9 oglasnih trikov, na katere nasedemo

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Naučite se razlikovati resnico od marketinške manipulacije, da denarja ne vržete v odtok.

1. Uporaba pravih znakov

Redko oglaševanje lahko sploh brez ljudi in ni naključje, da so vsi tam. Tukaj so najpogostejše vrste.

Slavne osebnosti

Priljubljena oseba pravi, da poje to skuto, si umiva lase s tem šamponom, jemlje te vitamine in se počuti odlično in izgleda še bolje. In kupec misli, da se bo, če bo kupil oglaševani izdelek, lahko približal zvezdi: ja, ne nastopajo na istem odru, pijejo pa isti jogurt. In vitamini lahko vodijo do bolj gladke kože in več denarja.

Vendar je treba spomniti, da se je medijska oseba pojavila v oglaševanju, saj je že zvezda - brez skute in šamponov.

Navadni ljudje

Gospodinje oglašujejo pralne praške, upokojenci oglašujejo zdravila, navadni potrošniki ocenjujejo blago in uživajo v nakupovanju. Lepa slika, ki je namenjena zmanjšanju kritičnega odnosa do izdelka. Bo ta prisrčna mati, ki so ji trije otroci spet umazali kolena svojih hlač v travi, lagala? Seveda bo, za to je plačana.

Zdravniki in strokovnjaki

Priporočilo osebe s specializirano izobrazbo se vedno sliši tehtno. To je lahko določen specialist in vse njegove regalije bodo navedene v oglasu. Ali pa se bo nasvet skrival za splošno frazo, kot je "Najboljši otorinolaringologi na svetu svetujejo."

Vendar, ko gre za zdravila, kozmetične manipulacije ali medicinsko zobno pasto, specialist ne bo dajal priporočil, ne da bi vas videl. Poleg tega se oglaševalski nasveti izkažejo za enostransko, orodje pa ima lahko veliko analogov, nič slabše, a cenejše.

2. Manipulacija s številkami

Navajeni smo zaupati številkam, ker so povezane z dejstvi, ki jih je enostavno preveriti, in poskusi, ki so pokazali tak rezultat. Toda spretno je s številkami enostavno manipulirati, tako da ne pomenijo nič.

Verjetno ste že stokrat slišali nekaj takega, kot je »Vaši lasje postanejo do 50 % močnejši«. Sliši se dobro, le do 50 % je tako 49 % kot 1 %.

Toda tudi če so informacije o številkah podane v najbolj pravilni obliki, se je vredno seznaniti z besedilom pod zvezdico, ki mora zagotovo biti na pasici ali v videoposnetku. Pogosto se izkaže, da osupljive številke niso rezultat kliničnih preskušanj. Le da so izdelek razdelili na sto uporabnikov, ki so menili, da okrepi, beli, nahrani, dvakrat tudi opere.

3. Nepravilne primerjave

"Veliko beljakovin", "dvakrat bolj okusno", "trikrat bolje" - vse te primerjave kupci nedvoumno razlagajo: oglaševani izdelek je najboljši v svojem segmentu. A vse spet sloni na opombi, pod katero potrošnik čaka na razočaranje. Izdelek se praviloma primerja z drugimi izdelki proizvajalca.

Drug trik je primerjava s pogojnim povprečnim izdelkom. Menda se prašek te blagovne znamke opere bolje od običajnega, opomba pod črto pa bo pokazala, da se v škatlo brez imena vlije "priljubljeni poceni prah".

Vendar takšno oglaševanje ne pove prav nič: kdo ve, s čim primerjajo svoj izdelek?

In seveda, ko ste slišali primerjavo "boljši" ali "okusnejši", se je vredno spomniti, da je subjektivno zaznavanje odvisno od osebe in ne od kakovosti izdelka.

4. Prodaja življenjskega sloga

V oglaševanju so najpogosteje srečne družine, ljudje so vitki in lepi, otroci ubogljivi, psi puhasti, trava je zelena, ulovljen je krokodil, raste kokos. To ustvarja iluzijo, da vas bo nakup izdelka popeljal v čudovit svet, kjer se pete in motor ne zlomijo, pari v belih oblačilih pa se tudi v dežju zbirajo na kolesarjenju, saj imajo močno imuniteto in styling je ohranjen v orkan. Toda kozarec jogurta verjetno ne bo korenito spremenil vašega življenja. Če seveda ni potekel.

5. Uporaba in uvedba kompleksov

Morda nikoli niste pomislili na obliko, na primer, pete. Če pa bodo iz vsakega likalnika oddali, da so okrogle pete razlog za sram, a jih bo fiksator supernove naredil trikotne, si bodo številni potrošniki ure in ure ogledovali svoja stopala. In potem bo nekdo šel po nakupih.

Z obstoječimi standardi je še lažje narediti učinkovito oglaševanje. En ali dva videa, v katerih tekaču očitajo mokre pazduhe, zdaj pa iščete dezodorant, da se ne bi potili v telovadnici, čeprav je tam povsem logično, da to storite.

6. Neustrezen videz blaga

Fotografi imajo na tisoče skrivnosti o tem, kako posneti izdelke, tako da vam takoj prebudijo apetit. Povsem neužitna je le hrana pred lečo. Za sijaj sadje poškropimo z lakom za lase, namesto sirupa uporabimo strojno olje, torto stisnemo s kartonom, da se ne usede, namesto mleka vzamemo lepilo, z detergentom naredimo pivsko peno.

7. Igra nostalgije

Oglaševanje z veseljem ponuja izdelke "z okusom otroštva" in kakovostjo "kot prej".

Takšne opise je treba prenesti v preteklost, kjer je bil sladkor slajši in življenje bolj brezskrbno.

Pravzaprav te lastnosti ne povedo ničesar o izdelku in igrajo na čustva potrošnika.

8. Poskuša identificirati voditelje in stimulirati zaostale

Večina ljudi se poskuša pretvarjati, da so izvirni, vendar je občutek skupnosti še vedno močan. Zato so slogani, kot so »To je že kupilo na tisoče Rusov« ali »Ženske izbirajo barvo za lase št. 1«, namenjeni temu, da pomislite: »Vsi so že poskusili, zakaj sem slabši?«

Po drugi strani pa tržniki igrajo na občutke tistih, ki želijo biti v vsem prvi. Tu se nenehno sproščajo novi modeli opreme, ki se praktično ne razlikujejo od starih, in prednaročila ter drugi triki, katerih cilj je spremeniti potrošnika v voditelja.

9. Izkoriščanje pomanjkanja ozaveščenosti

V začetku 2000-ih je bil skoraj vsak oglas za sončnično olje pospremljen z omembo, da je brez holesterola. Niso vsi razumeli, kakšen holesterol je to, vendar je bilo jasno: če pravijo, da ni, potem je nekaj slabega. Kasneje se je izkazalo, da ne more biti v sončničnem olju. Toda načelo, ki se uporablja pri oglaševanju, ostaja.

Pogosto so proizvajalci, ki izkoriščajo nevednost kupcev, zvit. Na primer v trgovini roka sama poseže po soku, na katerem piše »brez konzervansov«. Dejansko v sestavi niti ene sestavine, ki se začne s črko E, le neškodljiva citronska kislina. Vendar deluje le kot konzervans in je na seznamu aditivov za živila vključen kot E330.