Ste res režiser? 8 znakov, da se bo vaše podjetje povečalo

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Dober posel temelji na dobri ideji. Vendar samo to ni dovolj: podjetnik mora prehoditi še dolgo pot, preden bo uspešen. Skupaj smo ugotovili, kaj poslovnež potrebuje, da bo njegovo podjetje cvetelo.

1. Našli ste svojo konkurenčno prednost

Morda se vam zdi ideja edinstvena, a najverjetneje so bili pred vami že podjetniki, ki so poskušali narediti nekaj podobnega. Analiza dosežkov in napak predhodnikov vam bo pomagala oblikovati preprosto in jasno razlago, katere težave potrošnikov rešuje izdelek in v čem se razlikuje od ponudbe drugih blagovnih znamk.

S predlogo za ponudbo vrednosti lahko ugotovite, kaj želijo vaše bodoče stranke. To je shema, ki podjetniku pomaga, da se postavi v kožo kupca in uredi njegove misli in občutke. Podjetnik mora razumeti, kako je izdelek koristen za stranko, katere naloge pomaga pri reševanju in kako spodbuditi potrošnika k nakupu.

Vrednostni predlog ni le navdihujoč slogan, ki ni v stiku z realnostjo. Pomembno se je zanašati na dejstva in govoriti v jeziku, ki ga kupec razume. Če na primer odpirate trgovino z ekološkim blagom, jim povejte, da izbirate kozmetiko in izdelke glede na sestavo in rok uporabnosti ter poskrbite, da bo blago v embalaži, ki jo je mogoče reciklirati.

2. Resno razmišljate o prodaji

Posel je nepredstavljiv brez prodaje, a za uspeh podjetja ni dovolj, da ga vsaj nekako prodamo. Uporabite sodobna orodja: CRM-sisteme, IP-telefonijo, platforme za e-pošto.

Sistem CRM vam bo pomagal oceniti, koliko potencialnih strank imate in kakšna je specifičnost vsake. Lažje boste nadzirali delo menedžerjev in zgradili prodajni lijak – pot, skozi katero gre stranka pred nakupom izdelka ali storitve. Tako lahko subtilno spodbudite zanimanje kupca za izdelek.

Dodajte prodajne skripte. Z njimi zaposlenim ne bo treba znova izmišljati tipičnih pogovorov vsakič, ko bodo potencialne kupce poklicali na hladno. Prodajni strokovnjaki bodo natančno vedeli, kaj in kdaj narediti, in bodo lahko jasno odgovorili na vprašanja strank.

Če izdelujete inovativen izdelek, ne odlašajte z vstopom na trg – začnite prodajati takoj, ko je testna različica pripravljena. Tako boste lahko ocenili potrebe uporabnikov in dobili povratne informacije.

3. Vi ste zadolženi za finančno načrtovanje

Za izračun pozitivnega ravnovesja med prihodki in odhodki, pri katerem je smiselno poslovati, je potreben finančni načrt. Omogoča vam, da upoštevate pretok sredstev in zagotovite nemoteno delovanje vseh poslovnih procesov za dobiček. Upoštevati je treba dobiček in stroške na vseh stopnjah razvoja poslovanja, tudi na začetku.

S pomočjo finančnega načrta lahko razumete, koliko denarja je treba vložiti v zagon podjetja, koliko naložbe pritegniti in kam na splošno nakazati denar. Ne pozabite vključiti davkov, ki jih je treba plačati ob koncu koledarskega leta.

Spremljanje, koliko denarja je porabljenega za razvoj vašega podjetja, je lažje, če imate ločeno kartico. Na primer, vezan je na račun podjetja – tako ni nevarnosti, da bi se zmedli, kje je osebni denar in kje poslovni. S pomočjo te kartice lahko plačujete pri dobaviteljih, opravljate velike in majhne nakupe, plačujete poslovne in potne stroške. In da vas naslednje plačilo ne bi motilo, nastavite samodejno plačilo: vožnje s taksijem, mobilne komunikacije in druge redne storitve je priročno plačevati s vizitko Mastercard.

Program lastnikom vizitk Mastercard omogoča ne le izvajanje potrebnih finančnih transakcij, temveč tudi kopičenje bonusov za nakupe. Lahko jih zamenjate za ponudbe partnerjev. Na primer, za dva bonusa Yandex. Business daje popust ob prvem zagonu oglaševalske naročnine, storitev upSWOT pa omogoča dostop do analitične platforme za mala in srednja podjetja, ki pomaga zbirati, analizirati in napovedati finančno uspešnost.

4. Poznaš svojo stranko

Lahko si izmislite genialni izdelek, a ne uspe, saj ni bilo kupcev, ki bi bili pripravljeni zanj plačati. To je eden od glavnih razlogov, zakaj startupi ne uspejo – na trgu preprosto ni potrebe po tem, kar počnejo. Da ne bi zaman izgubljali časa in denarja, ne bodite leni pri razvoju po meri, torej prejemati povratne informacije od potencialnih potrošnikov. Povratne informacije lahko zbirate že v fazi ideje. Dropbox je na primer začel pošiljati demo videoposnetke o izdelku, še preden se je sploh rodil. To je pomagalo ne le pridobiti pozitivne ocene, ampak tudi privabiti vlagatelje.

Če želite razumeti, ali bo izdelek povpraševan, ni dovolj, da vprašate svoje prijatelje za mnenje - zagotovo vas bodo podprli pri vseh prizadevanjih. Ugotovite, kaj misli vaša ciljna publika. Na primer, če izdelujete izobraževalno aplikacijo za najstnike, potem morate opraviti intervjuje z njimi, učitelji in starši.

5. Zgradili ste močno ekipo

"Velike stvari v poslu se nikoli ne naredijo sami, dela jih ekipa," je dejal Steve Jobs. Ko si ljudje delijo izkušnje in znanje, se lahko spopadejo s težkimi težavami in najdejo ustvarjalne načine za reševanje težav. Enako misleči vas bodo v težkih trenutkih podprli in vam pomagali uresničiti vaše ideje.

Ekipa ne potrebuje vedno zvezd - včasih je dovolj "dobrih ljudi", ki bodo odgovorno pristopili k delu in učinkovito sodelovali drug z drugim. Bodite prepričani, da razmislite o zamenljivosti članov ekipe. Ne bi smelo biti situacij, ko je vse na eni osebi. Lahko gre na dopust ali odneha, potem pa se bo delo ustavilo.

Poskusite imeti v ekipi ljudi različnih spolov, starosti, svetovnega nazora in kulture. Če vsem omogočite edinstveno izkušnjo, lahko pridejo do bolj kreativnih idej in poskrbijo, da Diversity zmaga: Kako je vključenost pomembna / McKinseyjevo poslovanje bolj dobičkonosno.

6. Pripravljeni ste na spremembe

Podjetja se morajo znati prilagajati spreminjajoči se realnosti. Lani so na primer številna podjetja prešla na delo na daljavo – zelo hitro so morala zgraditi nove poslovne procese. Toda poleg težav so se pojavile nove priložnosti, na primer, zaposlene lahko najamete kjer koli na svetu.

Spremembe niso potrebne le v času globalnih kriz. Številna znana podjetja so drastično spremenila svoj poslovni model, saj prejšnji ni prinašal dobička in je pritegnil malo kupcev. Na primer, YouTube je bil nekoč storitev za video zmenke, ustanovitelji Androida pa so načrtovali ustvariti operacijski sistem za kamere. Spreminjanje smeri se lahko zdi zapravljanje denarja. Toda v resnici opustitev neuspešne ideje prihrani denar, ki bi ga porabili za ustvarjanje brezupnega izdelka. Če želite najti nove priložnosti za razvoj, se morate pravočasno odločiti za spremembe.

7. Ste optimistični

Podjetništvo vključuje nenehno tveganje in možnosti za uspeh so frustrirajuće nizke. Statistično 9 od 10 startupov propade in le 1 od 100 postane podjetje samorog z vrednostjo več kot 1 milijardo dolarjev.

Tradicionalno poslovanje je manj tvegano, saj obstajajo že pripravljene in že preverjene sheme dela, vendar to ne zagotavlja, da bo vse enostavno in preprosto. Zato je pomemben optimizem ustanovitelja. Povzroča nagnjenost k ukrepanju Optimizem, obvladovanje in zdravje: ocena in posledice splošnih pričakovanj izida / APA. Ljudje, ki o prihodnosti razmišljajo optimistično, so sposobni ustvariti ideje, kako uresničiti sanje. V poslu vam bo takšno razmišljanje pomagalo pri iskanju novih izdelkov in iskanju novih strank.

osem. Učinkovito upravljate s svojimi sredstvi

Čeprav je prvi uspeh lahko vrtoglav, je pomembno, da ohranite razum in pametno porabite svoj denar. Dober podjetnik nenehno vlaga v razvoj podjetja, a se zna upreti skušnjavi. Na primer, ne bo se preselil v drago pisarno samo zato, da bi zabaval svojo nečimrnost.

Prav tako mora podjetnik oblikovati finančno rezervo podjetja, ki mu bo omogočila preživetje težkih časov. Za kopičenje denarja morate redno odlagati določen znesek čistega dobička - na primer 10-15%. Rezervni sklad bo podjetju pomagal vzdržati resne težave, kot so kriza, mir na trgu ali pandemija.

Priročni finančni instrumenti bodo pripomogli k zmanjšanju poslovnih stroškov. V skladu s programom bo vsak nakup nad 500 rubljev, plačan z vizitko Mastercard, prinesel en bonus, za registracijo te kartice pa boste prejeli 15 bonusov kot darilo.

Bonusi se lahko zamenjajo za popuste in ponudbe partnerjev. Za dva bonusa boste na primer prejeli 70-odstotni popust za mesec dni dela s storitvijo Ecwid, ki vam omogoča ustvarjanje spletne trgovine brez veščin programiranja. Še dva bonusa bosta stala aktivacijo in nastavitev spletne blagajne pri MTS, enak je popust za storitve računovodskega servisa Finguru, za stranke Mastercard pa ima Finguru posebno ponudbo - 30-dnevni dostop do profesionalnega spletnega računovodstva posvetovanja.