Psihološki življenjski hack: kako človeka prepričati, da se moti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Ne hitite, da bi sogovornika zasuli z argumenti. Bolje je začeti z nečim drugim.

Najprej ugotovite, kje ima oseba prav, nato pa izrazite svoje stališče. Ta pristop je predlagal slavni matematik in filozof Blaise Pascal. Da bi nekoga prepričal, je svetoval, naj na primer pogleda s strani nasprotnika, izrazi nestrinjanje in mu pusti, da si premisli.

Takole piše v svoji knjigi "Misli": "Če se ne želite zaman prepirati in prepričati sogovornika, najprej sami razumejte, s katere strani se približuje predmetu spora, saj običajno vidi to stran pravilno, potem mu priznaj, da ima prav in tam pokaži, da ko se približaš z druge strani, se pravica takoj spremeni v narobe. Vaš sogovornik se bo z veseljem strinjal z vami, saj ni naredil nobene napake, le nekaj ni videl."

Ljudje, ko jim rečejo, da se motijo. Pripomba se jim zdi osebni napad nanje, kritika njihovega značaja in inteligence. Po tem skoraj ni možnosti za sodelovanje. Zato najprej omeni, kaj ima druga oseba prav. In nato poudari strani problema, ki jih ni opazil. Zagotovite mu informacije, ki ga bodo pripeljale do njegovega zavedanja narobe. Tako se boste izognili prepirom.

Argumenti, o katerih si je človek mislil sam, se mu običajno zdijo veliko bolj prepričljivi od tistih, ki so padli na pamet drugim.

Blaise Pascal, matematik in filozof

Profesor psihologije na Univerzi v Teksasu Arthur Markman je razložil, kako uporabiti Pascalove nasvete v praksi.

"Da bi si sogovornik premislil, morate najprej izklopiti njegovo obrambno reakcijo," pravi Markman. - Če osebi takoj poveš, v čem se moti, ne bo imel spodbude za sodelovanje z vami. Najprej se strinjajte z njegovimi pravilnimi sklepi, potrdite njihov pomen. Zdaj želi sodelovati z vami. To vam bo dalo priložnost, da izrazite svoje pomisleke glede obravnavanega vprašanja."