Kako prepričati ljudi s socialno psihologijo

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Včasih moramo v nekaj prepričati druge, pa naj bodo to kolegi, šefi ali pomembni drugi. Psihologi so povedali, kako to storiti z znanstvenim pristopom.

Izkoristite odziv svojega telesa

Boš koga povabil na zmenek? Ponudite, da greste na grozljivko. Ljudje pogosto napačno razlagamo telesne signale. V socialni psihologiji se to imenuje napaka atribucije vzburjenja. Kognitivne, socialne in fiziološke determinante čustvenega stanja. … Na primer, naš srčni utrip se poveča, ko smo zaskrbljeni, pa tudi, ko smo prijetno vzburjeni.

Psihologi so izvedli poskuse, da bi preverili, ali strah vpliva na občutke zanimanja za nekoga. Izkazalo se je, da čeprav s to metodo ni mogoče vnesti čustev, je mogoče okrepiti prej obstoječa čustva. … To je lahko zato, ker ljudi vznemirja nerazumljiv vir in ga poskušajo razložiti v situacijskem kontekstu. …

Daj nekaj, da dobiš nekaj v zameno

Če želiš nekaj prejeti od nekoga, moraš najprej nekaj dati sam. Po pravilu medsebojne izmenjave. počutimo se dolžne tistim, ki so naredili dobro za nas, dokler jim ne povrnemo. Dobrodelne organizacije že dolgo uporabljajo to načelo za povečanje števila donacij. Človek dobi darilo (lahko je precej skromno, kot kemični svinčnik) in se počuti dolžnega dati več. To pripomore k povečanju zneska doniranih sredstev za skoraj 75 %. …

Toda ta pristop uporabljajte previdno. Nasprotno pa v nekaterih situacijah zunanje nagrade zmanjšajo verjetnost donacije. … To je zato, ker nagrada oslabi notranje altruistične nagone: zdi se vam, da dobivate nekakšno nadomestilo za dobrodelnost. Prav tako je težko videti radodaren v očeh drugih. …

Pravilno izberite besede

Na primer, v sporu izbira zaimkov. lahko bistveno vpliva na reakcijo sogovornika. Če začnete stavek z besedami »vi« ali »vi« (»Moral bi dokončati to poročilo«), bo drugo osebo bolj razjezilo. Bolje je začeti z zaimkom "jaz" ("nervozen sem, ker poročilo še ni končano"). V drugem primeru sogovornika ne krivite več.

Drug jezikovni trik je, da pri razpravi o rezultatu, ki ga želite, uporabite samostalnike in ne glagole.

V enem poskusu so udeležence vprašali, kako pomembno jim je, da so "volivec na volitvah" in kako pomembno je, da "glasujejo na volitvah". Od tistih, ki so o sebi govorili kot o volivcu, se je volitev udeležilo 11 % več. …

Za zaupanje in naklonjenost lahko uporabite tudi govorico telesa: kopirajte pozo. sogovornika in pogled v oči. … In še pogosteje ga pokličite po imenu. …

Zahtevajte nekaj nepotrebnega

Ko se oseba strinja z eno majhno zahtevo, je večja verjetnost, da bo. se bo strinjal z drugim, večjim. Kar ne bi storil, če bi bila velika zahteva podana ločeno.

Osebi se bo zdelo, da ne čuti pritiska od zunaj, ampak se iz naklonjenosti beraču ali njegovi prošnji strinja.

To deluje tudi, če je druga zahteva popolnoma drugačna od prve, tudi če sprašujeta dve različni osebi.

Obstaja še ena tehnika: najprej prosite za nekaj pretirano velikega, s čimer se oseba zagotovo nikoli ne bo strinjala, nato pa vložite drugo, bolj zmerno zahtevo. To bo tudi povečalo vaše možnosti, da dobite, kar želite. Oseba se bo počutila dolžno sklepati kompromise., ker se je zdelo, da si mu tudi ti popustila.