8 knjig v prodajni karieri

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-07 22:52

Gostujoči članek Andreja Mayboroda, izvršnega direktorja GreenBusinessa. Ne glede na to, ali želite pridobiti izkušnje v osebni prodaji, postati profesionalni prodajalec ali začeti lastno podjetniško pot, se morate veliko naučiti, da pospešite svoj napredek in hitreje dosežete rezultate. Članek pripoveduje o tem, kako lahko na tej poti pomaga osem čudovitih knjig, od katerih bo vsaka zaznamovala posebno stopnjo v strokovnem razvoju.

Epizoda 1. Mlad, ambiciozen, obetaven

Neil Rackham SPIN prodaja #prodaja_kot_sistem # potrebuje # zahteve za pridobivanje # cikel vrtenja

»

Spoznali ste, da je prodaja proces s svojimi odtenki in svojo strukturo. Ta struktura ima svoja ozka grla in uspešnost. Morda mislite, da je postopek prodaje v tej knjigi zapleten, vendar ste se naučili glavne stvari: prepoznavanje potreb določa usodo transakcije. Knjiga priznanega mojstra prodaje Neila Rackhama vam pomaga razviti sistemski pogled na prodajo.

Epizoda 2. Prvih šest mesecev v prodaji

Tadao Yamaguchi Trgovinska pot #prodaja_kot_pot # resnični_primeri # vzhodna_modrost

»

Iz meseca v mesec pridobivate prave prodajne izkušnje, vsak dan se potopite v različne situacije. Razumete, koliko tankosti obstaja v prodajnem procesu, kako pomembno jih je upoštevati, in vpijate modrost. Knjiga japonskega praktičnega podjetnika Tadaa Yamaguchija vas bogati z izkušnjo številnih resničnih situacij, ki ste jih opazovali in v katerih ste se sami znašli, ter prefinjeno modrostjo Vzhoda v delu trgovca.

Epizoda 3. Dobra teorija je nujna za uspešno prakso

Viktor Ponomarenko Praktična karakterologija #liki #diagnostika_osebnost # motivi_in_težnje # 7_radikali

»

Ko ste nekaj časa delali in ste doživeli tako prekomerno in neizpolnjevanje prodajnega načrta, ste ugotovili, da je pri delu prodajalca pomembna doslednost. Iskali ste kakršno koli znanje, ki vam bo pomagalo zgraditi učinkovit pogajalski sistem, in našli ste knjigo Viktorja Ponomarenka. Ni spremenila le vašega razumevanja pogajalskega procesa v poslu, temveč tudi vaše osebne odnose. Ko preberete Praktično karakterologijo, zdaj globoko razumete tako globoke motive drugih ljudi kot svoje.

Epizoda 4. Vsak posel je majhna mojstrovina

Dan Roham Vizualno razmišljanje # vidljivost # vizualizacija # risanje v procesu # predstavitev

»

Razvili ste pozitiven trend pri osebnih prodajnih rezultatih in zdaj ste dobili okus. Vsak posel, vsako pogajanje se ti zdi unikaten kos, umetniško delo, v katerem moraš pokazati vse svoje ustvarjalne sposobnosti. Na predstavitev pridete v posebnem poduhovljenem razpoloženju in tako, da minejo »na pok«, aktivno izpopolnjujete svoje predstavitvene sposobnosti. Opazili ste, da sta jasnost in vizualna privlačnost materialov še posebej pomembni, zato ste obvladali napredne veščine vizualizacije. Z orodji za vizualizacijo, pridobljenimi iz knjige Vizualno razmišljanje, v vsakem tretjem primeru povzročite vau učinek. dober rezultat.

Epizoda 5. Poznavalec človeške duše

Robert Cialdini Psihologija vpliva # vpliv_ psihologija # duše_strune # mehka_moč

»

Že nekaj časa se ukvarjate s prodajo, ste uspešni, in tukaj ste opazili: na vsaki predstavitvi date vse od sebe, poskušate uresničiti vsak posel, a še vedno se vsak ne izpelje. To je zato, ker v vsaki transakciji ne morete prepričati, dokazati, posredovati – tudi če razumete psihotip osebe. To je zato, ker poleg železne logike prepričevanja na človeka delujejo zakoni sugestije. In včasih delujejo veliko močneje. Strokovnjak za psihologijo vpliva, Robert Cialdini velikodušno deli skrivnosti, kako vzbuditi zaupanje, osvojiti samega sebe in poskrbeti, da bodo dogovori začeli teči kot po maslu.

Epizoda 6. Prodaja mladih jedijev

Stephen R. Covey 7 veščin zelo učinkovitih ljudi # osebna_učinkovitost # empatija # narediti več

»

Dosegli ste prve pomembne prodajne uspehe: pritegnili ste nove stranke, presegli načrt, se izrekli kot mlad močan strokovnjak. Naj uganem, o čem razmišljaš? "Kako naj vse to obvladam in ne znorim." Razburljiv trenutek v vaši karieri - vrtinčasta reka komercialnega uspeha vas je hitro ponesla v široko morje poslovnih priložnosti. V tem trenutku, da se ne bi utopili v velikem številu stvari, da bi naredili več, delali enako količino, hitreje dosegali dogovore, dosegli boljše rezultate, vas resno skrbi vaša osebna učinkovitost. In najboljša pomoč pri tem je legendarna knjiga neprimerljivega Stephena Coveyja, ki je skovala že na stotine tisoč uspešnih menedžerjev in podjetnikov.

Epizoda 7. Skrivni zemljevid uspeha

Joe Vitale Skrivnost privlačnosti # blaginja # cilji privlačnosti # razmišljanje o bogatih

»

Včasih, ko resnično želiš, da se nekaj izide, gre vse takole. In včasih denar odteče kot skozi prste. Vse to so členi v isti verigi. Ker ste zdaj v interakciji z energijo denarja, vas zanima preučevanje njegovih zakonov. Če želite to narediti, uporabite nasvete iz knjige Skrivnost privlačnosti Joeja Vitalea. Avtor je v svojem življenju dokazal, da lahko pritegneš blaginjo, tudi če si reven in nimaš nobenih začetnih priložnosti. Za vas kot prodajalca je to razumljivo in blizu.

Epizoda 8. Razmišljanje kot poslovnež

Robert T. Kiyosaki Kvadrant denarnega toka #razmišljanje_podobno_poslovniku #govoreče_denar #finančna_svoboda

»

In tako ste se zaljubili v prodajo, vlečete se stran od tega procesa. Uživate v navdušenju pogajanj, z veseljem predstavite edinstvene predloge, na katere je težko odgovoriti z zavrnitvijo. Vaše podjetje cveti, kot ste vi. Že zdavnaj vam je postalo jasno, da je ključ do resnične velike prodaje – in velikih priložnosti – razmišljati kot poslovnež. Če razumete, kako razmišlja poslovnež s financami, je vedno razmeroma enostavno ponuditi tisto, kar ga bo zanimalo. Še pomembneje je, da če ne razmišljate kot poslovnež, se to takoj začuti in vaša potencialna stranka vam verjetno ne bo mogla zaupati svojega denarja. Ko ste se tega naučili in prebrali fascinantno knjigo The Cash Flow Quadrant, stojite na obali neomejenih priložnosti v prodaji in podjetništvu.

In veš, da zdaj zmoreš vse.