Ali je mogoče zaslužiti z mrežnim marketingom in zakaj je to nevarno?

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Glavna stvar, ki jo morate vedeti o tej vrsti poslovanja.

Kaj je mrežni marketing

Mreža, znana tudi kot multilevel marketing (iz angleškega multilevel marketing, MLM) je prodajni sistem, organiziran na poseben način. Vsaka oseba, ki se ji pridruži, lahko prejme denar ne le za prodajo blaga, ampak tudi za privabljanje novih članov organizacije.

Vse to je predstavljeno kot »priložnost za ustanovitev lastnega podjetja«, zato se bo vsak član mreže imenoval partner ali kaj podobnega. Ustvarja se iluzija, da so vsi udeleženci enaki, vendar ni tako. Kako točno, ugotovimo malo spodaj. In za to bomo upoštevali vsako komponento zaslužka v MLM.

Kako je organizirana prodaja v mrežnem marketingu

Tu deluje načelo neposredne ali osebne prodaje. Zastopnik MLM sam ponuja izdelke potencialnim kupcem. Veliko je odvisno od njegove asertivnosti, družabnosti in širine kroga njegovih poznanstev. Prodajalci lahko na primer prinesejo kataloge in vzorce izdelkov v pisarno, kjer delajo, v univerzitetno študijsko skupino ali na srečanje prijateljev. Vendar se je mrežni marketing zdaj preselil na internet, zato je postalo lažje razširiti svoj družbeni krog.

Prodajalec dobi dohodek zaradi dejstva, da izdelek prodaja po kataloški ceni, dobi pa ga ceneje. Prav tako lahko nekje plačajo dodatne bonuse za doseganje ciljnih kazalnikov - določene količine nakupov ali obsega prodaje.

V nekaterih primerih mora zastopnik ob vstopu v strukturo kupiti določen nabor izdelkov. Včasih se zgodi, da je dolžan mesečno kupiti blago za določen znesek. Toda tudi če to ni potrebno, je še vedno donosno biti stranka sami: kupite s popustom in povečate svoj skupni račun.

Kako delujejo ravni v mrežnem marketingu

Kot že ime pove, je poslovanje organizirano po načelu mreže oziroma piramide. Zastopnik ima pravico pritegniti nove prodajalce in postati njihov upravitelj. Za to tudi plačajo.

Sestavljanje vaše ekipe je lahko bolj dobičkonosno kot prodaja blaga.

Recimo, da postanete član omrežnega podjetja, ki prodaja lesena jajca za nogavice. V podjetje ste pritegnili še dve osebi – oblikovali ste že svojo ekipo. Za to boste prejeli nagrado. Poleg tega vam bodo zdaj mesečno nakazovali odstotek prodaje vaših "podrejenih". Ko privabijo po dve osebi, bo vaša ekipa postala tristopenjska. Poleg nagrade za razširitev strukture boste začeli prejemati odstotek prodaje že šestih ljudi.

V skladu s tem več ljudi kot vi in vaša ekipa vključujete, več zaslužka. Ko struktura raste, se ni treba sami ukvarjati z neposredno prodajo in privabljanjem ljudi, lahko jo nadzorujete in živite od truda drugih. Res je, vsem ne bo uspelo.

Zakaj ima mrežni marketing slab sloves

Običajno tisti, ki so že v takšni strukturi, govorijo o omrežnem poslovanju z gorečimi očmi. Ljudje imajo takšno službo, zanjo dobijo denar. Drugi najpogosteje ocenjujejo mrežno trženje v smislu žrtev preveč aktivnih prodajalcev.

Dejstvo je, da direktna prodaja včasih zahteva agresivno ponudbo blaga in potiskanje potencialnega kupca.

Takšnega prodajalca ne morete pustiti z vljudnostjo: "V primeru, da se odločim za nakup izdelka, vas kontaktiram." Poklicali vas bodo milijonkrat in vprašali, ali ste si premislili.

Podobno je s predlogom za odprtje lastnega podjetja. Zdaj mreženjači s podobnimi sporočili napadajo družbena omrežja, predvsem tiste, ki so objavili oglas za iskanje zaposlitve v neki skupini s prostimi delovnimi mesti. Ljudje so celo prisiljeni napisati nekaj takega: »Ne ponujajte omrežnega poslovanja«. Način predstavitve ponudb za delo vzbuja sum. Sporočila "Zapustil sem pisarno in mesec dni kasneje sem začel zaslužiti 100 tisoč rubljev" je vaba daleč od resničnosti.

Pogosto se negativ prenese na blago, čeprav to nima nobene zveze z njihovo kakovostjo. Izdelki, ki jih prodajajo mrežeči, so lahko različni – tako dobri kot slabi. Vendar, kot vsak proizvajalec.

Kakšne so prednosti mrežnega marketinga

Prosti urnik

V omrežnem podjetju vam ni treba sedeti v pisarni 8 ur. Sami izbirate kdaj in kaj boste počeli. Res je, to ne pomeni, da boste imeli veliko prostega časa - najverjetneje boste morali vsaj na začetku delati veliko več kot 40 ur na teden.

Brez zgornje meje zaslužka

Formalno je dohodek odvisen le od vaših prizadevanj. Več kot dosežeš, več dobiš.

Bonusi za lastne nakupe

Če ni omejitev, lahko kupite blago zase vsaj za celoten zapadli znesek in za to prejmete nagrado.

Možnost vstopa v pasivni dohodek

To je morda zelo pomembna prednost, ki vznemirja srca novorojenčkov in s katero jih zvabijo v zgradbo. Ideja, da nekega dne ne počnete ničesar in za to prejmete plačilo, je videti privlačna. Res je, ne ustreza povsem resnici. Ekipa lahko razpade brez vodje, zato morate še vedno ostati aktivni.

Katere so slabosti mrežnega marketinga

Nizek začetni zaslužek

Samo prodaja vam ne bo pripeljala daleč, še posebej, če ste šele začeli. Ko zberete svojo ekipo, bo morda minilo veliko časa. Poleg tega obstaja možnost, da od začetka ne boste nikamor prišli.

Potreba po iskanju strank

Zgodi se, da želi potencialni kupec kupiti kakšen oglaševan artikel in gre sam k distributerju. Toda to se ne zgodi zelo pogosto. Običajno mora agent ponuditi izdelek, oglaševati, občasno opomniti nase, če se kupec ne more odločiti. To je veliko dela.

Obveznost nakupa izdelkov

Če podjetje vztraja, da morate občasno kupiti določen nabor izdelkov, obstaja tveganje, da jih ne boste imeli časa prodati ali uporabiti. Posledično lahko porabite veliko denarja in nikoli ne nadomestite stroškov.

Ali je lahko mrežno trženje koristno

Iščem nekoga. To je vsekakor koristno za ustanovitelje podjetja. Po standardni shemi prodaje izdelka mora biti oglaševan tako, da se kupec zanima in pride sam. V omrežnem poslovanju gre prodajalec k kupcu in takih prodajalcev je v podjetju veliko.

Prednosti so tudi za člane strukture. Če se zgodaj pridružite mreži in ste na eni od višjih ravni, boste zagotovo zaslužili. Poleg tega bodo vse glavno delo namesto vas opravili tisti, ki so na nižjih ravneh. Za novince situacija ni tako enostavna.

Raziskave kažejo, da 73 % ljudi ne zasluži z mrežnim marketingom ali izstopa z izgubo. To so ameriški podatki, a iz njih je mogoče sklepati.

Mnogi ljudje v mrežnem marketingu bodo ostali vir dohodka za tiste na višjih ravneh.

Zakaj je mrežni marketing lahko nevaren

Glede na to, da lahko zapravljaš čas in ne zaslužiš ničesar, smo ugotovili. Ampak to še ni vse.

Finančno piramido je mogoče prikriti kot omrežno poslovanje

Piramidna shema je organizacija na več ravneh, v kateri so člani nagrajeni s prispevki tistih, ki so se pridružili pozneje. Če ni več ljudi, ki so pripravljeni vlagati, se piramida zruši. Hkrati udeleženci zgornjih nivojev zapustijo shemo na pozitivnem ozemlju (včasih veliko), nižji izgubijo vse.

Piramidne sheme so pogosto prikrite kot nekaj drugega. Eden od zaslonov je mrežni marketing. Dejansko so sheme precej podobne. Vendar ni vsak mrežni marketing piramidna shema. Tukaj je tisto, kar bi vas moralo opozoriti:

• Vstopnine od udeležencev poberejo brez oddaje blaga in za to obljubljajo nagrado.
• Članom se prodaja poceni blago po visoki ceni. Recimo, da je lahko "visokotehnološko" cedilo za čaj, ki v hipermarketu stane 50 rubljev. Ampak tukaj bo stalo 1, 5 tisoč. To so vsi isti prispevki, samo prikriti.
• Glavna naloga udeležencev ni prodaja izdelkov, ampak pripeljati čim več ljudi. In nagrada za drugo je veliko višja. Ob tem nihče ne spremlja obsega prodaje.
• Zgodovina ustanovitve podjetja, statutarni dokumenti, licence, kraj proizvodnje blaga so skrivnosti, pokrite s temo. Ko poskušate pridobiti informacije od višjih menedžerjev, prejmete neposredno ali prikrito zavrnitev.

Pri mrežnem marketingu je glavna stvar prodaja blaga in po ustrezni ceni. To je glavni vir dohodka podjetja, ne depoziti. Tudi če govorimo o prodaji blaga lastnim "partnerjem". Širitev mreže je namenjena povečanju prodaje, zato se za privabljanje novih članov izplačuje nadomestilo.

Omrežno poslovanje uporablja enake metode kot sekte

Prodaja je posel, v kakršni koli obliki je organiziran. K njemu morate pristopiti s hladno glavo, videti vse prednosti in slabosti, tveganja in pasti. Toda včasih organizatorji omrežnega poslovanja sami to preprečijo in za to uporabljajo enake trike kot v sektah. Pomagajo izklopiti kritično razmišljanje in vas prepričajo, da ostanete v poslu, tudi če to sploh ni dobičkonosno.

Bombardiranje pozornosti

Morda ste že kdaj prebrali posnetke zaslona klepetov ekip za mrežni marketing, ki jih z veseljem objavljajo na svojih straneh. Polnjene so z melaso, sirupom in nasmehi – zdi se, da se lahko nekaj drži skupaj le od kontemplacije.

Ekipa je vesela, da ste se pridružili, veselijo se vaših uspehov, doživljajo vaše neuspehe, podpirajo in so vedno v stiku. Za mnoge je to nenavadna izkušnja. Ljudje čutijo, da je nekdo potreben, zato se bojijo iti čez mnenje večine, saj so skoraj družina ali še bližje temu.

Ko gre za velika srečanja, se ta občutek samo še stopnjuje: končno ste spoznali podobno misleče ljudi, ki vas razumejo. Posledično lahko oseba ostane v strukturi samo zaradi teh čustev.

Manipulacija z informacijami

Ni naključje, da mrežni posel radi organizira množična srečanja in nagrajuje svoje najboljše partnerje s sodelovanjem na kakšnih konferencah. Takrat na sceno pridejo ljudje, ki pripovedujejo, kako so začeli iz nič, zdaj pa služijo milijone. In seveda to zmorete tudi vi.

Grenka resnica je, da večina članov MLM verjetno ne bo stala na tem odru. Toda univerzalni užitek lahko še nekaj časa ogreje zanimanje in vas prepriča, da lahko vsakdo pride do uspeha.

Nalaganje krivde

Če se rožnate obljube o milijonskem dohodku ne uresničijo in oseba začne dvomiti, bo njegova ekipa prešla s podpore na nalaganje krivde. Za to, da niste sposobni zaslužiti veliko, ste odgovorni samo vi. Slabo se trudim, malo delam. Posledično, namesto da bi opustili vse, se začnete bolj truditi – čeprav z enakim rezultatom.

Komu je namenjen mrežni marketing?

Kot smo že ugotovili, v MLM ne more vsak zaslužiti. Obstajajo kategorije ljudi, ki se bodo v mrežni marketing vključili uspešneje kot drugi. To je za vas, če:

• Ljubite izdelke tega podjetja z vsem srcem. Potem vam ne bo težko kupiti blaga zase in ga iskreno priporočati svojim prijateljem.
• Imun na jezo nekoga drugega. In s tem se morate spopasti, saj je ugled mrežnega marketinga slab.
• Pripravljeni smo trdo delati in ne vedno z rezultatom. Zgodbe, da bo denar stekel v vaše roke, so ustvarjene za privabljanje novih privržencev. Uspeh se gradi na osebni aktivnosti.
• Imate široko paleto poznanstev in bolje napihnjene račune na družbenih omrežjih. Morda ste videli zgodbe o uspehu, ko priljubljen bloger postane član MLM in čez mesec dobi super bonuse in gre na glavno konferenco znamke. On seveda piše, da to zmore vsak (za to moraš samo priti v njegovo ekipo). Imel pa je že ogromno zvestega občinstva. Oseba s 40 sledilci na Instagramu tega ne zmore, ne glede na to, kako dober je.

Kaj si morate zapomniti, če vas zanima mrežno trženje

• MLM je podjetje in ga je treba ustrezno obravnavati.
• Hitro in enostavno obogateti, kot obljubljajo, ne bo šlo, trdo se boste morali potruditi.
• Preden začnete, morate preveriti podjetje, s katerim nameravate sodelovati, se prepričati, da je zakonito in ne izgleda kot finančna piramida.
• Pomembno je ohranjati treznost duha in kritično mišljenje v vseh fazah dela. In skočite pravočasno, če gre kaj narobe.