Kako prepričati kogar koli v karkoli: 12 argumentov za vse priložnosti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Ni vam treba imeti posebnega darila, da bi bili prepričljivi. Za to obstajajo argumenti.

Vsak argument ima dva dela. Prva je osnova, s katero je nemogoče trditi. Drugi je očitna povezava s tem temeljom dokazljive misli. Ko mama reče svoji hčerki, naj ne daje prstov v vtičnico, hči uboga, ker a) je mama avtoriteta (to je osnova argumenta) in b) ker mama osebno pravi, naj tega ne počne (to je očitno Priponka).

Argumentov je veliko, a razlogov za argumente je veliko manj. Prav oni vam omogočajo, da svoj govor zgradite tako, da je prepričljiv. Spodaj je zlati ducat teh temeljev, dvanajst vrst argumentov, ki jih poznamo po TEMA: ESKALACIJA ZAHTEVKOV od Aristotelovega časa.

1. Kar je mogoče preveriti, je prepričljivo

Da bi človek štel za resnico, ni treba sam preverjati resnice, dovolj bo, da ima možnost preverjanja. Ko bo obstajal jasen, dostopen in realističen način preverjanja, bo to dovolj. Potem se bo povezala lenoba (in zaupanje v govornika), nihče ne bo ničesar preverjal, a prepričanje bo delovalo.

Če se na primer odločite, da boste komu priporočili ta članek v branje, ne boste dolgo opisovali njegovih prednosti, ampak preprosto rekli: "Poglejte in se prepričajte sami." Morda ga vaš prijatelj ne bo prebral, ampak bo mislil, da je dobro.

2. Kar je edinstveno, je prepričljivo

Edinstvenost je za nas tako dragocena, da avtomatsko štejemo za prepričljivo vse, kar nosi edinstvene lastnosti ali potrjuje edinstvenost.

Torej, ker je v Rusiji malo podobnih virov Lifehackerju, je prav argument edinstvenosti tisti, s katerim lahko razložimo potrebo po vsakodnevnem obisku.

Vendar pa je treba tukaj narediti pridržek, da je samo Zahod navdušen nad edinstvenostjo, za vzhodne kulture pa je slabša od pristnosti. Zato je za predstavnike Vzhoda bolj primeren naslednji argument.

3. Prepričevanje tega, kar se zdi znano

Ne dvomimo o običajnih stvareh, torej, ko je nekaj novega ali kontroverznega videti kot običajno, je to dovolj močan argument v prid njegove resnice.

Ko fant sreča dekle in skuša nanjo narediti dober vtis, misli, da uporablja argumente za edinstvenost ("jaz sem tak in tak, imam takega in takega, najboljši sem"). Toda deklica to dojema kot argumente za združljivost: pomembno je, da razume, kako je ta oseba podobna najboljšim primerom moškega vedenja, ki so ji vtisnjeni v spomin.

4. Prepričljiv dokaz regresije

Postaja vedno slabše. No, morda ne vse, ampak veliko. Tudi če ne veliko, pa nekaj zagotovo. Ideja o regresiji je vpeta v naše možgane: priznati morate, da niso bila le drevesa prej bolj zelena, ampak so bili psi prijaznejši, zore so bile tišje, izdelki pa brez GSO. Zato je zelo priročno, da se v svojih dokazih zanesete na idejo regresije.

Na primer, potrebo po uvedbi smrtne kazni je mogoče zlahka utemeljiti s povečanjem števila kaznivih dejanj in / ali njihovo povečano resnostjo.

5. Prepričljiv dokaz napredka

Ideje o napredku so v nas še bolj zakoreninjene kot prepričanja o nazadovanju. Z lahkoto bomo sprejeli kot resnico tisto, kar bo potrdilo naše prepričanje v napredek.

Zato je primerno, da se politik zanaša na napredek, da razloži potrebo po ponovni izvolitvi na katero koli mesto. Tudi če povezava med njegovim delovanjem in napredkom ni očitna, je sam napredek nedvomen: pomeni, da mora biti ponovno izvoljen. "Začeli ste živeti bolje - glasujte zame."

6. Prepričljivost logično sledi iz prepričljivosti

Ta argument se imenuje argument vzročnosti. Na kratko ga lahko predstavimo kot logični veznik "če - potem". Seveda je v vsakem argumentu logična povezava, a le v tem je glavna nosilna konstrukcija, ves poudarek je na njej.

Primer: "Če se imamo za razumne ljudi, potem ne moremo prezreti argumentov, ki temeljijo na logiki." Ali takole: "Če se imamo za razumne ljudi, potem ne smemo verjeti vsemu, kar preberemo na internetu." In še: "Če se imamo za razumne ljudi, potem takšnega ustrahovanja s tremi enakimi primeri, ko je bilo že vse jasno, ne bi smeli tolerirati."

7. Dejstvo je prepričljivo

Najpogostejši in razumljiv argument je argument podatkov. Najpogosteje se uporablja, vendar ne zato, ker je najmočnejši, ampak zato, ker je najpreprostejši. Ko ga uporabljate, ne pozabite, da dejstva ne obstajajo - obstajajo samo interpretacije. Moč dejstva ni v njegovi resničnosti, temveč v njeni svetlosti. In tudi s pogostim ponavljanjem, vendar nimate sredstev za zagon propagande, zato se morate zadovoljiti s svetlobo.

Na primer: "Rusija je najbolj miroljubna država, ker nikoli ni nikogar napadala, nikoli ni vodila ofenzivnih vojn." To dejstvo nima nobene zveze z zgodovinsko realnostjo, ampak s tem, kako deluje argument.

8. Kar je koristno, je prepričljivo

Najbolj pošten argument - vsaj poskuša izgledati tako. Navsezadnje res vse obravnavamo z vidika koristi. Kar je koristno, je res, kar je koristno, je dobro. Pragmatični argument vas ne bo nikoli pustil na cedilu, če lahko argument, o katerem se prepirate, povežete z resnično vrednostjo vaših poslušalcev.

»Plačajte davke in dobro spite,« nam svetuje Zvezna davčna služba. Morda se zdi kot klic naše vesti. A ne bodite zavedeni, ta vrsta argumenta ne pritegne vesti, nagovarja naš egoizem, zato je tako učinkovita.

9. Tisto, kar temelji na normah, je prepričljivo

Norme je treba razumeti kot precej širok nabor pravil, ki obstajajo v družbi. Zakoni, običaji, tradicije, predpisi - primerno je, da se resnica zanese nanje. Norme so lahko različne, od družbenih do sanitarnih, od jezikovnih do spolnih, če so relevantne in splošno sprejete.

Argument, s katerim so državniki prisiljeni hitreje odgovarjati na pritožbe, temelji na normah: "V skladu z zveznim zakonom z dne 02.05.2006 N 59-FZ" O postopku za obravnavanje pritožb državljanov Ruske federacije "Prosim vas odgovoriti v 30 dneh, sicer bom moral v tem primeru zaprositi tožilstvo, da pritegne odgovorne za nespoštovanje rokov iz čl. 5.59 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije "Kršitev postopka obravnave pritožb državljanov"".

10. Prepričljivost dokazuje avtoriteta

Več kot jasen argument. Tudi mladi, ki radi rušijo oblast, se običajno s tem poslom ukvarjajo na povabilo kakšnega od svojih avtoritet.

Takšen argument je lahko nesramen, ko se šef pogovarja s podrejenim, ali pa mehak, ko Leonardo DiCaprio z reklamnega panoja oglašuje uro določene znamke.

No, mogoče takole:

"Pazite se moralno ogorčenih ljudi: v njih je pik strahopetne, celo pred seboj skrite jeze."

Friedrich Nietzsche

11. Kar povedo priče, je prepričljivo

Priča se od avtoritete razlikuje po tem, da njegovo mnenje ni zanimivo zaradi njegove osebnosti, temveč zaradi izkušenj, ki jih ima. Nadaljevanje teme oglaševanja: luksuzno blago promovirajo zvezdniki, torej zvezde, izdelke splošne porabe pa oglašujejo »priče« – ne-imena z edinstvenimi izkušnjami v boju proti madežem na oblačilih.

Primer: "Homeopatija deluje, ker je mojega soseda na stopnišču ozdravila homeopatija!" Moči tega argumenta ni mogoče podcenjevati; ni nič šibkejši od sklicevanja na avtoriteto.

12. Kar je mogoče predstaviti kot resnično, je prepričljivo

Ker naši možgani nikoli niso bili v resničnem svetu – torej zunaj lobanje –, morajo delovati le z idejami o tem, kako vse deluje. Če torej prisilite možgane, da si nekaj zamislijo, bo to zanje skoraj resnično dejstvo. Pa ne samo za ljudi z razvito domišljijo, ampak na splošno za vse.

Argument nepremičninskega agenta ob srečanju s stranko v pisarni: "Le predstavljajte si, kako zjutraj s svojega balkona občudujete to jezero in vdihnete sveže vonjave gozda …"