3 razlogi, zakaj vaše podjetje ni dobičkonosno

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Kako popraviti situacijo, če vaše podjetje prinaša samo izgube.

Če vaše podjetje nenehno zahteva vedno več novih investicij, da ostane na površini, vedite, da to ni normalno in je treba situacijo popraviti. V dveh letih finančnega svetovanja sem se pogovarjal s kopico podjetnikov, ki trpijo zaradi te težave. Leta 2015 sem sam izstopil iz tako težavnega posla z dolgom v višini 1,5 milijona rubljev.

Podjetja so različna, a težave so enake - in še zdaleč niso vedno v tem, da je izdelek slab. Povedal vam bom o treh najpogostejših napakah, zaradi katerih vaše podjetje ne služi denarja.

Pogoste napake, ki jih delajo podjetniki

1. Mislite, da je ves denar podjetja vaš

Podjetniki pogosto živijo z stališčem »jaz = posel, blagajna podjetja = moja denarnica«. Če hočejo na dopust, ga vzamejo iz blagajne. V avto morate napolniti gorivo - spet gredo na blagajno. Oni so lastniki, tako da lahko.

Pravzaprav ne moreš.

Denar, ki ga imate na blagajni ali na tekočem računu, ni nujno vaš.

Če delate po predplačilu, je to zlahka denar strank, ki ga že porabite, čeprav svoje obveznosti še niste izpolnili. Na primer, ustvarite spletna mesta, porabite predplačilo, stranka pa si premisli in zahteva denar nazaj. Ničesar ni za vrniti.

Ali pa boste ta denar potrebovali v prihodnosti. Na primer, 10. ste vzeli denar iz blagajne za nov telefon, 20. pa morate zaposlenim izplačati plače. Nekateri bodo ostali brez plače, saj ste telefon kupili s tujim denarjem.

2. Lovite se za večjo prodajo

Koncept dobička se izvaja v družboslovni srednji šoli. A zdi se, da podjetniki, odrasli, na to pozabijo - in svoje poslovanje ocenjujejo po znesku denarja na tekočem računu. Dejansko jih je lažje prešteti kot dobiček. Samo o učinkovitosti dela ne povedo nič.

Na primer, podjetnik je prodal 300 pasov na mesec s povprečnim čekom 3000 rubljev. Številke sem pomnožil in dobil 900.000 rubljev. Po tem bo kvečjemu odštel kupnino - recimo, ostane 300.000 rubljev. Zdi se, da je v redu. Zaslužil, je zadovoljen.

In če odštejete plače prodajalcev, prevoz blaga, najem prostorov, stroške trženja, davke, ne dobite 300.000 rubljev, ampak minus 50.000 rubljev.

A vse to je dolgočasno in težko razmisliti, bolje se je naučiti trženja in prodati dvakrat več pasov. Tam bo kar 1.800.000 rubljev. Res je, izguba bo zaradi povečanih stroškov še večja. Ampak koga briga?

3. Ne more kvantificirati vodstvenih odločitev

Vsako dejanje v poslu je treba presojati skozi prizmo dobička. Ni dobrih in slabih vodstvenih odločitev, obstajajo dobičkonosne in nedonosne. Toda podjetniki ne računajo vpliva, ki ga prinašajo njihova dejanja.

Ali nameravate povečati konverzijo? Zgradite prodajni tok in poglejte, koliko prihodkov in dobička bo to na koncu povzročilo. Želite avtomatizirati poslovne procese? Ocenite, koliko časa bodo imeli vaši zaposleni. Nato razmislite, ali je mogoče ta čas porabiti bolj donosno.

Na primer, imate trgovino z eno blagajno, ki eno stranko v povprečju oskrbi v 30 sekundah. Prodajo ste avtomatizirali, zdaj pa blagajna porabi za stranko 15 sekund. Toda ali je smiselno? Če so v trgovini čakalne vrste, potem ja. Ljudje bodo nehali biti živčni in odhajali, prodaja se bo povečala. Nato morate izračunati, koliko več in kdaj bo to povečanje izplačalo avtomatizacijo.

In če ne bi bilo čakalnih vrst, potem nobena avtomatizacija ne bo prinesla nobene koristi. Razen če bo blagajničarka še malo sedela.

Seveda ni treba fanatično izračunati učinka preureditve blagajne za 3 centimetre v levo. Toda ključne odločitve, v katere vlagate čas in denar, so nujne.

Kako se izogniti takšnim situacijam

1. Vzemite denar od podjetja zase v skladu s svojimi vlogami

Najverjetneje imate dva od njih: lastnika in direktorja. Lastnik je upravičen do dividend iz dobička. Določite, kolikšen odstotek dobička boste vzeli zase, in se držite te številke. Direktor je upravičen do plače. Poglejte, koliko zaslužijo režiserji in si postavite enako.

Dividende in plača direktorja so vaše. Vse ostalo je posel.

2. Ne pozabite, da povečanje prihodka ni vedno povečanje dobička

Odprite katero koli knjigo o ekonomiji. Piše: s povečanjem obsega prodaje cena pada in stroški na enoto blaga naraščajo. Tako se zgodi, da eden proda 10.000 enot blaga na mesec in dela z izgubo, drugi pa 1.000 enot - in to v čokoladi. Povečajte svojo prodajo le, dokler vam to prinaša povečanje dobička.

3. Naredite si finančni model, ko nameravate nekaj spremeniti v poslu

Finančni model je tabela, ki prikazuje, kako sprememba enega kazalnika vpliva na vse ostale, vključno z najpomembnejšim – čisti dobiček. Iz nje je enostavno razumeti, ali bi morali delati na tem ali onem indikatorju ali je neučinkovit.

Primer finančnega modela →

sklepi

Problem s podjetniki je tisto, čemur pravim absurdnost početja. Človek dela 14 ur na dan, vedno si nekaj izmisli, reši kakšne težave. Pri tem pristopu pride v ospredje proces, ne rezultat. Da, da, ampak ne vem, kaj daje.

Sem za drugačen pristop.

Glavni kazalnik, da podjetje deluje učinkovito, ni število dejanj, temveč dobiček. Vsako dejanje mora voditi do dobička. Vsako dejanje morate oceniti glede na to, kako je povečalo dobiček.

In da bi podjetje ocenili skozi prizmo dobička, morate voditi finančno evidenco: poznati vire poslovanja, ključne kazalnike in vzvode rasti. Za več informacij o tem, kaj je finančno računovodstvo in zakaj ga podjetnik potrebuje, preberite naš prejšnji članek.