Ali se splača vlagati v prodajne avtomate

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Prednosti, slabosti, pasti in možnosti razvoja.

Kaj so prodajni avtomati

To so prodajni avtomati za prodajo blaga in storitev. Na te ste verjetno naleteli na letališčih ali poslovnih centrih. Aparat, kamor mečeš kovance, da dobiš kavo, čokoladico ali sendvič, je prodajni avtomat.

Prodaja prigrizkov in pijač je najpogostejši format za takšne naprave. Toda v resnici je njihov potencial veliko širši. Prodajajo sadje in nogavice, družabne igre in predpakirano meso, dežnike in dele za kolesa. Prodajni avtomati storitev izvajajo masažo (ti isti stoli), čistijo čevlje, polnijo vaš pametni telefon, kopirajo dokumente, sprejemajo plačila.

Kakšne so prednosti poslovanja z prodajnimi avtomati

Prodajni avtomati se pogosto omenjajo kot odlična poslovna ideja z nizkim vstopnim pragom. Včasih je predstavljeno, kot da je dovolj kupiti stroj, ga nekam postaviti in potem samo pobrati dobiček. To ni povsem res, vendar ima tak posel nesporne prednosti.

Majhen začetni kapital

Ni dovolj samo kupiti napravo. Prav tako morate najti in najeti spletno mesto zanj, kupiti polnilo, registrirati podjetje, razmišljati o plačilu davkov in zavarovalnih premij. A v primerjavi s številnimi drugimi poslovnimi podvigi ne bo stalo toliko. Dovolj je imeti kapital 100 tisoč ali več.

Hitro povračilo

V povprečju je mogoče dobiti plus v približno enem letu - če ni višje sile ali, nasprotno, neverjetnih dogodkov, ki bodo pripeljali do norih dobičkov. To je dober pokazatelj, čeprav je ideja, da je dovolj že kupiti avtomat, dovolj, da te zlate reke tečejo po tebi.

Majhno prodajno območje

Ni vam treba najeti velikega prostora, le majhen obliž v prehodnem območju. Če imate srečo, lahko najdete odlično možnost za nizko ceno. Vendar pa je veliko teh mest že zasedeno in o tem morate razmišljati vnaprej.

In sobe ni treba popraviti. Napravo preprosto postavite na izposojeno lokacijo.

Majhno osebje

To lahko storite sami, če prevzamete naloge serviserja, osebe, ki dopolnjuje zaloge blaga v stroju in od tam jemlje denar, in računovodje. Ne potrebujete prodajalcev, čistilk ali drugih zaposlenih.

24/7 delo

To je najbolj donosen urnik, vendar le, če je stroj na voljo ves dan. Za napravo, ki se nahaja v varovanem objektu, ki deluje od 9 do 18 ur, to ni pomembno.

Ni potrebe po oglaševanju

Če boste poslovalnico uspešno izbrali, bodo vse potencialne stranke že vedele za vašo ponudbo.

Kakšne so slabosti poslovanja s prodajnimi avtomati

Očitne so stvari: mitraljez se lahko pokvari, postane žrtev vandalizma ali se izprazni. Treba ga je servisirati, priljubljenost pa je zelo odvisna od lokacije in povpraševanja po blagu.

Obstajajo pa tudi dodatne, specifične ovire, povezane z lokalnim trgom. V Rusiji se je prodaja pojavila pozneje kot v Evropi ali na Japonskem in je šla malo po svoje. Po mnenju poslovnega sledilca Viktorja Isakova je za to več razlogov.

Ljudje v Rusiji želijo kupovati od ljudi

Posledično so letališki avtomati za prijavo manj povpraševani kot okenci za prijavo. Zato obstaja pomanjkanje zaupanja v kakovost izdelka.

Victor Isakov Poslovni sledilnik.

Ljudje lažje kupujejo od ljudi, saj je to zanje znak neke vrste garancije. Podzavest razmišlja takole: »Človek ne more prodati nekvalitetnega izdelka. In kaj je v tem stroju in kako dolgo je tam?"

Večina prodajnih avtomatov v Rusiji ni opremljena s kartico

To je lahko resna ovira. Mnogi uporabljajo gotovinska in negotovinska plačilna sredstva Ljudje uporabljajo negotovinske plačilne metode. Vsakdo ne želi vložiti velikega računa v stroj in dobiti nekaj drobiža. Torej si človek pri odločitvi o nakupu ne upa vedno.

Vremenske razmere postavljajo svoje meje

V večini države je ulična prodaja lahko le sezonska. Pozimi se povpraševanje po uporabi strojev zmanjša in stroški njihovega vzdrževanja se povečajo.

Ruska prodaja zaostaja v razvoju

V Evropi, Ameriki in na Japonskem so avtomatski stroji šli veliko dlje. Ne samo prodajajo, ampak tudi zabavajo stranke. Toda ti prodajni avtomati so za ruski trg predragi.

Kakšne so možnosti za prodajo

Ob upoštevanju trenda avtomatizacije vsega, kar je mogoče, se bodo prodajni projekti razvijali in presenetili. Vendar je treba upoštevati nekaj stvari.

Priključite se na dolgo igro

Tisti, ki pričakujejo hiter dobiček, naj se ne ukvarjajo s prodajo. Nakup stroja in življenje od tega ne bo šlo.

Viktor Isakov

Če boste igrali dlje časa, lahko investirate v prodajo. To je možnost za tiste, ki imajo sredstva, da čakajo na tako povečanje prodaje prek prodajnih avtomatov, kar bo zagotovilo stabilnih 20-30% čistega dobička. Zdaj je ta številka precej nižja. Na ravni 10% - tako z možnostjo najema strojev kot z možnostjo nakupa. Mislim, da bo prodaja v Rusiji pokazala dobre kazalnike vračila in dobička v 3-5 letih, ne prej.

Pomislite na omrežje prodajnih avtomatov

Od dobička enega avtomata je težko udobno živeti, tudi če je nameščen na zelo prehodnem mestu. To pomeni, da boste potrebovali več avtomobilov in s tem več naložb.

Ne iščite lahkih rešitev

Ko razmišljamo o prodajanju, pridejo na misel floskule v obliki kave in čokolade s piškoti. Zdi se, da ljudje na tem zaslužijo, zakaj ne bi začeli. Lahko pa poskusite razmišljati tudi vnaprej.

Alexander Kuzmin, izvršni direktor Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Industrija prodaje se razvija v smeri kompleksnosti izdelkov. Na primer, za gostinstvo je to pokvarljivo blago. Preprost primer je, da v avtomat ne daste čokolade z rokom uporabnosti šest mesecev, ampak pecivo, zdrave prigrizke in celo sadje.

Stavite na IT

Razvoj v smeri zapletanja produkta je možen, če so vsi logistični procesi brezhibno zgrajeni, to pa je delo IT sistemov.

Aleksander Kuzmin

Vending zdaj razumemo kot avtomatizirane rešitve, kjer človek sam plača in vzame blago, ki ga potrebuje. In na primer v industriji kave ne vidim razloga za neposredno vlaganje v prodajne avtomate. Prihodnost tukaj pripada IT platformam za upravljanje kavnega posla, ki ustvarja internet stvari na podlagi avtomatiziranih kavnih točk.

Kako začeti lastno podjetje s prodajnimi avtomati

1. Daj idejo. Vsako podjetje se mora začeti z njim. In tukaj morate takoj razmisliti, kaj boste prodajali in kje. Logično bi bilo na primer postaviti aparat z beljakovinskimi ploščicami v bližini fitnesa in z dežniki na izhodu iz podzemne železnice v deževnem mestu.
2. Naredite poslovni načrt.
3. Registrirajte svoje podjetje.
4. Kupite prodajni avtomat in njegovo vsebino.
5. Sklenite najemno pogodbo.
6. Začni delati.