Kako prodati stanovanje: podrobna navodila

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Stanovanje lahko prodate sami ali pa se obrnete na nepremičninskega posrednika. V vsakem primeru vam bo Lifehacker pomagal narediti vse pravilno in ne boste izgubili denarja.

Kako prodati: samostojno ali s pomočjo nepremičninskega posrednika

Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti. Pri sami prodaji boste porabili veliko časa in truda, tudi za reševanje pravnih vprašanj, vendar boste prihranili pri proviziji posredniku.

Prodaja stanovanja s pomočjo nepremičninskega posrednika je enostavnejša. Vse kar morate storiti je, da poiščete posrednika, da ste prisotni pri ogledu stanovanja (po možnosti, ni pa nujno, če ste na primer v drugem mestu) in pri sklenitvi kupoprodajne pogodbe. Toda specialist bo moral za pomoč plačati 2–6% vrednosti nepremičnine.

Kako izbrati nepremičninskega posrednika

Denis Rumyantsev, poslovodni partner nepremičninske agencije Goodman Estate, svetuje, da pri izbiri nepremičninskega posrednika pazite na njegovo usposobljenost in ne na čas dela na trgu.

Denis Rumyantsev, izvršni partner nepremičninske agencije Goodman Estate

Posrednik mora imeti tehnično, ekonomsko, pravno znanje in biti cenilec, inženir, odvetnik, posrednik, psiholog, prodajalec, tržnik, fotograf, združeni v eno.

Če se želite prepričati o usposobljenosti nepremičninskega posrednika, ga lahko prosite, da predloži dokumente, ki potrjujejo njegovo znanje: diplome, potrdila in potrdila. Članstvo v poklicnih skupnostih, na primer v Ruskem cehu nepremičninskih posrednikov, bo tudi pokazatelj poklicne sposobnosti.

Ne pozabite vprašati, kako lahko stanovanje prodate v zahtevanem roku in po najvišji možni ceni. Vprašajte za uspehe osebne prodaje na vašem območju. Pomembno je tudi najti »svojo« osebo, s katero bi bilo udobno, prijetno in enostavno delati in komunicirati.

Kako prodati stanovanje brez posrednikov

1. Kako oceniti nepremičnino

Pravilna ocena vam bo omogočila, da hitro prodate stanovanje in ne izgubite denarja. Po besedah Denisa Rumyantseva je povprečne cene mogoče najti na spletni strani Zvezne državne statistične službe. Toda ta portal ni končna resnica, saj je strošek določenega stanovanja sestavljen iz več dejavnikov. Na ceno vplivajo:

1. Število sob.
2. Površina stanovanja.
3. Postavitev: izolirani prostori so cenjeni višje od sosednjih.
4. Sosednje ozemlje, infrastruktura: parkirišče in igrišče na dvorišču ali v bližini, trgovine z živili, šole in vrtci v hoje, vam bodo omogočili prodajo stanovanja po višji ceni.
5. Nadstropje, v katerem se nahaja stanovanje: višje, bolje.
6. Prisotnost balkona ali lože.
7. Okrožje: upoštevajo se bližina centra in postajališč javnega prevoza, prisotnost bližnjih parkov in rekreacijskih območij itd.
8. Velikost računov za komunalne storitve.

Če želite samostojno določiti ceno stanovanja, morate najti najbolj podobne predmete na trgu. Uporabite vse razpoložljive vire: spletna mesta z oglasi, nepremičninske revije itd.

Povprečna cena za podobno stanovanje bo to, kar iščete. Lahko ga nekoliko povečate, če ste pripravljeni na posel čakati dlje časa, ali nekoliko znižate, če morate nepremičnino nujno prodati.

Predmet, katerega stroški so 15% višji od tržne vrednosti, predstavlja do 10% vseh možnih kupcev, 10% - tretjino. Nepremičnina z ustrezno ceno bo pritegnila 60 % potencialnih strank.

Denis Rumyantsev, izvršni partner nepremičninske agencije Goodman Estate

2. Kateri dokumenti so potrebni za prodajo stanovanja

Za sklenitev posla o prodaji in nakupu nepremičnine mora prodajalec imeti v rokah:

• potni list;
• potrdilo o lastništvu, če je bilo stanovanje kupljeno pred 15. julijem 2016;
• katastrski potni list za stanovanje iz ZTI;
• izpisek iz enotnega državnega registra nepremičnin (vnesti ga morate na teritorialnem oddelku Rosreestra ali na spletni strani oddelka ali na MFC);
• izpisek iz hišne knjige o številu oseb, prijavljenih v stanovanju (pojdite v UK, HOA, ZhSK ali MFC);
• potrdilo o odsotnosti dolgov na računih za komunalne storitve (HOA, stanovanjska zadruga, Združeno kraljestvo, stanovanjski urad ali enotni center za informacije in poravnavo);
• potrdilo o zakonitosti prenove, če je bila izvedena (ZTI);
• notarsko overjeno soglasje zakonca za prodajo nepremičnine, če je bila kupljena v zakonski zvezi;
• dovoljenje organov skrbništva za prodajo stanovanja, če je njegov lastnik mladoleten.

3. Kako oglaševati stanovanje

Če želite pritegniti potencialne kupce, morate pravilno sestaviti in postaviti oglas za prodajo stanovanja.

Posnemite kakovostne fotografije

Ni dovolj ležerno fotografiranje stanovanja na telefon. Pripravite svoj življenjski prostor za snemanje. Odstranite iz okvirja vse nepotrebno, zatrpano, preveč vsakdanje, neprijetno za oko. Obrišite prah, operite vodovod, previdno postavite čevlje na prag, razstavite cevi in kozarce na odprtih policah. Dodajte nekaj prijetnih elementov: šopek rož na kuhinjsko mizo, okrasne blazine na kavč.

10 načinov za preoblikovanje stanovanja brez nakupa novih stvari →

Snemanje je najbolje opraviti na sončen dan.

Napišite besedilo, ki pritegne pozornost

Podrobno navedite vse prednosti stanovanja. Prvi del besedila mora vsebovati tehnične značilnosti: število nadstropij hiše, število sob, prisotnost lože itd.

Razmislite o prednostih stanovanja, ki so za vas nepomembne, kupca pa morda zanimajo. Za brez otrok na primer ni pomembno, da so v bližini vrtci in šole, vendar je bližina izobraževalnih ustanov prednost za veliko družino.

Postavite svoj oglas

Izberite spletna mesta za oglaševanje vašega stanovanja. Med univerzalnimi mesti za prodajo nepremičnin v Rusiji - Avito, Domofond, "Yandex. Nepremičnine". V vašem mestu je morda lokalni oglasni prostor.

Ne prezrite družbenih medijev. Na svojo stran postavite oglas za prodajo stanovanja in prosite prijatelje, da ga delijo.

4. Kako pokazati stanovanje in se pogajati s kupcem

Pripravite se na sestanek

Preden potencialnim kupcem predstavite nepremičnino, morate urediti ne samo stanovanje, ampak tudi vhod. Privijte svetle luči na stopnišču, operite ali vsaj pometite.

Doma nalepite tapete, ki so se odmaknile od stene, pomijte okna, očistite slive, da ne bo neprijetnega vonja, počistite. Torto lahko spečete pred srečanjem s stranko: ni je treba jesti, vendar bo vonj svežega peciva pri obiskovalcu ustvaril prijeten občutek.

Vaša naloga je ustvariti wow učinek v vsakem stiku potencialnega kupca z vami in vašim predmetom.

Denis Rumyantsev, izvršni partner nepremičninske agencije Goodman Estate

S strankami se pogovarjajte na pravi način

Dobro poznate ne le prednosti, ampak tudi slabosti stanovanja. Poglejte na to skozi oči kupca in pomislite, katera vprašanja bi mu lahko zastavila, ki bi mu povzročila nezadovoljstvo. Naredite seznam argumentov, ki bodo pritegnili nasprotnika na svojo stran.

Potencialni kupec bo verjetno kupoval. Še posebej, če je na sestanek prišel preprodajalec, ki želi čim bolj znižati ceno. Vnaprej se odločite, do katere cene ste pripravljeni pasti. Kupec lahko navede različne (tudi neobstoječe) argumente, zakaj bi stanovanje morali prodati ceneje. Ne podlegajte psihološkemu pritisku, trezno poglejte na situacijo, zagovarjajte svojo ceno.

5. Kako sklepati depozitne in kupoprodajne pogodbe

Depozitna pogodba

To je dokument, ki potrjuje resnost namenov obeh strani. Kupec izrazi željo po nakupu nepremičnine in prodajalcu da določen znesek (običajno 2–5% skupnih stroškov stanovanja). Lastnik stanovanja pa se zavezuje, da ga bo tej stranki prodal po dogovorjeni ceni.

Sporazum predvideva sankcije v primeru preklica transakcije za obe strani. Če si kupec premisli, prodajalec zadrži denar zase. Če lastnik nepremičnine ne želi prodati stanovanja, mu vrne varščino v dvojnem znesku.

Kupoprodajna pogodba

Pred transakcijo mora prodajalec pripraviti paket dokumentov za nepremičnino in izpisati vse stanovalce, ki so prijavljeni v stanovanju.

Kupoprodajna pogodba se običajno sestavi pri notarju. Podpiše se potem, ko prejmete denar za stanovanje in napišete potrdilo, da je kupec pri vas poravnal.

Po podpisu pogodbe morate predložiti dokumente za registracijo prenosa lastništva nepremičnine na teritorialni organ Rosreestr. Državna dajatev za določitev transakcije bo 2000 rubljev.

6. Kako nakazati denar

Preko sefov

Kupec najame sef pri banki in z zavodom sklene pogodbo, ki določa pogoje za dostop do celice nekdanjega lastnika stanovanja. Na primer, prisotnost prodajne pogodbe.

Prodajalec pa najame sef, kamor da potrdilo o prejemu denarja. Kupec ga bo lahko prevzel po sklenitvi posla pod pogoji, določenimi v pogodbi o najemu celice. Na primer, spet, če obstaja prodajna pogodba.

Pri izpolnjevanju celic morata biti prisotni obe strani v transakciji. Tako lahko prodajalec prešteje denar, kupec pa se lahko prepriča, da je račun na mestu.

Preko notarskega depozita

Notar lahko izvede transakcijo prek svojega računa: vzame denar od kupca in ga nakaže prodajalcu. Toda storitev bo najverjetneje vključevala bančno provizijo, katere višina je odvisna izključno od apetitov institucije.

Prenos gotovine

Denar lahko zamenjate za potrdilo o prejemu brez trikov. V tem primeru jih je vredno prešteti in preveriti pristnost vsakega računa. Transakcije je bolje izvesti pod kamerami ali pred pričami (na primer v notarski pisarni).

Seveda ne bi smeli razmišljati o tem, kje in kdaj boste prejeli veliko količino denarja, da bi jo varno prinesli v svoj dom ali banko.

7. Kako prenesti stanovanje na novega lastnika

Na dan, ko so dokumenti predloženi Rosreestru, prodajalec kupcu izroči ključe stanovanja. Stranke podpišejo akt o prevzemu in prenosu nepremičnine, ki potrjuje, da je kupec stanovanje zapustil v pravilni obliki.

Kako se izogniti goljufijam

Pri prometu z nepremičninami je najbolj ranljiv člen kupec. Toda prodajalec mora biti pozoren tudi na:

1. Nakazilo denarja mora biti izvedeno pred podpisom prodajne pogodbe. V nasprotnem primeru prodajalec tvega, da bo ostal brez plačila za nepremičnino: posel je že sklenjen in kupec nima razloga, da bi hitel z izračunom. Če imate opravka z goljufom, lahko hitro proda stanovanje in izgine z dvojnim deležem denarja: vašim in novim kupcem.
2. Originalnih dokumentov ne izročite niti kupcem niti nepremičninarju, preden je transakcija zaključena. V nasprotnem primeru se lahko stanovanje proda brez vaše vednosti.