9 nasvetov, ki vam bodo pomagali prodati stanovanje za višjo ceno

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Zaradi preferencialnih hipotek, nizkih obrestnih mer na depozite in nestabilnih menjalnih tečajev tudi v pandemiji prodaja nepremičnin narašča. Prodajalci se počutijo bolj samozavestne, kupci pa imajo več možnosti za nakup resnično udobnih možnosti. Skupaj s storitvijo vam bomo povedali, kako stanovanje predstaviti v najugodnejši luči in ga prodati po ceni, ki vam ne bo žal.

1. Ocenite razmere na trgu

Analitični portali in večji mediji pogosto objavljajo gradivo o nepremičninskem trgu. Na primer, po podatkih storitve Avito Real Estate se je v letu 2020 povpraševanje po stanovanjih povečalo za 23%, po sekundarnih stanovanjih - za 35%. Zvišale so se tudi cene: letno za 19 % oziroma 8 %.

Po analizi takšnih študij in napovedi strokovnjakov boste jasno razumeli, kaj se dogaja s cenami, ponudbo in povpraševanjem. In v skladu s tem se boste lahko premišljeno odločili: prodati stanovanje zdaj ali počakati na boljši trenutek.

2. Določite objektivne stroške stanovanja

Raziščite druge ponudbe

Oglejte si nepremičninska spletna mesta za konkurenčna stanovanja na vašem območju s podobno razporeditvijo, površino, stanjem. Analizirajte, kateri predmeti so odstranjeni iz objave nekaj minut po tem, ko se pojavijo na portalu, in kateri visijo več mesecev in praktično ne pridobijo ogledov.

Pomislite, kako se vaše stanovanje lahko primerja s podobnimi ponudbami. Na primer, bližina metroja, dobro popravilo, čist vhod, mirni sosedje, čudovit razgled na park in veliko parkirišče na dvorišču bodo upravičili relativno visoko ceno.

Poiščite nesporne prednosti svojega doma

Razmislite o prednostih samega stanovanja. Če ste na primer pred kratkim zamenjali napeljavo ali cevi, namestili dodatne vtičnice, sistem pametnega doma ali varnostne senzorje, namestili vgradne omare ali opravili popravila na balkonu, lahko zvišate ceno. Vsega tega novim lastnikom ne bo treba, kar pomeni, da jim po nakupu ne bo treba nositi dodatnih stroškov.

Poiščite strokovno presojo

Če niste prepričani, da lahko določite ceno, ki je pravična za trg in udobna zase, se obrnite na strokovnjaka. Pokličite ocenjevalca: predmet bo preučil odprto, določil vse prednosti in slabosti, poimenoval določeno številko in podrobno povedal, kaj je vodil pri določanju stroškov.

Pomagala bo objektivna ocena stanovanja. To je največja * zbirka nepremičninskih oglasov v Rusiji: vsako drugo stanovanje v državi se prodaja prek storitve **. Zahvaljujoč filtrom lahko preprosto najdete nepremičnine, podobne vašim, in določite pošteno ceno.

Da bi se stanovanje hitreje prodalo, dvignite oglas v iskanju. Je poceni, vendar se bo število ogledov takoj povečalo. Visok promet na storitev vam bo pomagal pritegniti potencialne kupce in skleniti najbolj donosen posel.

Mimogrede, bodočega lastnika svojega doma lahko najdete sami. Na Avito Real Estate se je pojavil razdelek "", kjer uporabniki navedejo svoje želje po stanovanju.

* Glede na raziskavo, ki jo je izvedel LLC "Foreitor" za LLC "KEH eKommerts" julija 2020.

** Glede na študijo, ki jo je izvedlo podjetje Aquarelle Research LLC za KEKH eKommerts LLC septembra 2020.

3. Odpravite očitne težave

Zaliven strop, luknja v tleh in celo pipa, ki pušča - vse to poslabša vtis stanovanja med ogledom. Potencialni kupci lahko zahtevajo popust in imajo prav.

Večjih popravil ne bi smeli izvajati pred prodajo: novi najemniki najverjetneje pričakujejo, da bodo vse naredili po svojem okusu in v skladu s svojimi potrebami. A stanovanje je smiselno spraviti v red. Na primer, lahko zamenjate straniščno školjko in kopalnico - čeprav za poceni, vendar nove, brez razpok, odrezkov in sledi rje.

Pri oceni popravila se morate osredotočiti na 5-10% stroškov stanovanja in dražji kot je objekt na začetku, nižji bi moral biti odstotek. Če možni stroški popravil presežejo nastali znesek, bo kupcem bolj donosno dati popust.

Če prodajate stanovanje v moskovskem Hruščovu, ki je vključeno v prvo fazo programa prenove, v njem zagotovo ni treba popravljati. Takšne nepremičnine kupujejo zato, da bi nato v novogradnjah prejeli kvadratne metre.

Vsi predmeti imajo svoje značilnosti in različno likvidnost. Če nimate izkušenj pri opravljanju transakcij ali delu z nepremičninami in ne veste, kaj je treba storiti s svojim stanovanjem, da ga hitro in donosno prodate, se obrnite na strokovnjaka, ki vam bo pomagal preprečiti številne pogoste napake. Zgodi se, da oseba v kozmetična popravila vloži več kot 100 tisoč rubljev, nato pa poskuša zvišati ceno za enak znesek. Toda ta pristop redko deluje.

Če ima stanovanje tipično razporeditev in se ne razlikuje preveč od ostalih ponudb na istem območju, potem lahko pri prodaji igrajo čistoča, urejenost in pohištvo, ki je vključeno v ceno. Vendar pa poraba znatnih zneskov denarja za popravila običajno ni smiselna.

4. Izboljšajte dojemanje stanovanja

Potencialni kupec si vedno želi "preizkusiti" novo stanovanje zase: miselno urediti pohištvo in aparate, narisati sliko, kako bo tukaj zajtrkoval, se sprostil in spoznal goste. Seveda se v to vmešavajo stvari drugih ljudi.

Zato je bolje, če v stanovanju pred ogledom ostane najmanj pohištva in dekorja. Tako bodo kupci lažje razmišljali o namenu vsake sobe, si predstavljali morebitno prenovo in prihodnjo notranjost.

Svetloba bo pripomogla tudi k izboljšanju zaznave. Preden gledate, privijte močnejše žarnice in prižgite vse luči – to bo ustvarilo občutek praznovanja. Seveda, več svetlobe, svetlejše so vidne pomanjkljivosti. Toda slabo osvetljeni prostori so vedno videti nekoliko odvratni.

In seveda generalno čiščenje ne bo škodilo - tudi če še vedno živite v stanovanju, ki ga nameravate prodati. Najlažji način, da uredite svoj dom, je, da pokličete čistilno službo. Strokovnjaki bodo pomili okna in lestence, odstranili umazanijo na podstavkih in ploščicah ter osvežili tla in pohištvene fasade. Z eno besedo, zaradi njih bo stanovanje zasijalo, izgledalo novejše in s tem tudi dražje. Odlično bo, če naročite tudi kemično čiščenje pohištva in preprog, obesite svetlobne zavese.

5. Posnemite kakovostne fotografije

Povabiti fotografa in profesionalno fotografirati notranjost je seveda idealno, a fotografiranje zahteva denar in čas. Če ne želite plačevati in čakati, lahko povabite prijatelje z dobrim fotoaparatom in nato slike uredite v urejevalniku.

Glavna stvar je, da ne pretiravajte. Dejansko stanje v stanovanju mora ustrezati fotografiji. Zato je povsem sprejemljivo odstraniti par prask na tleh ali "nalepiti" ozadje, vendar je vsaj nepošteno odstraniti vse razpoke na stenah in proge na stropu.

Morda se izkaže, da vaše fotografije potencialnim kupcem ne zadoščajo, a ne morejo v bližnji prihodnosti priti in si ogledati nepremičnino. Ko postavite predmet na Avito Nepremičnine, označite, da ste pripravljeni na spletni prikaz, vaš oglas pa bo imel ustrezno polje. Ko vas kupec kontaktira, se lahko dogovorite za ogled stanovanja preko video povezave ob ugodnem času za oba. To bo kupcu pomagalo, da se bo hitreje odločil za nakup stanovanja.

6. Napišite podroben in pošten oglas

Predstavljajte si, da svoj dom prodate prijateljem ali družini. Opišite, kakšna popravila ste opravili in kaj nameravate pustiti v stanovanju: morda kakovostno pohištvo ali gospodinjski aparati blagovne znamke.

Odstranite žige – izraze, ki jih najdemo v skoraj vsakem oglasu na spletnem mestu. Navedite čim več informacij v parametrih oglasa in skrajšajte besedilo opisa na 10-15 vrstic. To bo olajšalo iskanje možnosti na spletnem mestu in izboljšalo prvi vtis kupca o vašem stanovanju.

Ne pozabite povedati o infrastrukturi območja, saj ljudje ne kupujejo le kvadratnih metrov, temveč prostor, kamor bodo otroka odpeljali v šolo ali vrtec, obiskali fitnes in se sprehodili po parku. Preverite, ali je bila hiša prenovljena. Preverite, ali ste pripravljeni prodati na hipoteko.

V oglasu ne bi smeli pisati o hrupnih sosedih. Če pa res obstajajo resne težave, jih je bolje prijaviti pred sklenitvijo posla, ponuditi rešitve in popust za tovrstne nevšečnosti.

Anastasia Mazanko Realtor.

Oglas mora biti napisan pošteno, vendar je bolje, da podatke oddate jedrnato, da ima potencialni kupec še vprašanja. Takrat bo zagotovo poklical, in ko je že stik z osebo, so možnosti, da ga zanima to stanovanje, veliko večje. Na podlagi kupčevih vprašanj boste razumeli, kaj je zanj pomembno in boste lahko nepremičnino predstavili v ugodni luči. Če je za osebo pomembna velika loža in opisujete prostorno kuhinjo in kopalnico, potem svojega cilja ne boste dosegli.

Včasih informacije iz oglasa delujejo proti vam. Na primer, za nekatere sta stadion in šola tik pod okni absolutni plus, za druge pa vir hrupa, kar pomeni velik minus. Med ogledom bo kupec lahko ocenil realno stanje in sprejel premišljeno odločitev.

7. Ponudite dodatne bonuse

Pomislite, kaj še lahko ponudite kupcu, da bi mu bilo bolj udobno bivanje v novem stanovanju. Lahko imate na primer garažo na dvorišču ali parkirno mesto, kar pomeni, da bo novi lastnik takoj rešil vprašanje parkiranja. Ali pa imate poleg tega stanovanja še eno za prodajo ali oddajo: kupec bo tja preselil starejše sorodnike in zanje bo lažje skrbel.

Morda imate tovorno vozilo in ste pripravljeni pomagati novim lastnikom pri selitvi. Ali pa zagotovite prostor za shranjevanje svojih stvari in poletno kočo v udobnem vikend naselju za najem za čas prenove. Končno imate morda znano ekipo mojstrov, ki bodo obrezovanje opravili s popustom.

Poleg tega se lahko posvetujete z odvetnikom in ponudite obročno shemo za relativno majhen znesek. Včasih ljudje nimajo dovolj 20-30% stroškov sanjskega stanovanja, vendar se ne želijo vključiti v posojila. Obročni načrt bo obema strankama pomagal skleniti donosen posel.

8. Pripravite vse dokumente

Pred prodajo stanovanja je priporočljivo izpisati vse, ki so iz njega prijavljeni, zapreti dolgove za komunalno stanovanje in legalizirati prenove, če ste jih opravili.

Neposredno za transakcijo je potreben naslednji paket dokumentov:

• Veljavni potni listi lastnika stanovanja. Če je med lastniki mladoletna oseba, boste potrebovali njegov potni list ali rojstni list ter potni list starša ali skrbnika.
• Soglasje organov skrbništva in skrbništva, če so v družini mladoletne osebe. Dokument bo izdan, če se po transakciji življenjske razmere otrok ne poslabšajo.
• Potrdilo o poroki ali ločitvi, če so v dokumentu o lastništvu stanovanja in v potnem listu navedeni različni priimki.
• Notarsko overjeno soglasje moža ali žene, če je stanovanje, kupljeno v zakonski zvezi, registrirano na ime enega od zakoncev.
• Notarsko overjeno pooblastilo, če interese enega od lastnikov zastopa skrbnik.
• Kupoprodajna pogodba stanovanja, ki bo overjena pri notarju.

Da bi kupci imeli manj dvomov o čistosti in preglednosti transakcije, lahko pripravite tudi dodatne dokumente:

• Kupoprodajna pogodba, potrdilo o dedovanju ali privatizacijo - ti dokumenti potrjujejo vaše lastništvo stanovanja.
• Izpisek iz registra USRN (na voljo od leta 2016) ali potrdilo o lastništvu stanovanja (izdano do 2016, velja zdaj).
• Tehnični potni list stanovanja, ki bo pomagal zagotoviti, da v njem ni nezakonitih preureditev.
• Potrdilo o prijavljenih osebah (obrazec št. 9), ki se včasih imenuje tudi potrdilo o družinski sestavi.
• Akti uskladitve števcev ali drugi dokumenti o odsotnosti dolga za komunalne storitve.
• Potrdila odvisnih od drog in nevropsihiatričnih ambulant, da niste registrirani in imate pravico sklepati nepremičninske posle.
• Potrdilo o odstranitvi bremen - za stanovanja, kupljena s hipoteko.
• Potrdilo o odpravi začasnih ukrepov - če je bilo stanovanje zastavljeno ali so bili o tem spori, vendar so bila vsa vprašanja uspešno rešena na sodišču.

Dodajte izpis iz USRN neposredno v oglas na portalu. Z njo bodo kupci prepričani, da je z vašim stanovanjem vse v redu: ni aretirano ali prepovedano, ni v hipoteki ali v dolgoročnem najemu. Izpisek bo vseboval anonimizirane podatke o lastnikih, pa tudi katastrsko vrednost. Storitev je za prodajalce brezplačna.

Če ima kupec po sklenitvi prodajne pogodbe težave s stanovanjem, lahko sklenitev posla izpodbija na sodišču. Včasih se izkaže, da dokazuje, da prodajalec ni posredoval vseh podatkov o predmetu, in če bi bile pomanjkljivosti odkrite prej, do prodaje in nakupa ne bi prišlo. Zato je vredno kupca opozoriti na resnično pomembne točke in se posvetovati z odvetnikom ali izkušenim nepremičninskim posrednikom, če se v kateri koli fazi posla pojavijo dvomi.

9. Razmislite o argumentih za pogajanja

Včasih kupci poskušajo znižati ceno za 20-30% že ob ogledu. Zavedajo se, da je prodajalec najverjetneje zapustil pogajalski prostor, in poskušajo ugotoviti meje.

Ne pristajajte na takojšnje znižanje cene. Nasprotno, utemeljite svojo figuro, pokažite druge možnosti na vašem območju: ne tako donosno, v najslabšem stanju, dlje od metroja, šole ali vrtca. Pojasnite, da se vam nikamor ne mudi, tako da boste čakali na kupca, ki je pripravljen plačati pošteno ceno.

Pravzaprav je barantanje dobro: potrjuje, da je oseba zainteresirana za posel. Bodite pripravljeni popustiti, vendar bodite jasni glede najnižje cene, s katero se boste strinjali s poselom. Konec koncev, vaš cilj ni le hitro prodati stanovanje, ampak tudi pridobiti največjo korist.

Pri tem bodite objektivni. Če v hiši pušča streha, vi pa prodajate stanovanje v zgornjem nadstropju, se splača malo znižati ceno. O reviziji lahko razmišljate tudi, če je iz oglasov za prodajo stanovanj razvidno, da je trg padel.

Ko pa kupci zahtevajo velik popust zgolj zato, ker so našli cenejšo možnost, vam ni treba znižati cene stanovanja. Če bi jim bil kakšen drug objekt res zanimiv in donosen, se z vami ne bi dolgo kupovali.

Anastasia Mazanko Realtor.

Kupec lahko najde skoraj vsak razlog za kupčijo: na primer v stanovanju niso nameščena kovinsko-plastična okna, laminat se razhaja, ploščice niso položene, stanovanje je v prvem ali zadnjem nadstropju. A praksa kaže, da če lastnik trdno stoji in želi nepremičnino prodati vsaj po določeni ceni, bo moral kupec odnehati – ali pa poiskati druge možnosti. Zato je bolje, da v ceno takoj vključite "manevrski prostor" in upoštevate odpravo objektivno resnih pomanjkljivosti.