Kdo so vplivneži in kako komunicirati z njimi, da bi dobili tisto, kar želite

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Če želite stopiti v stik z vplivno osebo, so kratkost, ščepec humorja in samozavest ključ do uspeha.

Kdo so vplivneži

Influencerji (iz angleškega influence - "vplivati") - ljudje, katerih mnenje je pomembno za določeno občinstvo. Najpogosteje komunicirajo s to publiko prek družbenih medijev: Instagrama, Facebooka ali YouTube. Influencerji govorijo o najnovejših trendih v zdravem načinu življenja, ličenju, modi, umetnosti in literaturi – seznam se lahko nadaljuje, prisotni so na skoraj vseh področjih.

Katya Klep, video blogerka

BadComedian, video bloger in recenzent filmov

Jurij Dud, novinar in video bloger

Influencerji imajo zvesto publiko, ki jih posluša in jim zaupa. To niso samo super priljubljeni blogerji z milijonom sledilcev ali na stotine tisoč oboževalcev. Influencerji komunicirajo z občinstvom, ga poznajo na pogled, cenijo in spoštujejo. Zato pozorno spremljajo objavljeno vsebino: veganski vplivnež ne bo nikoli promoviral govejih polpetk prek svojih računov na družbenih omrežjih.

Influencerji so lahko strokovnjaki na enem področju ali govorijo o vsem naenkrat, pri čemer ni nujno, da bo število njihovih naročnikov v nebo visoko.

Vplivniki z majhnim občinstvom nekaj deset tisoč pogosto kažejo višjo stopnjo angažiranosti občinstva kot blogerji z več kot milijon prebivalcev.

Podjetja – od majhnih lokalnih do mednarodnih verig – uvajajo vplivni marketing v svoja podjetja in zaposlujejo vplivneže za promocijo svojih izdelkov. Je učinkovit in obetaven komunikacijski kanal.

Kako komunicirati z vplivneži

Z nekaterimi vplivneži je zelo težko navezati stik in navezati stike. In to škodi njihovi karieri.

Bistvo je, da so vplivneži običajno zelo zaposleni ljudje. Preprosto nimajo časa prebrati vaše življenjske zgodbe v dolgem platnu besedila.

Kratka pisma z dobro zgrajeno komunikacijsko strategijo bodo bolj verjetno prebrana in ne bodo ostala brez odgovora.

Mike Loomis, avtor in agent ter trener za nadobudne pisce, sledi pravilu treh stavkov, tako da poslanih sporočil ne izbrišejo, preden jih preberejo.

Pozdravi

Najprej se morate ukvarjati s pozdravom.

"Dragi", "Spoštovani", "Spoštovani" - te besede na začetku sporočila, če ne pišete svoji babici ali papežu, kot da namigujete: "Zaprite me in me takoj odstranite."

Osebo nagovorite z njenim imenom. Če ste dovolj pogumni, napišite "Pozdravljeni." Bistvo je, da ste sami in preidite naravnost na bistvo, ne pa da pokažete drugi osebi, da ste prestrašeni rekrut, ki je bil v to prisiljen.

Prvi stavek: zakaj in zakaj?

Na začetku pisma razložite, zakaj ste vplivneža odvrnili od pomembnih stvari in zakaj bi si moral vzeti čas za vas. Zložite ga v en stavek, ki vsebuje naslednje:

• Odgovor na vprašanje "Zakaj naj bo prejemnik pozoren na vaše pismo?" Obstajajo lahko splošni osebni ali poklicni interesi. Ali pa morda prihajate iz istega mesta ali regije. Mimogrede omenite eno ali več dejstev, vendar ne pretiravajte. Sogovornik naj ne misli, da spremljate vsak njegov korak.
• Dokaz, da resnično poznate njegovo delo, dosežke in pogled na življenje.

Primer: "Z veseljem sem prebral vašo zadnjo knjigo, še posebej mi je bilo všeč tretje poglavje, pišem vam ravno na to temo."

Sogovornik ne bo videl še enega predloga pisma iz množičnega pošiljanja, temveč osebni poziv osebe, ki je seznanjena z njegovim delom.

Drugi stavek: kdo?

Predstavite se, povejte o sebi in odgovorite na vprašanje, ki se bo pojavilo pri sogovorniku: "Kdo je ta oseba in zakaj bi me zanimalo?"

Dajte jasno vedeti, da ste z njim enakopravni, ne tarnajte. Pokažite svojo vrednost: kako lahko služite.

Seveda o tem ni treba govoriti v odprtem besedilu.

Primer: namesto »Sem pomembna oseba v industriji. In zapisal sem tudi 200 tisoč besed novega romana, super se bo izkazalo, "recimo:" Moji bralci mi postavljajo podobna vprašanja na to temo …"

Pojasnili ste, da delate na istem področju in komunicirate z bralci – naj bosta vsaj dva. A pri tem se niso pohvalili z založniško dejavnostjo in omenjali, koliko vaših knjig je bilo prodanih.

Tretji stavek: kaj?

Samo vprašaj, kaj si hotel. Bodite jasni in neposredni, ne opravičujte se.

Če je cilj pridobiti javno povratno informacijo o svojem delu od vplivneža, ne lajajte in sprašujte: "Ali bi si, če je mogoče, lahko ogledali moj rokopis?" Ta zahteva zahteva od prejemnika dodatno obravnavo (lahko ali ne?), še nekaj pisem in verjetno odpoved družinskega dopusta. Lažje mu je tako pismo izbrisati in pozabiti nanj.

Pokažite, da spoštujete čas druge osebe, da veste, kaj želite, in razumete nenapisana pravila komunikacije.

Primer: "Moj rokopis in pripomba k njem ter nekaj povratnih informacij, ki sem jih že prejel, so priloženi pismu."

Če sprašujete za nasvet, vam ni treba napisati "Ali vam lahko zastavim vprašanje?" Samo vprašaj. Izogibajte se vprašanjem s pridihom obupa: "Morda ste preveč zaposleni, da bi vse to prebrali, ampak …" Karkoli vprašate, naredite to jasno in preprosto, da dobite želeni odgovor.

Zadeva pisma

Zdaj, ko je iz telesa pisma jasno, kdo, zakaj in o čem piše, morate oblikovati temo. Njeni cilji:

• poskrbite, da pismo ne konča v neželeni pošti;
• spodbuditi vas, da odprete pismo in ga preberete;
• naredite dober vtis in nastavite drugo osebo na pozitiven način že od samega začetka.

Izberite temo, ki je prava za prejemnika in odraža bistvo vašega pisma. Na primer "Majhno vprašanje o podpori pri oglaševanju" ali "Priporočilo našega skupnega prijatelja Michaela Loomisa."

E-poštna sporočila s splošnimi ali nejasnimi temami, kot sta »Vprašanje« ali »Potrebujem povratne informacije«, bodo bolj verjetno prezrta.

Doseganje cilja

Influencerji berejo med vrsticami. In lahko čutijo strah.

Tudi če ste prestrašeni in zaskrbljeni, mora vaše pismo izžarevati zaupanje.

Eno od pisem Michaela Loomisa avtorju uspešnic se je začelo: "Slovesen je po tem, da zavračate vse zahteve za javno mnenje, jaz pa imam sloves, da se uspešno zavzemam za odlične avtorje začetnike." In dobil je odgovor, na katerega je upal.

Michael je še eno pismo ekscentričnemu vplivneju zaključil s frazo "Nadaljuj z zvijanjem" namesto z dolgočasnim "Iskreno tvoj" ali nevzdržnim "Hvala vnaprej!".

Zato skrbi, vendar tega ne pokaži v pismu.

Odločilno vlogo igra malo humorja, energično pripovedovanje zgodb in pomanjkanje razmetljive formalnosti.

Navsezadnje samozavest in ustvarjalnost pritegneta uspešne ljudi.

Koristni nasveti

• Ne uporabljajte “P. S.”če kopije pisma ne pošljete oddelku za prodajo ali trženje.
• Izogibajte se pogostemu ponavljanju zaimkov "jaz", "jaz", "moj" in tako naprej. Če se v črki s tremi stavki "I" pojavi šestkrat, nadaljujte z urejanjem.
• Besedilo pisma razdelite na odstavke. Verjetno ste prebrali sporočilo z 200 besedami, napisano na trdnem platnu. Ni zelo lepo, kajne? Zato spoštuj sogovornika.
• Prepričajte se, da imate pravilen e-poštni naslov za vplivneža ali njegovega pomočnika.
• V podpis na koncu pisma dodajte povezavo do vaše spletne strani. Prejemnik bo želel vedeti podrobnosti, preden vam odgovori.