Kdo so poslovni angeli in ali jih je vredno iskati

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Zasebne naložbe bodo pomagale pospešiti razvoj projekta, vendar lahko povzročijo težave zaradi človeškega dejavnika.

Kdo so poslovni angeli

Tako se imenujejo zasebni vlagatelji, ki vlagajo v po njihovem mnenju obetavne razvoje in projekte.

Sam izraz "angel" se je v tem smislu pojavil na začetku 20. stoletja v Ameriki. Takrat je ta beseda pomenila premožne gledališče, ki so vlagali denar v gledališke predstave. To so bile tvegane naložbe, saj je angel dobil dobiček le, če je proizvodnja uspela.

Zdaj se takšni vlagatelji bolj zanimajo za IT-razvoj, vendar to ne pomeni, da bi morali drugi podjetniki obupati.

Kako se poslovni angeli razlikujejo od drugih vlagateljev

Po besedah Aleksandra Loktionova, izvršnega direktorja skupine LOGA in ustanovitelja investicijskega foruma Seed Forum v evropskem delu Evrazije, lahko naložbe pogojno razvrstimo v dve kategoriji:

• Strukturirani kapital. Gre za denar investicijskih skladov, ki imajo določene kriterije financiranja in obveznosti do vlagateljev.
• Lastna sredstva poslovnih angelov. Ti ljudje niso odvisni od zahtev tretjih oseb in se sami odločajo, kako bodo poslovali in kdaj bodo izstopili iz projekta.

V skladu s tem je komunikacija s poslovnim angelom lahko precej nepredvidljiva. Ni le investitor, ampak tudi oseba s svojim mnenjem, željami in značajem.

Maxim Archipenkov Ustanovitelj projekta SmartMerch.

V krogu startupov obstaja takšen koncept: "podjetniški boter". Daje denar in prevzame nadzor nad upravljanjem podjetja, se vmešava v njegove zadeve, kar ne prispeva k razvoju. Takšni vlagatelji so običajni. Samo poglejte ocene: 95 % je naletelo na podobne ponudbe.

Ali je vredno iskati poslovnega angela

Pavel Lisovsky, generalni direktor ADA Russia, poudarja naslednje prednosti dela s poslovnim angelom:

• Pospeševanje razvoja projekta. V mnogih primerih je skoraj nemogoče uresničiti idejo brez denarja, še posebej, ko gre za proizvodnjo ali razvoj.
• Pridobivanje pomembnih stikov in povezav, pomoč pri prodaji – vendar le, če je angel res zainteresiran za aktiven razvoj projekta.

Seznam slabosti je nekoliko daljši.

Interesi angela in podjetnika se lahko razlikujejo

Pavel Lisovsky, generalni direktor ADA Russia.

Za veliko večino angelov je ključna ideja za vstop v projekt nadaljevanje z dobrim množiteljem. Zgodbe o dividendah jih ne zanimajo veliko. Podjetnik lahko podpira vzrok in igra dolgo časa ter korak za korakom premika podjetje v svetlejšo prihodnost. In bolje ko je, manj ga želite prodati.

• Novi član uvaja nova pravila. Pripravite se na odgovornost, birokracijo, več papirologije in tako naprej.
• Tveganje za nove težave se poveča. V posel spuščate osebo, ki je v resnici ne poznate, in to morate zelo jasno razumeti.

Aleksander Loktionov, generalni direktor skupine LOGA.

Če vam dobiček v projektu omogoča ponovno vlaganje v prihodnjo rast, morate to storiti in se ne motiti z iskanjem vlagateljev, hkrati pa ohraniti nadzor nad svojim projektom.

Kje iskati poslovne angele

Alexander Pechersky, ustanovitelj storitve NaPopravku, te ljudi deli na dve vrsti:

• Poklicni poslovni angeli so zasebni vlagatelji, ki stalno podpirajo startupe.
• Poslovni angeli med prijatelji. Poleg tega ne govorimo vedno o ljudeh, ki imajo izkušnje s financiranjem projektov.

Alexander Pechersky Ustanovitelj storitve "NaPopravku".

Nekoč smo ubrali drugo pot. Zagon NaPopravku je prve naložbe pritegnil, kot kaže, po naključju. Pogovarjal sem se s prijatelji in govoril o svoji in ženini ideji za podjetje - spletno mesto, kjer bodo zbrani vsi zdravniki v mestu in potrjena mnenja o njih.

Prijateljem je bila ideja tako všeč, da so sami ponudili, da svoj denar vložijo v začetek projekta. Sploh si nisem mislil, da imajo prihranke za tako investicijo. Tako smo v neformalni komunikaciji, ki sploh ne pričakujemo rezultata, našli prvo sredstvo.

Za startup je pomembno, da se spomnite: včasih denar dajo ljudje, od katerih ga ne pričakujete.

Pechersky ugotavlja, da profesionalni vlagatelji bolj podpirajo startupe, ki lahko potrdijo idejo – čeprav z izdelkom, narejenim na kolenu, in prvo pravo prodajo. Resnične stranke bistveno spremenijo dojemanje projekta. Zato je na začetku poti bolje zbrati manjšo skupino podobno mislečih ljudi, da bi oblikovali idejo in ji dali vsaj kakšen začetek.

Kar zadeva profesionalne poslovne angele, jih v Rusiji ni tako veliko, a se je o njih precej enostavno naučiti. Na primer, poslovne publikacije pogosto pišejo o svojih poslih s podjetji. Seveda vam nihče ne bo prinesel popolnega seznama vlagateljev na srebrnem pladnju, čeprav se ocene občasno sestavljajo. Torej morate opraviti nekaj raziskovalnega dela. Najlažji način je sodelovanje na specializiranih investicijskih dogodkih.

Aleksander Pečerski

Po prvem krogu investicij smo se obrnili na profesionalne poslovne angele in tvegane sklade. Veliko in dolgo sem pisal na "hladne" stike. Iskal sem ljudi v odprtih virih, spremljal povzetke poslovnih publikacij, pogledal na Facebook in LinkedIn. Vsak dan sem pisal na desetine pisem. Večkrat popolnoma razočaran, potem pa je našel nov stik ali posel in poskusil znova.

Kako najti profesionalnega poslovnega angela

Dmitrij Kalaev, direktor pospeševalnika IIDF, svetuje, da sledite temu algoritmu.

1. Naredite seznam vseh razpoložljivih poslovnih angelov

Uporabite vse možne vire: ocene (na primer za iskanje tujih vlagateljev in - za ruske), objave v medijih, zgodbe prijateljev, da zberete najbolj popoln seznam.

Dmitrij Kalaev, direktor pospeševalnika IDF.

V Rusiji okoli 100 poslovnih angelov napoveduje svoje naložbe v startupe. Vsi novinarji ne spremljajo vseh 100 % transakcij, del ostane neprijavljen. Zato lahko s podatki iz spletnih virov poiščete posle s podjetji, s katerimi sodelujete v podobnih segmentih.

2. Posodobite seznam

Upoštevajte, kdaj je angel nazadnje investiral. Če med letom ni bilo poslov, je to lahko znak, da je razočaran nad procesi na trgu tveganega kapitala ali da mu je zmanjkalo denarja. Svoj seznam posodabljajte, da ne boste izgubljali časa z organizacijo sestanka z nekom, ki sploh ne vlaga v startupe.

3. Preučite angele, ki so podpirali podjetja, podobna vašemu

Če je investitor vložil denar v podobne projekte (na primer izdelujete aplikacijo za otroke, angel pa ima v svojem portfelju več startupov za otroke), je to dober znak.

Upoštevajte, da govorimo o podobnih projektih, ne o neposrednih konkurentih.

4. Razvrstite seznam vlagateljev po prioriteti

Kalayev svetuje, da se najprej srečate s tistimi, ki so za vas najmanj primerni.

Dmitrij Kalajev

To je potrebno, da do trenutka, ko pridete do vrhunskih vlagateljev, so vaša predstavitev, predstavitev in odgovori na vprašanja dobro izdelani. Če začnete s tistimi, ki so za vas najbolj privlačni z vidika poslovne rasti, segmenta, mreženja, tvegate, da se pokažete nepripravljeni in izgubite priložnost, da se predstavite maksimalno dodelano. Ob srečanju z nekom, za katerega obstaja veliko upanje, morate odgovoriti na vse morebitne ugovore drugih vlagateljev in biti čim bolj podkovan v vseh zadevah svojega poslovanja.

5. Poiščite izhod za poslovne angele

Poiščite nekoga, ki vam bo pomagal spoznati poslovnega angela in vam ga predstavil. Velika uspešnost je odvisna od tega, koliko vlagatelj zaupa osebi, ki vas je pripeljala.

Dmitrij Kalajev

Vzemite si čas in razumete, kdo se je že uveljavil na trgu in vam lahko pomaga. Pogosto naletim na ustanovitelje, ki po neuspešnih pogajanjih z mano kot investitorjem prosijo, da jih predstavim komu drugemu.

Seveda, če sem se že odločil, da ne bom vlagal v startup, tega ne bi svetoval nikomur drugemu. Najverjetneje so mi očitne nerešljive težave v ekipi in poslu, obstajajo pa tudi stopnični dejavniki, ki se mi zdijo pomembni. Večina vlagateljev uporablja pravilo »sam ne verjamem in tega ne bom nikomur priporočal« in takšne prošnje vam bodo manj v pomoč.

In obratno, če vlagatelj reče, da je pripravljen sodelovati v poslu, potem najverjetneje lahko priporoči vas in drugega soinvestitorja in o tem je povsem mogoče vprašati.

6. Poiščite individualni pristop

Nagovarjanje poslovnega angela mora biti osebno. Ne “iščemo naložbe, oglejte si predstavitev”. Jasno povejte, da ravnate kompetentno.

7. Predstavite se pravilno

Umirajoči startup, katerega zadnje upanje je poslovni angel, nikogar ne zanima. Izkušen investitor ne želi reševati utapljajočih se ljudi. Bodite podjetje, ki se mu želite pridružiti. In jutri lahko ta povezava stane več kot danes, ker aktivno rastete.

Aleksander Pečerski

Najbolj neprijetna stvar so nenehne zavrnitve in popolna nevednost. Vlagatelji vsak dan prejmejo na desetine ali celo na stotine ponudb, skozi katere se ni lahko prebiti. Ne bojte se in premagajte sram. Če o projektu ne boste vztrajno pisali in vsem pripovedovali, je možnost, da najdete investitorja, enaka nič. Glavna stvar je počakati na tisti "da" do 99 "ne".

Najtežje je najti prve vlagatelje. Potem deluje od ust do ust. Vlagatelji komunicirajo med seboj, razpravljajo o projektih. Če je vaša ideja ali izdelek kul, že imate podporo prvega poslovnega angela, ostali bodo postopoma dohiteli.

Kaj je pomembno zapomniti

• Preden iščete poslovnega angela, pretehtajte prednosti in slabosti. Prepričajte se, da slabosti sodelovanja ne odtehtajo prednosti.
• Klepetajte več o poslovanju. Nikoli ne morete vnaprej vedeti, kdo bo pripravljen vlagati v vaše podjetje.
• Iskanje poslovnega angela je veliko delo, od katerega je veliko odvisno.