Kako se s kom pogajati pod lastnimi pogoji

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Prepričan sem, da ste se že večkrat poskušali pogajati z drugimi ljudmi. Včasih uspe, včasih se moraš strinjati s pogoji nekoga drugega. Najpogosteje je zmaga ali poraz odvisna od vas in od tega, kako se obnašate. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pogosteje zmagati v pogajanjih o kateri koli temi.

Ko razmišljam o tej temi, se takoj spomnim svojih poskusov pogajanj z učitelji na univerzi o ocenjevanju. To je kot hoditi skozi minsko polje: ena napačna fraza in nimaš več niti ene možnosti. Po kratkem premisleku in iskanju mnenj drugih ljudi na internetu sem izpostavil nekaj nasvetov, ki so mi pomagali in vam bodo pomagali pri uspešnem pogajanju z drugimi ljudmi.

Ponudite več možnosti

Ko vztrajate pri svojem, pomislite na drugo osebo, ki tako kot vi zagovarja svoje stališče. Ne poskušajte ga premagati tako, da mu ponudite samo eno možnost. Namesto tega predlagajte nekaj. Kaj za? S tem, ko mu boste dali več možnosti na izbiro (vsaka je za vas koristna), boste ustvarili iluzijo izbire, sogovornik pa vas bo lažje podpiral.

Hkrati pa ne pretiravajte. S ponudbo 10 možnosti na izbiro se boste uničili. Radi imamo preproste stvari in človek se veliko lažje odloči, če ima dve ali tri možnosti, ne ducat.

Nepotreben blef

Osebo boste lažje prepričali, da imate prav, če resnično verjamete v to, kar govorite. To pomeni naslednje: ne bi smeli blefirati. Morda boste imeli srečo, sogovornik pa prevare ne bo opazil, a če ne bo šlo vse po načrtih in vas ujamejo, poti nazaj ne bo.

Če verjamete, da imate prav, boste v to veliko lažje prepričali druge ljudi.

Sam ne moreš zmagati

Izid situacije bi moral biti koristen za obe strani. Predstavljajte si sebe na mestu druge osebe in pomislite, ali bi se strinjali s tem, kar predlagate? Če ne, potem verjetno ne bi smeli pričakovati enakega od njega. Želite zmagovalno situacijo, ki bo zadovoljila obe strani, ne samo eno.

Še en nasvet, ki ga ne morem priporočiti, je, da se zdi, da je rezultat koristen ne samo za vas. Če je lažje - prevarati osebo. Ste pripravljeni na to? Potem imate še en dodaten adut v rokavu.

Pozabite na čustva

Ljudje, ki v pogajanja vključujejo čustva, so že vnaprej obsojeni na neuspeh. Čeprav je na situacijo mogoče gledati z več strani. Če o svojem položaju govorite z občudovanjem in ognjem v očeh, potem bo morda delovalo.

Če kričite na sogovornika, se smejite njegovemu položaju ali ga poskušate užaliti, pa čeprav prikrito, ste že izgubili.

Zahtevajte malo več, kot potrebujete

To je dokaj preprost trik in verjetno veste zanj. Če želite predmet prodati za 100 $, zanj zahtevajte 110 $. Ko želi kupec znižati ceno, jo bo le pripeljal na številko, ki jo potrebujete.

Prepričan sem, da so se v vašem življenju že večkrat zgodile situacije, ko ste se uspeli pogajati z drugo osebo pod lastnimi pogoji. Povejte nam o svojih načinih!