Kako odpreti spletno trgovino in jo hitro narediti dobičkonosno

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Lifehacker se je pogovarjal s podjetnikom, ki je v sedmih letih zgradil 12 uspešnih nišnih spletnih trgovin in prejel veliko nasvetov za novince v e-poslovanju.

Kako izbrati nišo za spletno trgovino

Oceniti nišo za spletno trgovino ni enostavno. Potrebujete tako neodvisno poslovno inteligenco kot specializirana analitična orodja. O tem bi se dalo napisati celo knjigo (kar zdaj tudi počnem). Povedal bom le, da je danes več aktualnih področij:

1. Blago, ki se nenehno porabi: živila, kozmetika itd.
2. Blago s popustom.
3. Rabljeno blago ter storitve za njihovo vzdrževanje in popravilo.
4. DIY segment. Ljudje vse bolj delajo nekaj z lastnimi rokami.
5. Izdelki za mikroposlovanje. Segment mikropodjetnikov raste. Na primer peka torte doma in podobno.

Kako najti dobavitelje

Najprej morate izbrati asortiman za nišo in ugotoviti, kako odpreti spletno trgovino. Ker se vse ne začne pri dobaviteljih, ampak pri dobri platformi, ki bo vzbujala zaupanje ne le pri kupcih, ampak tudi pri dobaviteljih.

Tja je mogoče, tudi brez sklenitve pogodb z dobavitelji, naložiti izdelke priljubljenih blagovnih znamk iz svoje niše. To bo skrajšalo čas pogajanj in zagotovilo ugodnejše pogoje. Pomembno je ustvariti podobo dobre spletne trgovine v živo. Nato po podpisu pogodb z dobavitelji vse uredite.

Če greste k dobaviteljem brez dobre spletne trgovine, se z vami ne bo nihče resno pogovarjal.

Pri delu z dobavitelji je veliko človeškega in partnerskega odnosa. Razumeti morate svoje trenutne interese in interese vaših partnerjev ter racionalno oceniti prihodnje priložnosti.

Kar se tiče samega iskanja, obstajajo trije glavni pristopi:

1. Išči po internetu.
2. Za informacije o uvozniku si oglejte oznake.
3. Zahtevajte podatke o uvozniku od proizvajalca.

Uporaba dropshippinga je povsem možna, vendar le, če gre za nišni dropshipping ali od samih dobaviteljev. Uporaba univerzalnih agregatorjev praviloma ne zagotavlja ustrezne storitve ali marginalnosti.

Dropshipping uporabljamo v dveh primerih: če gre za večje blago (zanj nimamo lastne logistike) ali za kakšno eksotično blago izven glavnega asortimana.

Kako rešiti pravne težave

Registrirati morate samostojnega podjetnika ali LLC. Boljša je družba z omejeno odgovornostjo, saj imajo kupci več zaupanja v to pravno obliko. Prav tako ima LLC manjšo stopnjo odgovornosti: samostojni podjetnik je odgovoren za vso lastnino, v nasprotju s pravnimi osebami.

Glede logistike je sprva možno v celoti delati preko kurirskih služb. Izberite samo stare in preverjene kurirje, ne novih. Uporabljamo IML, CDEK.

Kako odpreti spletno trgovino, če niste programer

Uporabite preprosta in enostavna orodja, ki lahko ustvarijo dolgoročne gospodarske koristi. Zame je CS-Cart motor postal taka rešitev. Podkupila me je dobra funkcionalnost z rezervo za prihodnost in podpora v ruskem jeziku.

CS-Cart ni samo kul sodobna spletna trgovina iz škatle. To je celoten sistem upravljanja e-poslovanja: od zagona in SEO-optimizacije tržnice do računovodstva in ponovne prodaje.

Z lahkoto se prilagaja vašim potrebam. Spletna trgovina raste z vašim podjetjem.

V oddaji o e-trgovini sem podrobno opisal, kako zagnati elegantno spletno trgovino, ki temelji na CS-Cart brez dragih programerjev in oblikovalcev, ki jo bodo vzljubili iskalniki, predvsem pa kupci. Ponovil bom glavne točke.

Faza 1. Nastavitev in zagon

Viri za nadobudne podjetnike so omejeni. Preden investirate v katerikoli CMS za spletno trgovino, bi bilo dobro, da bi to »potipali«.

CS-Cart to razume in zagotavlja 30-dnevno preskusno različico. V tem času boste lahko popolnoma prilagodili trgovino in preizkusili vse funkcije. Če vam je všeč (in prepričan sem, da ne boste želeli nikamor), kupite licenco in nadaljujte z delom.

Po namestitvi vas bo pozdravil "Čarovnik za namestitev", ki vam bo pomagal pri izpolnjevanju podrobnosti vaše spletne trgovine. Na primer naslov spletnega mesta in drugi osnovni parametri.

V skrbniški plošči lahko prilagodite videz izložb. Vgrajeno urejevalnik postavitveomogoča vlečenje, spreminjanje velikosti in združevanje informacijskih blokov. Vse je dobesedno v enem kliku. Tako ustvarite edinstveno strukturo vaše spletne trgovine.

Urejevalnik tembo pomagalo, da bo vaša trgovina resnično vaša: nastavite logotip, prilagodite ozadje in pisave.

Kartice izdelkov in strani lahko urejate, ne da bi vstopili v skrbniško ploščo. Z enim klikom lahko popravite naslov, ceno ali opis izdelka. CS-Cart to imenuje urejevalnik vsebine.

Vse te nastavitve so intuitivne. Ne potrebujete kodiranja ali katerega koli drugega posebnega znanja. A tudi če česa ne razumete, je vedno pri roki najbolj podrobna in vizualna dokumentacija. In seveda vam podpora na začetku ne bo dovolila, da bi zastali.

2. faza. Polnjenje asortimana

Na prvi stopnji vam dober CMS za spletno trgovino prihrani denar (ne zapravite za programerja). Poleg tega je pomembno prihraniti čas. Predstavljajte si, da vam je prodajalec poslal Excelovo datoteko z dvesto izdelki. Koliko jih boste ročno zagnali v bazo? In če obstaja več tisoč blaga?

V CS-Cart uvoz izdelkov traja nekaj sekund, kategorije in podkategorije pa se ustvarijo samodejno.

Prav tako se samodejno uvozijo lastnosti, na podlagi katerih lahko hitro ustvarite filtre izdelkov.

Če boste v prihodnosti morali urejati kartice izdelkov, je to mogoče storiti ne enega za drugim, ampak v razsutem stanju. N več prihranjenih minut.

CS-Cart ponuja dve možnosti za delo z možnostmi izdelkov:

1. Kombinacija (na primer po ceni ali barvi blaga). Je odlično orodje za prodajo sorodnih izdelkov. Kombinacije možnosti so nastavljene z modifikatorji in so videti kot ločen izdelek za skrbnika.
2. Različice izdelkov. Primerno za prodajo enakih izdelkov z različnimi lastnostmi. Tu je ustvarjen otroški izdelek, ki ga je mogoče konfigurirati tako prilagodljivo kot ločen izdelek.

Še en zelo prijeten trenutek pri delu z asortimanom je integracija s priljubljenimi sistemi za nadzor zalog. Je brezplačen. V mnogih CMS za spletne trgovine morate za to doplačati.

Faza 3. Privabljanje kupcev

Bitka za promet se začne z optimizacijo iskalnikov.

Bolj ko sta Yandex in Google prijazna do vas, več ljudi bo prišlo k vam iz iskanja.

Vse funkcije SEO so že vgrajene v CS-Cart. Registrirajte ključne besede in oznake, samodejno ustvarite privlačne izrezke kartic izdelkov, nastavite 301 preusmeritev - vse to in še veliko več lahko naredite prek skrbniške plošče. Zelo enostavno.

Za iskalnike je pomembna tudi hitrost strani in optimizacija za mobilne naprave. Oba parametra sta odlična za CS-Cart, na splošno je bil priznan kot motor št. 1 za spletne trgovine v smislu prijaznosti do mobilnih naprav. Nakupe lahko opravljate tudi s tablice ali pametnega telefona, tudi s televizorja. S tem se ne morejo pohvaliti vsi CMS za spletne trgovine.

Odličen porast kupcev dajejo tudi:

• Nalaganje blaga na Yandex. Market. Za to ima CS-Cart oblikovalec cenika.
• Integracija z družbenimi omrežji. Končano kodo pripomočka lahko kopirate in jo vdelate v svojo stran trgovine na Facebooku. Na strani izdelkov lahko priložite tudi gumbe za všečkanje in skupno rabo.
• Vsebinski marketing. Ljudje bodo bolj verjetno kupovali pri profesionalcih. Dokažite, da veste, s čim trgujete, tako da blogate v trgovini. V CS-Cart je to funkcija v škatli.

4. korak. Pretvarjanje obiskovalcev v kupce

Bolj ko je oseba na spletnem mestu, večja je konverzija. Udobje nakupovanja zagotavljajo:

• Filtri – omogočajo kupcu, da med stotinami podobnih hitro najde želeni izdelek. Prilagojeno glede na značilnosti izdelka.
• Primerjalni seznami – Olajšajte muke pri izbiri dvomljivcev. Vaš vodja naročil bo takoj videl, katere izdelke kupec primerja in jim bo lahko svetoval.
• Enostavno in priročno blagajno - daje kupcu možnost, da izbere najbolj priročen način plačila in dostave. CS-Cart ima 80 (!) variant.

Vgrajeni marketinški nasveti bodo stranko spodbudili k nakupu. To so darilni boni, zapuščene košare, ocene in seveda posebne ponudbe. Vse to je vključeno v osnovno konfiguracijo. V mnogih drugih CMS za e-trgovino marketinška orodja niso vključena v paket.

Vi se odločite, kakšen kompliment boste podarili stranki: popust, darilo ali brezplačna dostava. Povprečni račun se lahko na primer močno poveča, če zagotovite popust glede na število kupljenih artiklov. Blok z uspešnicami vam bo omogočil promocijo želenega asortimana.

Za povečanje konverzij lahko uporabite tudi urejevalnik postavitve. Omogoča vam, da navadno kartico izdelka spremenite v promocijsko stran in jo napolnite s foto in video materiali na to temo.

Faza 5. Naročila, računovodstvo, pravna vprašanja

Ko se naročila pretakajo eno za drugim, sta pomembni učinkovitost in jasnost. Kupci bi morali prejemati naročila pravočasno, vlada pa bi morala vedeti, da je pri vas vse transparentno.

CS-Cart ima kul funkcijo za ločevanje vlog med menedžerji. Lahko najamete dva tipa: enemu dodelite pravice za upravljanje kataloga, drugemu pa obdelava naročil.

Upravitelj naročil bo lahko takoj poiskal in uredil obstoječa naročila. Na primer, če želite spremeniti način dostave ali oblikovati več paketov. Prav tako bo lahko ustvaril nova naročila. To je običajno potrebno, ko stranka zahteva povratni klic.

CS-Cart je več kot le CMS za spletno trgovino. Motor pomaga pri reševanju celo birokratskih vprašanj. Program se integrira s CRM in računovodskimi sistemi. Obstaja funkcija zahtevanja soglasja za obdelavo osebnih podatkov.

Sistem vam omogoča ustvarjanje računov in računov, delo s spletnimi blagajnami, vodenje evidence prodaje in oblikovanje računov zase. Slednje je še posebej priročno.

Faza 6. Ponovitev prodaje

Večino prihodkov predstavljajo redne stranke. Vaša trgovina in storitev jim je že všeč, le pravočasno se morajo spomniti nase.

Tukaj je nekaj zmogljivih orodij, ki jih ponuja CS-Cart:

• Bonus točke. Dajte svojim strankam bonuse za nakupe in ljudje se bodo zagotovo vrnili in jih porabili.
• VIP skupine. Združite stranke v privilegirane skupine, ko dosežejo določen znesek, porabljen za nakupe. Ljudje se radi počutijo posebne.
• Pošta. Stari dobri email marketing še vedno deluje. Pošiljajte e-pošto s posebnimi ponudbami prek CS-Cart ali poštnih seznamov, vgrajenih v motor.

Izhod

Odgovor na vprašanje, kako odpreti spletno trgovino, je precej preprost. Poiščite nišo, registrirajte podjetje in izdelajte spletno stran. Poleg tega sta prvi dve točki težji in težavnejši.

Brez programerjev je mogoče zagnati profesionalno prodajno orodje s predlogo oblikovanja, zmogljivim naborom modulov in SEO-optimizacijo. Vse to je notri. Hkrati imate veliko možnosti za spletno trženje: vse vrste promocij, kombinacije blaga, komunikacija s strankami.

Vse v CS-Cart je intuitivno jasno, če pa kaj, bo servisna ekipa priskočila na pomoč. Z njimi sodelujem že sedem let in to je le pozitivna izkušnja.