Širitev vašega podjetja: kaj storiti, da ne bi propadli

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Povečanje prodaje ni vedno donosno in včasih se morate vzdržati zaposlovanja novih zaposlenih.

Tisti, ki želijo zaslužiti več, so verjetno razmišljali o povečanju poslovanja: odprtju drugega prodajnega mesta ali podružnice v drugem mestu, zaposlitvi novih sodelavcev in prodaji milijonkrat več. Žal, podjetja ne morete razširiti na en klik: to je lahko zelo boleče, vse do bankrota. Konec koncev, če je v poslovnih financah nered, potem boste nered še povečali in morda se ne boste mogli spopasti z veliko zmešnjavo. Povedali vam bomo, kako se razširiti in ne pokvariti.

Kaj storiti in ne pri skaliranju

1. Pohiti

Običajno se zgodi takole: pogledal sem močnega konkurenta in se odločil, da želite tudi vi storiti enako. Takšno poslovanje je zelo tvegano: po odprtju novih poslovalnic bo podjetje zagotovo začelo delati z izgubo, saj bo rast prihodkov povečala tudi stroške.

Dober primer sem jaz. Nekoč sva s prijatelji odprla palačinko v Čeljabinsku. Dobro smo služili, kupil sem si mercedesa. Potem sem pomislil: zakaj ne bi odprl več palačink, saj je vse tako dobro.

Ni prej povedano kot storjeno. Najeli smo posojila - in bilo je šest palačink. Toda nihče ni pripravil načrta povečanja, tako da je denar zelo kmalu prenehal zadoščati niti za plačilo zaposlenih.

Posledično sem zapustil podjetje z dolgom v višini 1,5 milijona rubljev in brez avtomobila.

2. Po nepotrebnem širitev kadra

Zdi se, da več kot ima podjetje zaposlenih, več zasluži. Ni vedno tako. Mnogi podjetniki zaposlujejo ljudi in stvari se takoj poslabšajo: dobiček se ne povrne stroškov.

Tako je bilo z našim naročnikom Vladimirjem. Sam je zgradil kopeli in zaslužil 200.000 rubljev na mesec. Odločil sem se za obseg: zaposlil sem delavce in menedžerje. Prihodkov je bilo več, a naraščajoči plačni sklad ga je popolnoma požrl.

Pomembna točka: večje kot je podjetje, več položajev ima. Če ste imeli enega prodajalca, ne morete najeti še štirih. Potrebovali boste vodjo prodajnega oddelka, ki bo na zgornjem položaju. Velika pisarna potrebuje vodjo pisarne in tako naprej.

3. Lovite prihodke

Če stremite le k rasti prihodkov, lahko zamudite povečanje stroškov in bodo sčasoma požrli ves dodaten dobiček. Prav tako se v določeni fazi povečanja prodaje povprečni ček zmanjša - tudi to je treba upoštevati.

Naš naročnik Denis je podvojil prodajo trgovine in nič zaslužil. Osredotočil se je na količino prodanega blaga, da je na blagajno prišlo čim več denarja. A če pred vašimi očmi ni nič drugega kot prihodki, v poslovanju začne vladati kaos. Marža v Denisovi trgovini je padla, ker je nihče ni spremljal: dobavitelj je lahko dvignil cene, Denis pa se tega ne zaveda. Denar je živel v štirih denarnicah: na tekočem računu, v gotovini, na računih v Kiwiju in Yandex. Money - težko je bilo spremljati dobičke in odhodke. Plačilnega koledarja ni bilo – ni bilo jasno, kdaj bo denar prišel in kdaj plačati. Na splošno popolna zmešnjava.

Kaj morate storiti

Če želite razširiti svoje podjetje in ne iti v stečaj, morate slediti trem preprostim korakom.

1. Načrtujte ne le rast prihodkov, ampak tudi s tem povezane stroške

Izračunajte, za koliko se bo poraba povečala, če boste morali proizvesti več blaga ali zagotoviti več storitev. Ne pozabite na neočitne stroške: ustvarjanje delovnih mest, višje davke, potrebna nova delovna mesta itd.

2. Izračunajte finančni rezultat pri zaposlovanju novih sodelavcev

Predstavljajte si, koliko bo zaposleni prinesel in koliko ga bo stalo bivanje v vašem podjetju. Videli boste, kakšne rezultate bi moral pokazati novi zaposleni, da boste zaslužili, ne pa izgubili.

3. Ugotovite točko preloma

To je denar, ki ga morate zaslužiti, da ne bi šli v minus. Izračunajte vse stroške podjetja in jim dodajte rezervo - to bo točka preloma.

Obstaja orodje, ki vam omogoča, da vse to storite v kratkem času – finančni model.

Kako bo pomagal finančni model

Finančni model digitalizira poslovanje, torej vse poslovne procese predstavlja v jeziku številk. Omogoča enostavno načrtovanje širitve, najem novih sodelavcev, izračun točke preloma in, kar je najpomembneje, razumevanje, ali se sploh lahko povečate.

1. Kompetentno načrtujte

Finančni model združuje vse ključne poslovne kazalnike in prikazuje, kako njihova sprememba vpliva na končni rezultat. Igrajte se s številkami v tabeli in poglejte, kaj se zgodi z dobičkonosnostjo.

2. Učinkovito najemajte

Finančni model bo pomagal izračunati finančni rezultat pri najemanju zaposlenega ali pokazal, kaj se bo zgodilo s podjetjem, če se zaposlenemu poveča plača. To vam bo pokazalo rezultate, ki jih je treba doseči, da podjetje po kadrovanju ali spremembi plače nekomu ne bo osiromašilo.

3. Izračunajte točko preloma

S pomočjo finančnega modela lahko podjetnik razume, katere kazalnike potrebuje, da doseže točko preloma. Lahko zmanjša poslovne stroške ali poveča prihodke. Rešitve se lahko razlikujejo. Glavna stvar je, da je finančni rezultat sprejemljiv.

4. Ugotovite, ali sploh lahko merite

Finančni model vam pomaga ugotoviti, ali bo rast prodaje res pozitivno vplivala na podjetje ali se morate zadržati. Obstajajo poslovni modeli, ki jih načeloma ni mogoče prilagoditi (in to se ugotovi tudi s pomočjo številk).

Če ste podjetnik in ne uporabljate finančnega modela, je to nujno treba popraviti in. Brez tega orodja ne vodimo evidenc upravljanja in vam ne svetujemo. Srečno skaliranje!