Kako zahtevati povišanje plače

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Kaj povedati svojemu šefu, da poveča svoj dohodek in ne bo izgnan iz službe.

Po statističnih podatkih se je v zadnjih treh letih 49 % Rusov pogovarjalo s svojimi šefi o zvišanju plač. In skoraj polovica jih je prejela povišanje. Torej je najlažji način za povečanje plače vprašati. Vendar morate ravnati pametno.

Izberite trenutek

Da bi bila operacija uspešna, se je treba obrniti na šefa glede povišanja plače, ko se sproži več dejavnikov:

1. Podjetje ima sredstva za dvig plač: prodaja ni padla, proračun ni zmanjšan, sredstva so prišla "iz centra".
2. V zadnjem času niste imeli nobenih očitnih napak. V nasprotnem primeru bo težko razložiti, zakaj bi morali plačati več.
3. Upravitelj ni zaposlen. V nujnih primerih se mora soočati s številnimi težavami hkrati in vaši poskusi, da bi ga zmotili, ga bodo samo razjezili.
4. Šef je dobre volje. Seveda je idealni šef vedno pošten in nepristranski, a večini od nas še vedno vladajo ljudje, ne roboti.

Pripravite svoje argumente

Postavite se v kožo svojega šefa in razmislite, kateri argumenti vam bodo igrali na roko in kateri bodo situacijo poslabšali.

Uspešni argumenti

1. Imate več odgovornosti

V podjetje ste prišli pod določenimi pogoji, od takrat pa se je obseg dela povečal. Čez dan ti uspe delati zase in malo za tistega tipa, a tvoja plača ni izplačana za dva.

Pojasnite delodajalcu, da po vaši zaslugi prihrani plačo po drugi stopnji dela, zato si zaslužite povišico.

Vendar ne smete biti predrzni: če nimate časovnega stroja, ne boste mogli dobro opraviti dela v dvoje, zato vam nihče ne bo podvojil plače. 20-30% je znesek, na katerega lahko računate.

2. Vaši kolegi na podobnih položajih dobijo več

V podjetju že dolgo delate in ste prišli do določene plače. Toda trg ni miroval in novincem na podobnih položajih je sprva na voljo več.

Vsekakor je to razlog, da se obrnemo na vodstvo in ponovno vzpostavimo pravičnost. Ampak moraš biti iskren do sebe. Morda novi zaposleni delajo malo več. Preden se pogovorite s svojim šefom, morate mobilizirati vse svoje moči in postati resnično dragocena oseba.

3. Podjetjem prinašate oprijemljiv dobiček

Za vsako organizacijo je merilo vašega uspeha količina denarja, ki ste ga prinesli. Vsaka specializacija vam ne omogoča neposrednega vpliva na dohodek podjetja. Vaša naloga je najti povezave med komercialnim uspehom podjetja in vašim delom ter jih pokazati. Ne bodite neutemeljeni: številke, grafi in statistike delujejo najbolj prepričljivo.

4. Za povečanje dohodka ste pripravljeni več delati

Z izkušnjami ste se naučili hitreje opravljati osnovna dela, nekaj delovnega časa pa ste sprostili za nova opravila. Prosite svojega šefa, naj razširi vaše odgovornosti in to spremlja z dvigom plače.

Vprašajte, kaj morate storiti, da dobite pravi znesek. Iz odgovora bo jasno, ali je načeloma vredno računati na dvig plač ali je bolje energijo usmeriti v iskanje nove zaposlitve.

Če je vodja pripravljen razmisliti o možnostih, je to dober signal. Pokažite, da dobro razumete procese, ki potekajo v podjetju, in se ne bojite odgovornosti. Prevzemite pobudo in pričakujete lahko, da boste povečali ne le svoj dohodek, ampak tudi svoj položaj.

Kontroverzni argumenti

Teoretično bi lahko kateri koli od teh argumentov deloval. Lahko pa se zlahka obrnejo proti vam.

1. Med svojim delom ste se veliko naučili

Na prvi pogled vas ta stavek pozitivno označi, vendar obstajajo odtenki. Za večino specialnosti je predpogoj stalen razvoj. Ujeti morate trende na tem področju, sicer boste preprosto izrinjeni s trga.

Prepir o novih znanjih je bolj razlog, da vas ne odpustijo, kot pa da vam dvignejo plačo.

Da bo ta argument deloval, morate skočiti čez glavo in v svoj nabor kompetenc dodati nekaj, kar bo pokazalo vašo visoko motivacijo in ne le logično rast v stroki.

2. Če se vam poveča plača, premikate gore

To je poskus sklenitve nepodprtega sporazuma z vaše strani, saj so obljube le besede. Hkrati pa po zakonu delodajalec, ko je zvišal plačo, ne more preprosto znižati. Ni najboljša ponudba zanj.

Če greste k šefu na resen pogovor, morate premakniti goro in to potrditi z dokazi: poročili, številke, dejstva. Vsaj vredno je postaviti vzvode, da bi zdrobili goro. Svoje delo poskušate prodati za višjo ceno, zato kupcu čim bolje pokažite izdelek.

3. Imate težke osebne okoliščine

Delodajalec vam mora plačati znesek, določen v pogodbi o zaposlitvi, in upoštevati določbe delovnega zakonika Ruske federacije. In ni mu treba razmišljati namesto vas, da bi na primer živeli s tremi otroki v enosobnem stanovanju.

In potem imate vsaj enosobno stanovanje, vaš kolega (morda nič manj nadarjen) pa praviloma najame kotiček v skupnem stanovanju. Zato bo težko dokazati, zakaj točno morate doplačati za demografske podvige ali hipoteko za polovico svojega življenja.

4. V podjetju delate zelo dolgo

Vaša zvestoba je hvalevredna. Toda menedžer se lahko vpraša, zakaj niste napredovali po karierni lestvici, ampak ste naleteli na isti položaj. Argumentu o delovni dobi je bolje priložiti razlago, kaj je podjetje za vas delalo vsa ta leta in kar je najpomembneje, kaj ste zanj naredili.

5. Ali se vam dvigne plača, ali pa odidete

To je poteza all-in in karte je vredno položiti na mizo šele, ko imate ponudbo drugega podjetja ali ste pripravljeni iti nikamor. Če vam zavrnejo dvig plače, boste morali odstopiti. V nasprotnem primeru vas bodo zapomnili kot izsiljevalca, ki laže in ne drži besede. Mimogrede, veliko je odvisno od tega, kako zgradite pogovor.

Če postavite ultimat, je velika verjetnost, da se bo šef negativno odzval preprosto iz načela. Toda poskusite se z njim pogovarjati kot z zaveznikom, ne kot s sovražnikom.

Obožujete podjetje, vidite sebe v njem in prednosti, ki bi jih lahko prinesli. Toda nekdo je ponudil več denarja in prisiljeni ste oditi - ne na klic svojega srca, ampak iz nuje. V tem primeru so možnosti, da ostanete v podjetju z višjo plačo, veliko večje.

Zahtevajte posebno povečanje

Izgovorite določeno številko v odstotkih ali valuti, v kateri vam je izplačana plača. Seveda bi morali izračuni temeljiti na objektivnih dejavnikih (količina dela, spretnosti in sposobnosti) in ne na količini, ki vam manjka za popolno srečo. Statistika pomeni tudi posebnosti v zahtevah.

Zahteve za zvišanje plač brez posebnih želja je zavrnilo 61 % Rusov. Tistim, ki so izrazili določeno številko, so veliko manj pogosto rekli "ne".

Če želite razumeti, koliko je vredno vaše delo, raziščite ustrezna prosta delovna mesta. Hkrati pa v svoje »Priljubljene« dodajte ustrezne predloge v primeru neuspešnega pogovora s šefom.

Pripravite se na zavrnitev

Razmislite o evakuacijskih poteh. Če niste postali nesramni, niste povzdignili glasu, niste grozili ali izsiljevali svojega šefa, se lahko najverjetneje preprosto vrnete na svoje delovno mesto.

Če pa ni možnosti za karierno rast in rast dohodka, je morda čas, da pogledate v mapo Priljubljene, kjer ste shranili prosta delovna mesta, in razmislite o spremembi službe.