Kako se pravilno pogajati

Kazalo:

1. Ugotovite, ali se lahko pogajate
2. Določite proračunske meje
3. Ugotovite, koliko ste pripravljeni prodati izdelek
4. Postavite prodajalca k sebi

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Štirje nasveti, ki vam bodo pomagali kupiti vaš najljubši izdelek po najboljši ceni.

1. Ugotovite, ali se lahko pogajate

Tudi v državah, kjer je načeloma običajno barantati, tega ni mogoče storiti povsod. Da se izognete neprijetni situaciji, se prepričajte, da je prodajalec res pripravljen na barantanje z vami, preden začnete zniževati ceno. Če želite to narediti, je dovolj, da o predmetu, ki vam je všeč, rečete nekaj, kot je "Super stvar, resnično želim kupiti, vendar predrago". Če se lahko barantate, vas bo prodajalec vprašal, koliko ste pripravljeni plačati, ali pa bo ponudil ceno, ki je vsaj nekoliko nižja od navedene.

2. Določite proračunske meje

Vnaprej se odločite, koliko ste dejansko pripravljeni plačati za izdelek, ki vam je všeč. To vam bo pomagalo, da ne boste padli na prodajalčeve zvijače in ne boste dali veliko denarja za nepotrebno drobnarij preprosto zato, ker ste občutno podrli ceno in se zdaj zdi posel preveč dober, da bi ga zavrnili. Ko pa se pogajate, prodajalcu v nobenem primeru ne povejte največjega zneska, ki ste ga pripravljeni plačati.

3. Ugotovite, koliko ste pripravljeni prodati izdelek

Koristno bo razumeti, kakšna je spodnja meja cene za izdelek za prodajalca. Najboljši način, da to preizkusite, je, da se za kratek čas pogajate, nato pa rečete, da je še vedno predrag, in se odpravite proti izhodu. Številni prodajalci v takem trenutku poskušajo ustaviti potencialnega kupca z vzklikanjem bistveno nižje cene. Najpogosteje je to najnižji znesek, s katerim je prodajalec zadovoljen. Vendar se s tem strinjate le, če ne presega vašega vnaprej določenega največjega proračuna.

4. Postavite prodajalca k sebi

Preden se začnete pogajati, poskusite vzpostaviti stik s prodajalcem. Vprašajte njegovo ime in se predstavite, povprašajte o izdelkih podrobneje. Poskusite pokazati poznavanje lokalnih tradicij. Lahko se na primer pozdravite ali zahvalite v jeziku države, kjer ste. Če je prodajalec pozitiven o vas, bo bolj pripravljen znižati ceno.