Zakaj je bolje, da ne preganjate svojih sanj, če želite biti uspešni

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Pravilo življenja norveškega milijarderja.

Čeprav se predlog, da sanjam ne sledi, zveni paradoksalno, je ustvarjalcu tega načela mogoče zaupati: norveški milijarder Petter Stordalen je svoje bogastvo obogatel iz nič. V knjigi Hura, ponedeljek! 10 pravil za življenje z zagonom”Podjetnik deli načela, ki so mu pomagala doseči uspeh.

Knjigo je v ruščini izdala založba Alpina Publisher. Lifehacker objavlja odlomek iz 4. poglavja o pomenu fleksibilnega mišljenja.

Takoj po drugi svetovni vojni je Japonec po imenu Soichiro začel proizvajati motorna kolesa. V majhni lopi s površino največ 16 kvadratnih metrov je skupaj z več svojimi pomočniki preoblikoval stare vojaške radijske enote v motorje. Kolesa so bila poceni – dobrodošlo dejstvo za šibko gospodarstvo povojne Japonske – in so se zaradi svoje majhnosti popolnoma prilegala kaotičnemu prometu v Tokiu. Hitro so pridobili na priljubljenosti, začela se je proizvodnja novih, izboljšanih modelov in skupaj s poslom so se začele porajati Soichirove sanje.

Leta 1959 se je odločil. Ameriškim motociklističnim velikanom je napovedal vojno.

V ZDA imajo radi vse veliko. Tudi motorji. Veliki, težki cestni velikani, kot je Harley-Davidson, so postali nacionalni simbol države že leta 1903. Bili so tehnično utelešenje moškosti, svobode in domoljubja. Popolnoma neuporabno je bilo vstopiti na ameriški trg z motociklom, ki temelji na radijski enoti.

In Soichiro je ustvaril večji in močnejši motocikel. In takoj, ko je bil ta težki motocikel pripravljen, je bil njegov prototip takoj odpremljen v Los Angeles. Tovor so spremljali trije zaposleni, ki naj bi izdelek promovirali na ameriškem trgu.

Načrt je bil jasen, kaj bi se lahko zgodilo?

Veliko stvari.

Na motociklističnem trgu so zasedli vse sedeže, so jim povedali. Nobeden od salonov, na katere so se obrnili Japonci, ni privolil, da bi vzel njihov motocikel. Prodali so jih le nekaj, ki pa so takoj pokvarili. Američani so bili nad Japonci in njihovimi motorji navdušeni tako kot padalec nad luknjo v padalu, Soichirove sanje pa so bile tudi v prostem padu.

Ampak.

Da bi se hitro premikali po Los Angelesu, so Japonci s seboj vzeli svoje SuperCubs, majhne petdesetkubične motocikle, ki jih bolj pravilno imenujemo mopedi. Ti lahki motocikli so bili narejeni posebej za gosto naseljena japonska mesta, ne pa za milijonska mesta, kot je Los Angeles, z njihovimi dolgimi razdaljami in širokimi avtocestami. In zavrženi Japonci so se vozili s svojimi SuperCubs po ozkih uličicah Hollywooda samo za zabavo.

Nekega vikenda jih je ustavil mimoidoči, ki so ga zanimali lahki motorji. Za njim je prišel še en in ga vprašal, kje bi lahko dobil kaj takega. V naslednjem vikendu je svoje zanimanje izrazilo še več ljudi. Iz vljudnosti so Japonci naročili več motociklov za tiste, ki so jih želeli kupiti.

V naslednjih dveh letih so se naročila znatno povečala. Končno je število kupcev SuperCub v Hollywoodu tako naraslo, da je celo Sears napovedal, da namerava kupiti veliko serijo mopedov. Toda Soichiro je to zanimanje zanemaril. Še naprej je promoviral težki motocikel, zasnovan posebej za ameriški trg.

Minilo je še eno leto - v prodaji ni napredka.

Ampak je nadaljeval. Bil je trdno prepričan, da je njegov motocikel tako dober, da bo nekoč osvojil srca Američanov.

Leta so minila, kazala so neuspeh za neuspehom. Na koncu je bil Soichiro blizu bankrota. V zadnjem trenutku je že obupan priznal, da bi moral spremeniti strategijo. Soichiro je opustil prodajo težkega motocikla in se preusmeril na promocijo SuperCub.

In vse se je izšlo.

Prodaja SuperCub se je močno povečala. Prodajali so se tako dobro, da so morali nekateri ameriški proizvajalci motornih koles zapustiti trg. Leta 1975 je Soichiro prodal pet milijonov motociklov, več kot kateri koli drug proizvajalec v Združenih državah, z izjemo Harleyja in BMW.

Priimek Japonca Soichira je Honda, danes je njegovo podjetje največji proizvajalec motociklov na svetu, SuperCub pa je najbolje prodajan motoriziran način prevoza na svetu.

A vseeno se ni izšlo takoj.

Seveda je vprašanje za milijon dolarjev, zakaj je trajalo tako dolgo, da je Soichiro prišel do te odločitve?

Veliko ljudi se o tem še vedno prepira. Honda ni edina. Ali imamo ljudje neverjetno sposobnost ignoriranja priložnosti, ki se nam odpirajo pred nosom?

Nekega dne sem prejel e-pošto od enega od mojih prijateljev. Vseboval je povezavo do videoposnetka na YouTubu, v katerem sta dve ekipi - tri v beli in tri v črni - metali košarkarsko žogo med seboj. Moja naloga je bila prešteti, koliko podaj bo naredila bela ekipa. Moštvo v črnem je tudi metalo žogo, igralci pa so se gibali po igrišču, tako da je ta naloga zahtevala zbranost.

Ogledal sem si video in svojemu prijatelju poslal pismo, po mojem mnenju, s pravilnim odgovorom.

"Številka je pravilna," je zapisal. "Kako ti je všeč gorila?"

Moram priznati, da sem mislil, da sem nekaj narobe razumel.

Kakšna gorila?

Nisem videl nobene gorile. Spet sem pogledal video.

Moški, oblečen v gorilo, se je sprehodil skozi skupino igralcev. Preprosto ga nisem opazil. In kot se je izkazalo, nisem sam. Ta test je del eksperimenta, v katerem je sodelovalo 200 študentov Harvarda, vsi so dobili isto nalogo kot jaz. Večina jih je pravilno preštela število prehodov, le polovica udeležencev pa je gorilo opazila.

Če veste, da je tam, ga je seveda nemogoče zgrešiti. Sploh se ne skriva. V nekem trenutku se ustavi, se udari v prsi in nato izgine.

Pa vendar je polovica nas ni videla.

Ta pojav, nagnjenost naših možganov k zamudi najbolj očitnega, me je vedno presenetil. Najprej zato, ker je zelo tesno povezano s tem, kar počnem: celoten posel je načeloma zgrajen na tem, da vidim nekaj, kar so drugi zamudili, in potem to uporabim. Zato me skrbijo zgodbe, kot je zgodovina Honde. Glavni strah me je, da ne vidim priložnosti, ki bi potrkala na vrata.

Toda to se dogaja vedno znova.

Obstaja znan test, ki to ponazarja. Tako imenovani problem devetih točk. Sestavljen je iz povezovanja vseh točk s štirimi ravnimi črtami:

Le redki se lahko spopadejo s tem testom. Težava je v tem, da rešitev problema ni tam, kjer mislite, da je. Razmišljati moramo "" kot radi ponavljamo. Mimogrede, ta že obrabljen izraz se je pojavil ravno po zaslugi te naloge.

Toda razmišljati izven okvirjev je težko. Se spomnite anekdote o človeku, ki je izgubil ključe od avtomobila in jih išče pod svetilko? Žena vpraša, zakaj išče samo tja, on pa odgovori: "No, tukaj je svetlo!" Če mislimo, da vemo, kje je odgovor, omejujemo svoj miselni proces, v katerega je tako težko posegati.

Podoben okvir se pojavi pred nami v situacijah, ko je treba sprejeti kakšno pomembno izbiro. Na primer o tem, s čim želimo delati. Sanjamo o tem, da bi postali del nečesa velikega, se aktivno razvijali, bili v središču dogajanja, bili njihov neposredni udeleženec. Privlači nas tempo in novo razmišljanje. No, denar.

Zato so najboljši poslovni umi združeni okoli visoke tehnologije. Tu se odpirajo priložnosti.

To vedo vsi.

Ali veste, kam ne gredo lačni mladi poslovni umi?

Založniška dejavnost.

Leta 2014 sem spoznal moškega po imenu Yunas Forsang. Pravzaprav je bil Yunas rock glasbenik, nosil je usnjeno jakno kadar koli v letu, temnih očal ni snel niti v zaprtih prostorih in vedno je bil videti, kot da je pravkar zapustil zabavo. Neverjetno je, da je delal kot novinar pri časopisu Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), največjem norveškem časopisu o poslovanju, gospodarstvu in financah. - pribl. per. … Spoznala sva se, ko je bila Gunhild avtorjeva žena. prvič javno priznal, da je hudo bolna, in o tem napisal članek.

Čez nekaj časa je prišel na idejo, da bi napisal skupno knjigo. Tega nisem nikoli imel v načrtih, bilo je povsem izven mojih pristojnosti, a sem se vseeno dovolil prepričati.

Z delom smo pričeli 1.6.2015.

Po 40 dneh mi je prinesel dokončan rokopis. V tem času smo postali ne samo prijatelji, ampak tudi. Ko sem ga vprašal, pri kateri založbi bi jo odnesli, mi je odgovoril, da bi rad, da jo izdamo sami. Ta ideja mi ni bila zelo všeč. Toda vztrajal je. Dejal je, da moramo ustanoviti svojo majhno založbo, ki se bo namesto, da bi v eni jeseni izdala na stotine knjig, kot je to v velikih založbah, osredotočila na našo edino knjigo.

- In koga naj povabimo v našo mini založbo? Vprašal sem.

"Potrebujemo samo eno osebo," je odgovoril. - Magnus.

Vedel sem, kdo je Magnus. Njegovo ime je Rönningen, naš skupni prijatelj. Magnus je pustolovec, ki živi na polno, po nekaj hudih poslovnih naložbah se je priselil v Španijo. Tam je ležal na dnu, si je pustil lase in preživljal čas v sedlu ter galopiral po s soncem obsijanih neskončnih poljih Andaluzije. No, bil je tudi PR genij.

A knjig sploh ni razumel.

Seveda bi moral knjigo dati Aschehougu, Gyldendalu ali Cappelenu Dammu. To so založniki z dolgo zgodovino. Izdali so Ibsena. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Bila je čista norost dati svoja življenjska razodetja v roke upokojenemu rockerju in španskemu kavboju. Toda hkrati je bilo nekaj pri teh fantih, zaradi česar sem pomislil: če se kaj od tega izide, potem bo vsaj z njimi bolj zabavno kot z Aschehougom.

Dal sem jim knjigo. In so seveda naredili skoraj vse narobe.

Dan po izidu knjige sem bil na letališču Sula v Stavangerju. Izkazalo se je, da njihova knjigarna nima moje knjige. Zakaj? Ker so moji tovariši uspeli izdati knjigo v formatu, ki ni primeren za knjižne police v trgovinah! Poleg tega so naročili papir takšne kakovosti, da je zaradi teže pošiljanje knjige stalo le 150 kron. Za vašo informacijo: delež »založbe« v ceni je bil 200 kron.

V svoj zagovor bom rekel, da so naredili veliko, česar ugledni založniki ne bi nikoli naredili. Ugotovili so na primer, da se knjige redko naročajo v predprodaji, zato so začeli množično oglaševalsko kampanjo, preden so knjige prišle v trgovine, in nato ponosno objavili, da je naša knjiga podrla nacionalni rekord predprodaje. Delovalo je. Številni časopisi so to novico pobrali, tako da je ob izidu knjige že zasijal halo. In uspeh je najboljši prodajni motor.

Razvili so tudi PR strategijo za nekaj let naprej. V knjigo so vpisali moj elektronski naslov in napisali, da bom plačal milijon kron bralcu, ki mi bo predlagal najbolj zanimivo poslovno idejo. Odločili so se, da si tisti, ki bi radi poskusili svojo srečo, ne bodo upali poslati pisma, ne da bi prej kupili mojo knjigo. Tik pred izidom knjige so določili izdajo milijona, kar je ponovno spodbudilo zanimanje tiska.

Prodaja je bila dobra, knjiga se je vso jesen in skoraj vse do božiča uvrščala med uspešnice, čeprav nikoli ni postala super prodajna uspešnica. Ko pa so drugi založniki prešli na naslednjih sto novih knjig, ki bodo izšle spomladi, sta moja amaterska založnika Knoll in Tott Knoll in Tott skandinavska imena junakov stripa Katzenjammer Kids, ki ga je leta 1897 ustvaril Rudolph Dirk in še danes izhaja.. - pribl. per. »Drugih izdaj ni bilo. Tako so nadaljevali s promocijo naše knjige. Z vso močjo.

Tudi tu je šlo za zaupanje. Fantje so vedeli, da imajo priložnost, da se izkažejo.

Do danes je bilo prodanih več kot 200.000 izvodov knjige. Revija Kapital jo je razglasila za najbolje prodajano biografijo v zgodovini Norveške.

Izdala dva amaterja.

Po izidu moje knjige so se še naprej ukvarjali z založništvom, sprejeli so le nekaj knjig na leto. Imajo še nekaj uspešnih projektov. Znebili so se največjih začetniških napak. Jeseni 2017 sva skupaj večerjala in vprašal sem ju, kako gre. Povedali so mi, da so dobili avtobiografijo Petterja Northuga, in z mano delili nekaj načrtov.

Tisti večer smo se dogovorili, da se bom pridružil podjetju kot investitor. Vsakega od njih sem prosil, naj na prtiček napiše približne stroške podjetja, ne da bi drug drugemu pokazali številke. To sem tudi naredil. Ko smo obrnili serviete, sta se Knoll & Tott strinjala z mojo ceno, segla sva si v roke in naredila načrt.

Moram priznati, da nisem imel velikih ambicij. Moram nekaj narediti s temi fanti. To je vse. In začeli smo razpravljati. Knjižna industrija že leta stagnira. Trije veliki založniki so imeli v lasti celotno distribucijsko verigo, od skladišč do trgovin. Vse so nadzorovali. Zato malim založnikom ni bilo zelo donosno delati.

Nismo vedeli, kako se bodo veliki založniki odzvali na naš nastop. Če bi se odločili, da nam bodo nasprotovali, na primer tako, da ne bi sprejeli v prodajo knjig naše založbe, bi bili zelo težki. Da bi si zagotovili mesto na policah trgovin, smo potrebovali »velike« pisce. Konec koncev so knjižne verige prav tako odvisne od uspešnic. In večino takratnih knjig je prodal avtor detektivskih zgodb Jorn Lier Horst.

Jornovih knjig je bilo prodanih več kot 500.000 na leto, kar je le polovica prometa leposlovja pri založbi Gyldendal.

Po nekaj oklevanju je privolil, da postane partner naše založbe. Nato smo kontaktirali še nekaj priljubljenih piscev in ključnih sodelavcev drugih založnikov. Skoraj vsi, ki smo jih prosili, so se strinjali, da se pridružijo novemu podjetju. Knjigozaložniška industrija je stagnirala in spremembe so dozorele same zase. In mnogi so bili pripravljeni prispevati k spremembi. To ni bila dodelana strategija. Samo priložnost se je pojavila in na srečo smo bili dovolj odprti, da smo jo opazili in izkoristili.

V industrijo smo prinesli novo energijo, uničili smo temelje. Manjkalo nam je izkušenj in teže, a to je bila naša prednost.

Na mnogih področjih to ne bi delovalo tako. Na primer pri tehnologijah, kjer je vse novo, takšnega učinka ne bi dosegli. Toda v knjižni industriji, kjer so bili vodilni igralci stari več kot 100 let, se je odprla priložnost, ki so jo lahko videli vsi.

Na srečo smo to opazili mi.

In prepričan sem, da vem zakaj.

Problem devetih točk ima več rešitev. In vsi presegajo kvadrat, ki ga te točke tvorijo. Iz škatle. Tukaj je ena rešitev:

Dejstvo, da je ta problem mogoče rešiti le, če razmišljate širše, »izven okvirjev«, sploh ne pomeni, da je to treba storiti vedno. Razmišljati izven škatle je tako neumno kot iskati ključe od avtomobila le tam, kjer je temno. Povejte, kar vam je všeč, lahko tudi ležijo pod lučjo.

Bistvo je narediti oboje. Svetoval bi, da ne razmišljate samo "izven škatle", ampak da jo odprete. Razširite svoje obzorje in si oglejte nove priložnosti, tudi tam, kjer jih nikoli ne bi pomislili iskati. A da bi to dosegli, se ne moremo omejiti na en cilj.

Naš je videti kot svetilka. Osvetlijo lahko precej velik prostor, a takoj, ko se pojavi tarča - naloga, na katero se osredotočamo - se svetloba usmeri samo v eno točko, kot v snopu reflektorja. Vse ostalo ostaja v senci. Pri eksperimentu z nevidno gorilo je naš fokus na štetju podaj, vse druge informacije pa so popolnoma spregledane.

In gorila postane nevidna.

To, da osebe v obleki gorile nismo opazili, ni tako pomembno. Težava nastane, ko informacije, ki jih potrebujemo, gredo mimo radarjev. Ko nekaj zamudimo, na kar moramo biti pozorni.

"Sledi svojim sanjam!" je najpogostejši nasvet, ki ga dajejo ljudem po vsem svetu. Ko ljudi, ki so v življenju nekaj dosegli, vprašajo, kakšen nasvet bi želeli tistim, ki želijo uspeti, odgovorijo tako. In dejstvo, da te besede pogosto ponavljajo zelo uspešni, občudovanja vredni ljudje, na primer Walt Disney, pridobijo na teži.

Edina težava je, da je to grozen nasvet.

Sanje vam kažejo samo eno pot. Kot da bi postavil zastavo na obzorje, da se ti v spomin vtisne le tisto, kar te vodi do cilja. Zaradi tega zaznate le majhen del informacij, ki nastanejo med potovanjem. Ne opazite priložnosti, ki se odpirajo pred vami.

Poleg tega, kot rečeno, ljudje nagnjeni k razmišljanju v določenih okvirih. Kot pri problemu devetih točk. Mislimo »znotraj škatle«.

In potem se pojavi problem: če vsi veliki umi generacije vlagajo v tehnologijo, ker vsi verjamejo, da se tu pojavljajo največje priložnosti, če se vsi inženirji in podjetniki borijo za ustvarjanje naslednje odlične aplikacije, potem to pomeni, da je konkurenca se povečuje. In moraš biti pametnejši in hitrejši od vseh. Moraš biti pametnejši od najboljših v Silicijevi dolini. Potrebujete ogromna finančna sredstva, da ohranite tempo tekmovanja. Podjetja, kot so Apple, Google, Amazon, Spotify, bodo vaši konkurenti.

Ne morem tekmovati z njimi.

Nisem dovolj bogat in premalo pameten.

Zato vlagam v področje, ki jih ne zanima.

V norveški knjižni industriji vam ni treba biti pametnejši od pametnih iz Silicijeve doline. Dovolj je biti malo boljši od tistih, ki že delajo na tem področju. Ne rečem, da je enostavno izdelovati in prodajati knjige. Če na svetu obstaja področje, na katerem deluje veliko pametnih, nabranih ljudi, je to knjižni posel. Ampak bodimo iskreni: to sta dve različni stvari.

Tisti, ki so to že dosegli, vam svetujejo, da sledite svojim sanjam. Izjave takšnih ljudi je treba obravnavati previdno. Konec koncev so sestavili zgodbo o svojem uspehu, o svojem vzponu – in ta preprost recept delijo z vsemi. V senci ne ostajajo le nesreče, ki so jim koristile, ampak vsi tisti, ki so sledili njihovemu receptu – in jim ni uspelo.

Zato ne bi smeli slediti svojim sanjam.

Zastavite si cilje, vendar se ne omejujte le na enega od njih. Sanje so kot ljubezen. Razvijajo se. Nenadoma se lahko izkažejo za nekaj, kar boste našli na poti v trenutku, ko to najmanj pričakujete. Ideja, da je na svetu samo ena ogromna ljubezen, ni kar tako napačna – zaradi nje ne boste opazili majhne ljubezni, ki se bo razvijala in rasla.

nikoli ni sanjal, da bi postal proizvajalec električnih avtomobilov. Niti ni imel določenega cilja. Namesto osredotočenosti je razmišljal široko in posledično odkril možnosti, ki so se odpirale pred njim. Rezultati teh zmogljivosti so PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop in Neuralink.

Poglejte svojo industrijo: kam gredo vsi? Je kaj zanimivega zate, če greš v drugo smer? Ali pa se boš valjal? Ali pa morda obstaja kakšna stara zaspana industrija, ki ji lahko vdihnete življenje?

Morda to sploh ni tisto, o čemer sanjate, ampak nekaj, kar vas navdihuje zdaj, ko razmišljate o tem, navdihuje prav zato, ker čutite: priložnost, ki vam se bo ponudila, bo od vas zahtevala notranji ogenj, ki je v vas. pred nekaj sekundami.

Pogosto morate le malo obnoviti svoje razmišljanje – in priložnosti bodo povsod.

Prepričan sem, da sem dosegel uspeh ravno zato, ker nikoli nisem imel posebnih sanj. Nikoli si nisem sanjal o gradnji nakupovalnih centrov. Nikoli si nisem sanjal o lastništvu hotelov. In nihče od nas treh, ki zdaj vodimo založbo, si ni sanjal, da bi se ukvarjal z založniško dejavnostjo. In zato mislim, da smo bili mi tisti, ki smo videli to priložnost, ko se je pojavila. Če bi sanjali, da bi postali založniki, bi zagotovo razmišljali in delovali kot vsi drugi v panogi.

In tukaj je zanimivo: ko nam bodo roboti vzeli službo, bomo morali nekaj časa porabiti za nekaj. Nekdo bo moral napisati vse te zgodbe, ki jih bomo v prihodnosti brali, poslušali ali gledali na najnovejših visokotehnoloških pripomočkih.

Ne sledite sanjam, potem pa se bo zgodilo nekaj, o čemer si niste upali niti sanjati.

Pravila Petter Stordalen so jasna in enostavna za uporabo. Milijarder iz prve roke pokaže, kako načela, ki jih je predlagal, pomagajo doseči uspeh in opaziti stvari, ki jih drugi ne vidijo.