morali tekmovati ne z nekaj rojaki, ampak dobesedno s celim svetom.

Zato je treba svojo »zvezdnost« na poti na letališče zavreči. Pripravite se na dejstvo, da boste morali spet, tako kot na samem začetku, "iti na njive", se znova naučiti prodajati in kar je najpomembneje, priznati, da ne veste nič o trgu ali o strankah. In ta sposobnost izstopiti iz cone udobja in pravočasno spoznati, da se bo treba popolnoma vsega naučiti iz nič, je po mojih izkušnjah ključna za ustanovitelja, ki lahko nekaj doseže na ameriškem trgu.

6. Povečajte svojo bazo strank

Pred vstopom na ameriški trg vaše podjetje potrebuje vsaj nekaj potrditve, da je po njegovem izdelku povpraševanje na trgu. To pomeni, da boste pred selitvijo morali zbrati vsaj minimalno bazo strank, znesek denarja, ki pride na račun podjetja od strank. Poleg tega mora biti izdelek, ki ga izdelate, sprva globalen: če ste pripravili kazahstanski analog Uberja, ga nima smisla prinesti na ameriški trg.

7. Naučite se angleščine in se pripravite na stres

V ZDA se boste morali veliko pogovarjati in ne le podpirati malenkosti, temveč boste lahko za pogovor zainteresirali dobesedno vsakogar, ki ga srečate – saj nikoli ne veš, kdo lahko postane vaš investitor.

Minimalna raven znanja jezika za to je Upper Intermediate, manj za aktivno mreženje v državah po mojih izkušnjah ne bo dovolj.

Poleg tega selitev, novi delovni pogoji, velika konkurenca – vse to je neverjeten stres, ki vas bo oblegal že prvi dan. Da ne bi opustili tistega, kar ste začeli na polovici, je bolje, da vnaprej ocenite svoje moči in zmožnosti. Toda če ste se pripravljeni boriti, ne obupati, ne glede na to, kako težka se zdi situacija, se učiti iz svojih napak in biti vztrajni, potem je vsekakor vredno poskusiti.