Kako enostavno je spoznati kogar koli in izkoristiti mreženje

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Če se boste potrudili in začeli širiti in poglabljati svoje družbene povezave, se vam bo zagotovo obrestovalo.

Da je sposobnost spoznavanja ravno veščina, sem spoznal, ko sem študiral na MBA. Na modulu v San Franciscu smo dobili nalogo, da načrtujemo štiri srečanja s startupi iz Silicijeve doline. Skupno sem imel 40 sošolcev, razdeljeni smo bili v osem skupin. Le tri skupine so nalogo v celoti opravile, ostale so se bodisi dogovorile za le 2-3 sestanke ali pa se sploh niso dogovorile. Kot se je izkazalo, je bilo mojim sošolcem zelo neprijetno klicati neznance: kaj si bodo mislili o nas?

Komunikacija in PR sta neločljiva. Morda je zato mreženje moja »poklicna deformacija«. Ob srečanju me ni strah ali zadrega. Ko vidim osebo, se mi v glavi takoj porajajo vprašanja, ki jih je mogoče rešiti tukaj in zdaj ali v prihodnosti. Prideš gor - kontakt je. Zdi se enostavno in preprosto. A da bi dosegel to lahkotnost, sem srečal na stotine strank in se udeležil na stotine dogodkov. In zdaj sem prepričan: učinkovito mreženje je veščina, ki se je je mogoče naučiti.

1. Pripravite se vnaprej

Če se odpravljate na sestanek in točno veste, koga boste srečali, vam svetujem, da se pripravite. Facebook in LinkedIn za pomoč. Pobrskajte po straneh, zgrabite, kaj bo koristno. Nenadoma imate skupne interese, potem se bo pogovor zlahka začel. Samo ne odpirajte takoj vseh adutov. Vzemite si orožje, kar potrebujete, če dialog po nekaj dolžnostnih stavkih zaide v slepo ulico.

2. Bodite izvirni

Coco Chanel je imela prav: "Ne boste imeli druge priložnosti, da naredite prvi vtis." Da si ga oseba zapomni, je pomembno, da dobi čustveni odziv. Pripravite kratko samopredstavitev za 15-30 sekund, povejte smešno zgodbo. Enako je z vizitko. Naj bo nenavadno. Na hrbtni strani na primer napišite 3-4 zanimivosti o sebi: »Sem mati treh otrok in vlagateljica v tri podjetja, preberem več kot 100 knjig na leto in pri 39 letih sem se spet začela ločiti. " Nismo roboti, zato ne bodite sramežljivi glede svojih hobijev in osebnih dosežkov.

3. Vedno se srečajte

Nikoli ne veš, kaj bo prineslo novo poznanstvo. V najslabšem primeru nič, v najboljšem primeru dolgoletno prijateljstvo. Prav prijateljski odnosi so trdna osnova za dolgoročno sodelovanje. Nekaterim se zdi neetično ukvarjati se s komunikacijo za dobiček. Toda vsa prodaja temelji na tem. Trženje na podlagi računa je zdaj priljubljeno. Njegovo bistvo je, da niste usmerjeni v čim širšo publiko, temveč na posamezna podjetja ali posamezne stranke, zato svojo strategijo gradite posebej zanje. V tem primeru ne morete brez poznanstev.

4. Poiščite pomoč

Negativen prizvok ima tudi izraz »zaposlil sem se iz poznanstva«. Vendar je to zelo razširjen pojav. Povezave odločajo. Raje bi najeli znanega strokovnjaka kot strokovnjaka z ulice. Morda se sliši nepošteno, a tudi vas nihče ne moti, da sklenete potrebna poznanstva in jih uporabite. Teorija šestih stisk rok vam bo vedno pomagala najti prave stike za zaposlitev v vašem podjetju ali dobro službo.

5. Filtrirajte svoje stike

Dobro je, če se vaš krog znancev dotika različnih področij. V tem primeru je bolje vzeti ne količino, ampak kakovost. Poleg tega število socialnih povezav ni neskončno. Angleški psiholog in antropolog Robin Dunbar je ugotovil Robin Dunbar: kadarkoli imamo lahko največ 150 prijateljev … da je povprečno število ljudi, s katerimi lahko vzdržujemo dobre odnose, 150 ljudi. Da bi bil vaš čas in pozornost dovolj za tiste ljudi, s katerimi vam je pomembno, da ostanete v stiku, je morda vredno žrtvovati prijatelja iz družbenega omrežja. Še posebej, če je iz kategorije tihih opazovalcev.

6. Ukrepajte

Namen vam bo pomagal najti skupni jezik s komer koli. Da, nekomu ni problem začeti priložnostnega pogovora, za drugega pa je pogovor s tujcem kot smrt. Če pa imate cilj, ki je pomembnejši od udobja, se boste lažje spoznali. Če naletite na težavo v poslu, ugotovite slabosti in bolečine vašega podjetja ter določite, na katerem področju bi vam nasvet koristil. Če ste na strokovni konferenci, pomislite, kdo je prisoten in kako vam lahko pomaga? Kakšna priporočila bi radi prejeli?

7. Ostanite v stiku

Ne pozabite, da mreženje ni enkratna komunikacija. To so dolgoročna partnerstva, ki jih je treba vzdrževati. Če je to poslovno znanec, naredite »kontrolni posnetek«: pokličite ali pošljite e-pošto s predlogom za naslednji sestanek. Za krepitev poslovnih vezi je primeren skupen zajtrk ali kosilo. Kot mali pogovor na takšnem srečanju je primerno govoriti o zadevah podjetja, vašem hobiju. In seveda pomislite, kako lahko pomagate sogovorniku.

8. Rastite drevo povezav

V programu MBA so nam svetovali, da zgradimo drevo povezav, da bi razumeli, kaj manjka za razvoj. Za partnerja želite na primer pridobiti veliko podjetje. Naredite shematsko drevo, kjer označite podjetja in ljudi, s katerimi se morate obrniti, da dosežete svoj cilj. Ugotovite, katere veje manjkajo, in jih začnite graditi, postopoma zaraščajte s povezavami. Ob pravilni oskrbi bo takšno drevo vsakič obrodilo vedno več plodov.