Kazalo:
2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10
V sodobnem svetu je izjemno pomembno, da znamo vplivati na ljudi in jih prepričati, da imajo prav. Robert Cialdini, priznani ameriški psiholog in avtor več knjig, razkriva več bistvenih načel vplivanja na druge.
Robert Cialdini je priznani ameriški psiholog, strokovnjak za vpliv in prepričevanje. Njegova knjiga Psihologija vpliva je bila prodana v tri milijone izvodov. V tem delu je opredelil več bistvenih načel vpliva.
Pred kratkim je izdal novo knjigo Pre-Suasion, v kateri še natančneje raziskuje koncept prepričevanja.
Tukaj je nekaj primerov iz te knjige.
- Če svojo restavracijo poimenujete s Studio 97 namesto s Studio 17, bodo stranke dale več napitnine.
- Če prosite dekle za telefonsko številko poleg cvetličarne (pojavijo se romantične asociacije), je bolj verjetno, da jo bo dala, kot če bi jo vprašali v trgovini z električnimi aparati.
Okolje in pogoji so prav tako pomembni kot to, kar rečemo.
Osnovna načela vpliva
Tukaj so glavna načela vpliva, ki jih je opisal Robert Cialdini.
- Načelo vzajemnosti. Če nekomu podarite čestitko za božič, vam bo ta oseba v zameno želela podariti čestitko.
- Načelo osebne simpatije. Lažje se strinjamo s tistimi, do katerih čutimo naklonjenost in zaupanje.
- Načelo doslednosti. Ljudje si prizadevajo za dosledno delovanje. Prosite nekoga za uslugo in ta oseba si bo mislila: "Strinjal sem se, da bom naredil N uslugo, zato jo moram storiti."
- Načelo družbenega pomena. Če skušate nekoga prepričati, da nekaj stori, mu povejte: "To počne veliko ljudi na vašem položaju."
- Načelo avtoritete. "Štirje od petih zdravnikov pravijo, da …"
- Načelo pomanjkanja. "Imamo le še 10 teh telefonov!"
- Načelo splošnosti … Če opazite, da imate nekaj skupnega, lahko osvojite sogovornika. V tem primeru lahko navedete kraj rojstva, vrednote, vero.
Bistvo jezika je vplivati na druge. Ne izražajte očitnega. Govorite, da vdahnete življenje novi ideji, izrazite svoje navdušenje, izrazite svoja čustva. Govorite, da bi vplivali.
Priporočena:
Kako prepričati kogar koli: 9 varnih trikov
Uporabite močne besede, osredotočite se na prihodnost in ne pozabite na druge trike, da osvojite tudi najbolj neustavljivo osebo
Kako enostavno je spoznati kogar koli in izkoristiti mreženje
Če se boste potrudili in začeli širiti in poglabljati svoje družbene povezave, se vam bo zagotovo obrestovalo. Pogovorimo se o prednostih mreženja
Kako prepričati kogar koli v karkoli: 12 argumentov za vse priložnosti
Ni vam treba imeti posebnega darila, da bi bili prepričljivi. Za to obstajajo posebne tehnike prepričevanja, ki temeljijo na argumentih
7 načinov, kako pritegniti pozornost katerega koli občinstva
Uporabite te trike, da pritegnete pozornost in ohranite pristno zanimanje občinstva. In potem se ob vašem nastopu nikomur ne bo dolgčas
40 načinov, kako biti produktiven kjer koli
Če sem iskren, ni velikih skrivnosti produktivnega dneva in pravzaprav ni načrtovanja dela. Vse je preprosto in boleče jasno. Odločil sem se, da strukturiram vse nianse dela zunaj pisarne in vam ponudim povzetek najbolj uporabnih. V službo sem prišel ob 10.