PREGLED: »Celotna (resnica) je o neresnici. Zakaj in kako goljufamo ", Dan Ariely

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Vsi lažejo

(c) Dr. House

Živimo v svetu laži. Lažejo nam politiki, kolegi, celo sorodniki in prijatelji. Zavajamo državo, šefe, zakonce in celo sebe.

Edina razlika je v obsegu. Laži ljubljene osebe imenujemo izdaja, laži tujcev - prevara.

Vsi lažejo. Vsi vedo, da vsi lažejo. In vsi ubogljivo sprejemajo pravila te "igre".

Toda nihče ne razmišlja o socialno-psiholoških razlogih za prevaro. Knjiga "Celotna (resnica) o laži" želi razumeti, zakaj in kako goljufamo.

Njen avtor je doktor kognitivne psihologije in podjetništva, profesor psihologije in vedenjske ekonomije na univerzi Duke, ustanovitelj Centra za retrospektivne raziskave - Dan Ariely.

Dan ima komaj 45 let, vendar je avtor številnih znanstvenih del, ki raziskujejo iracionalno plat človeške narave. Izpod njegovega peresa je izšlo zlasti več monografij: »Behavioral Economics. Zakaj se ljudje obnašajo neracionalno in kako zaslužiti na tem "," Pozitivna iracionalnost ".

"Vse (resnica) o neresnici" je tretja knjiga Dana Arielija. Pripis k temu pravi: "… bo spremenil naše dojemanje nas samih, naših dejanj in dejanj drugih ljudi." Ali se je moje dojemanje spremenilo, bom odgovoril nekoliko kasneje, za zdaj pa splošne vtise o prebranem.

Preprost model racionalnega kriminala (SMORC)

SMORC je preprost racionalni model kriminala. Avtor te teorije je Gary Becker, ki je leta 1992 prejel Nobelovo nagrado "za razširitev področja mikroekonomske analize na širok razpon vidikov človeškega vedenja in interakcij, vključno z netržnim vedenjem."

Med delom na Univerzi v Chicagu v 60. letih prejšnjega stoletja je dr. Becker razvil tako imenovani preprost model racionalnega kriminala. Po njegovem konceptu se človek odloči lagati ali ne lagati (krasti ali ne ukrasti) z analizo treh vidikov:

1. Kakšne koristi bo dobil?

2. Kakšna je verjetnost, da bo prevara razkrita?

3. In kakšna kazen sledi, če se to zgodi?

To pomeni, da se ocenijo vsa možna tveganja in če jih koristi, ki se obetajo na obzorju, presežejo, je storjeno kaznivo dejanje.

Povedano drugače, če zagotovo veste, da »malo« polepšani potni dodatki ne bodo povzročili odpovedi, boste znesek v poročilu zagotovo precenili. In obratno: z delovnega mesta ne boste vzeli niti sponke za papir, saj veste, da je v pisarni nadzorna kamera.

Preveč naravnost in brez stika z realnostjo? Prav imaš. In Dan Ariely na 250 straneh dokazuje, da so razlogi in mehanizem prevare veliko bolj iracionalni kot v Beckerjevem modelu.

Prednosti knjige

Zlasti s svojimi eksperimenti je pokazal, da nagnjenost k goljufanju ni odvisna niti od velikosti jackpota, niti od strahu pred ujetjem niti od možnosti zakrivanja sledi. Za človeka je veliko bolj pomembno, da ostane pošten v svojih očeh. Navsezadnje se nihče od nas ni rodil z gluhonemo vestjo.

Opis poskusov in njihovih rezultatov je glavna vsebina knjige. Hkrati se nekateri od njih zdijo nesporni, drugi pa povzročajo ogorčenje. Na primer, povezava med nošenjem ponarejenih predmetov in kasnejšim goljufanjem zame ni tako očitna kot avtorju. V nasprotnem primeru bi Vietnam imenovali narod lažnivcev.

Ne moremo pa mimo tega, na kakšen način je predstavljeno bistvo in potek raziskave. Dan svojim bralcem postavlja veliko vprašanj, jih navaja, da sklepajo, domnevajo o izidu eksperimenta. To ustvarja občutek vpletenosti. Bralec ni zunanji opazovalec, je udeleženec, član raziskovalne skupine.

Poleg tega ima Dan Arieli zelo lahkoten in ironičen zlog. Verjemite mi, med branjem te knjige se boste večkrat nasmehnili. Vključno s tem, ko se v dani situaciji prepoznaš.

Kaj je manjkalo

Da, zdaj vem, da je laganje pogosto iracionalno. Odvisno je od konflikta interesov, notranjega moralnega jedra, družbene skupine, v katero spadam, in mnogih drugih dejavnikov. Toda kaj naj storim z vsem tem?

Ob branju "Celotna (resnica) o neresnici" sem pričakoval, da mi bodo na naslednji strani dali dober nasvet, kako ravnati z lažnivci okoli in, kar je najpomembneje, kako premagati lažnivca v sebi.

In čeprav je včasih utripala senca "avtorskih priporočil" (zlasti teorija samoobvladovanja kot mišice, predstavljena tudi v knjigi Kelly McGonigal "Moč volje"), se čudež ni zgodil.

Poleg tega se knjiga ne dotika (ali bolje rečeno, ampak mimogrede) zelo pomembne točke. Tako imenovana odrešilna laž. Priznati varanje ali lagati, a obdržati družino? Ali naj neozdravljivo bolnemu bolniku povemo njegovo diagnozo ali ga pustimo v mirni nevednosti? Težka vprašanja. In morda si zaslužijo ločeno knjigo.

In odgovor na vprašanje, zastavljeno na začetku: ali se je moje dojemanje spremenilo? - Odgovoril bom z "Ne".

Povzetek

Vsi lažejo. In Dan Ariely, čeprav ta proces pojasnjuje, ne daje odgovora, kako se z njim spopasti. Vendar menim, da takega cilja ni zasledoval.

Kljub temu po branju knjige na duši ni težke usedline. Ni občutka obupa ali gnusa. Živimo v svetu laži. In, žal, sprejemamo pravila "igre".

Knjiga Dana Arielija "Celotna (resnica) o laži" vas in ljudi okoli vas ne bo naredila poštenih čez noč, vendar vam bo pomagala razumeti izvor neracionalnosti prevare in svet bo postal nekoliko bolj jasen.