Kako prepoznati slabo poslovno partnerstvo že na začetku

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Da se izognete neuspehu, analizirajte vedenje potencialnega spremljevalca in ne zanemarite svoje intuicije.

Potencialni partner vam skriva informacije

Recimo, da ste se odločili pridružiti projektu, ki ga je začel vaš verjetni partner. To je za vas določeno tveganje. Če ne bo šlo, lahko izgubite čas, denar in poslovni ugled. Zato je izredno pomembno, da že v fazi pogajanj razumete, s čim boste delali.

Če sogovornik na vprašanja odgovarja ali se jim izogiba, ni pripravljen posredovati finančnih ali drugih pomembnih informacij, je to zagotovo rdeča zastava. Morda skuša projekt predstaviti v najboljši možni luči ali pa vas namerava prevarati. Obe možnosti za vas nista primerni, saj brez izčrpnih podatkov ne gre za posel za odrasle, ampak za nakup prašiča v žepu.

Če partner o nekaterih poslovnih podatkih o sebi molči, je to tudi razlog za previdnost. Morda takšna tajnost ne bo neposredno vplivala na poslovanje, bo pa spodkopala zaupanje. Dvomili boste, porabili čas in trud za dvojno preverjanje podatkov, za nadzor nad dogajanjem na partnerjevem področju odgovornosti. Vse to je izguba sredstev.

Ključ do uspeha je poštenost in odkritost od samega začetka.

Partner prinaša težave, ne pa rešitve

Cilj partnerstva je utrditi izkušnje, znanje, vire njegovih udeležencev in doseči bolj impresiven rezultat, kot če bi delovali sami. To pomeni, da bi morala prisotnost druge osebe poenostaviti postopke, ne pa jih zapletati. Toda obstajajo ljudje, ki v vsem vidijo težave in jih velikodušno obešajo na druge.

Samo po sebi je iskanje šibkih točk, kamor lahko predčasno razporedite slamice, dobra strategija, ki se izogne številnim težavam. A le, če partner ponudi rešitve hkrati. Sicer pa situacija malo spominja na partnerstvo, ampak bolj na čudno igro, kjer eden deluje kot revizor, drugi pa svoja sredstva porabi za izpolnjevanje svojih zahtev.

Poleg tega pri delu pomaga zmerno optimističen odnos, ko si ne zatiskajo oči pred težavami, ampak verjamejo v najboljše. Če nekoga nenehno srbi po ušesu, kako slabo je vse, bosta trpela motivacija in uspešnost. In v poslu si tega razkošja ne morete privoščiti.

Partnerjev prispevek k skupni stvari je neprimerljiv z vašim

Ni vam treba, da ste sposobni narediti isto. Zelo dobro je, če se vaša znanja in veščine s partnerjem ne prekrivajo, ampak se dopolnjujejo. Recimo, da delate na startupu. Eden od vas je kul tehnik, ki ustvarja neverjetne prelive. In drugi - očarljiv in ustvarjalen - pakira in predstavlja izdelek. Pomembno je, da so vsi zaposleni in se trudijo za skupno dobro. Če nekdo poskuša pobegniti od dela, tega ne morete imenovati partnerstvo - raje parazitizem.

Izkazalo se je, da eden dela, a oba zaslužita. Za vas preprosto ni donosno.

Seveda, če delate popolnoma drugačne stvari, oceniti pravičnost prispevka ni enostavno. Toda obstajajo svetilniki, ki jih je enostavno opaziti. Na primer, ko eden sedi v pisarni, drugi pa na plaži v Goi, je vsekakor razlog za dvom.

Niste na isti valovni dolžini

Ni vam treba razmišljati enako, vendar je vsaj na temeljne vrednote, perspektive in finančne vidike podjetja najbolje gledati na enak način. V nasprotnem primeru vas čakajo neizogibna nesoglasja, prepiri in – v najslabšem primeru – delitev podjetja.

Partner noče dokumentirati razmerja

Zdi se, da ste se dogovorili o vseh vidikih poslovnega razvoja, drug drugemu niste ničesar zamolčali in ste pripravljeni na dogovor. Ko pa gre za formalizacijo vseh pogojev na papirju, ima potencialni partner veliko izgovorov – tudi tistega banalnega: "Mi ne zaupaš?"

Tu je situacija približno enaka kot pri predporočni pogodbi. Ljudje sprva nočejo umazati ljubezni z mislimi o ločitvi, nato pa tožijo zaradi premoženja. Samo v poslu na začetku ne gre za ljubezen. In bolje je, da ne le določite vse točke, ampak jih tudi pritrdite na papir. Vključno z določitvijo, kako boste razdelili posel. Če partner tega namerno zavrne, obstajajo razlogi, da se v takšno sodelovanje ne vključi.

Partner nima vprašanj

Ko oseba, s katero se nameravate združiti, vam zasuje milijon vprašanj in dvomov, je to v redu. Poskuša ugotoviti, ali obstajajo grožnje in skrite težave, ki bodo vodile v propad projekta, potem ko bo vanj vložil svoja sredstva. Verjetno se obnašaš enako.

Če je potencialni partner malo zainteresiran za projekt - ne želi videti poslovnega načrta in finančnih dokumentov, poznati zgodovino razvoja, preučiti tveganja in se poglobiti v ciljne kazalnike, je to sumljivo. Mogoče nekaj namiguje ali pa ni ravno dober poslovnež. Obe možnosti vam ne bosta ustrezali.

Ali čutite ulov

Zgodi se, da z racionalnega vidika vse poteka prav in po načrtu. A nekaj v tebi kriči, da ti ni treba pristati na sodelovanje. Morda bi bilo vredno poslušati. Intuicija nima nič opraviti s predvidevanjem in kakršnim koli vedeževanjem.

Možno je, da ste podzavestno opazili alarmantne podrobnosti, vendar jih niste odražali. In dvom se je umiril.

Če vas partnerstvo zelo zanima, ne smete prekiniti zveze zgolj zaradi slutnje. Toda to je razlog za premislek, pretehtajte prednosti in slabosti ter ponovno preglejte zgornji seznam.