Odločil sem se, da se usedem in kritično premislim o tako znanem pojmu, kot je "konferenca". Da sam ugotovim, ali moram iti tja kot govornik ali kot poslušalec. Svoje misli sem izpostavil spodaj in hvaležen bom za vaše mnenje, ne glede na to, kako polarno je.
Ko govorimo o sebi, sem govoril na zelo različnih konferencah. Na veliki konferenci o SMM je bilo moje poročilo prepoznano kot drugo med vsemi, nekoč pa je bilo pred mano občinstvo 4 tisoč ljudi. Barcampi, usposabljanja, tečaji, korporativni govori, prodaja oglaševanja in agencijskih storitev strankam - račun gre točno na stotine. A že več kot leto dni verjetno ne želim govoriti pred množičnim občinstvom in sem zelo natančen pri vsakem poskusu, da bi se zvlekel na to ali ono konferenco. In zato…
1. Mit o mreženju. Ljudje, ki prodajajo konference, pogosto pravijo, da je mreženje nujno. Kaj točno na konferencah kontaktirate z največjim številom koristnih ljudi. Poiščite partnerje in investitorje. S tem se ne strinjam. Na konferencah nisem našel niti enega partnerja svojih sedanjih in preteklih podjetij. Bilo je veliko rožnatih pogovorov in smeha, vrečk z vizitkami in na stotine stiskov rok. Ampak potem nič. Se pravi, obstaja nekaj dopisov, sestankov, ja, vendar iz nekega razloga kupujejo popolnoma različni ljudje (več o tem spodaj). Mreženje na konferencah me spominja na smučanje na vodi, ki ga zmotno imenujete študij morja: dotaknete se sto in tisoč valov, vendar ne pridobite znanja o morju. Čeprav ste prepričani, da veste vse o morju, po katerem ste drsali.
Juhu! Bila je kul konfa. Nabrekle so …
Tu je še eno dejstvo: večina res kul vlagateljev ne prihaja na konference zagonov z značkami vlagatelja. Nasprotno, registrirajo se kot Obiskovalec in od teme in projektov raje "smučajo", "snorkeling" in morda "potapljanje", pri čemer se samostojno odločijo, s kom bodo komunicirali.
2. Konference so znanje s prvega mesta. Še en priljubljen mit ustvarjalcev konferenc. Ali res verjamete, da vas želijo stalni gostujoči na konferencah, ki so se naučili odlično točiti vodo z odra, nekaj naučiti? Isti ljudje, iste teme, iste šale. Zase sem spoznal, da gre za miselnost norca Ivanuške, ki je sedela na štedilniku, in ga je pripeljala, kamor je bilo treba. Nič ne dela, samo sedi na stolu in na koncu dneva že vse ve!:) V to ne verjamem. Če moram razumeti, kako Bitcoin deluje, grem na Google. Če moram ugotoviti, kako slediti meritvam e-poštnega trženja, grem na blog MailChimp. Če me zanima monetizacija videoposnetkov v YouTubu, grem na Moz in druga spletna mesta. Bereš, uporabljaš, analiziraš, bereš naprej - dobiš rezultat. Raven kul avtorja kul spletnega mesta je veliko bolj kul od vsega, kar lahko slišite na kateri koli konferenci! Zakaj bi plačeval in čakal, da ti nekdo vse prežveči?
3. Preden se udeležite konference, razumejte, kdo ste – »ovca« ali »pastir«. To je posledica 2. str. Ne zavajajte se, da iščete znanje, medtem ko je lovec na prizorišču in lovi vaš proračun ali pozornost. Če nimate jasnega razumevanja, komu in kako boste prodali idejo, storitev ali izdelek, potem ne hodite na konferenco. V nasprotnem primeru boste tonzurirani, še preden pridete na prijavo.
Ovce, nehaj!
In zgodovina … Včasih sem govoril na konferenci "omrežnikov" (omrežni marketing, MLM). Socialni mediji so bili moja tema. Za nastop so mi plačali honorar in vedel sem, zakaj grem. Mislil sem, da vem, da sem pastir. Dobro sem se pripravila. Za kakršen koli nastop se vedno pripravim 2-3 dni, tukaj sem se tudi potrudil. Ko sem končal svoj govor, ki je trajal uro in pol, so sledili stoječi ovacija. Ljudje srednjih let so se mi začeli približevati, se mi zahvaljevati za nastop in se, nenavadno, slikali z mano. Trajalo je pol ure, jaz pa sem se samo nasmehnil, stisnil roko in pomislil na honorar:)
Hvala za prihod!
Naslednji govornik mi je sledil in mu je šlo bolje od mene. Čustva, smeh, odhod v dvorano - bilo je kul. In potem je naredil nekaj čudnega, kot se mi je takrat zdelo. Končal je na polovici ideje in naredil tisto, kar se imenuje "zapri za prodajo." Rekel je nekaj takega: »Nemogoče je povedati v uri in pol, zato lahko podrobnosti izveste na mojem spletnem seminarju o diskih! Samo 2995 str. namesto običajne cene - 5700 rubljev! Ampak le v pol ure po mojem nastopu!"
e-shrani-7
Od 800 ljudi v občinstvu je nekaj sto ljudi pri njem kupilo zgoščenke. Za gotovino Točno tukaj. Potem je bila fotografija in ročaj. In spoznal sem, da sem brezzobi volčji mladič, on je volk in pastir, ljudje v dvorani pa - … hm, samo zabavali in velikodušno plačali par ur svojega življenja. Pošteno je povedati, da mi je ta guru takrat rekel, da ima večina teh ljudi doma stojala teh dragih diskov, ki jih sploh NIKOLI ne razpakirajo.
4. Kakovost konferenc kot takih je drastično padla. Ste že videli to legendarno fotografijo?
Konferenca velikih!
V njej nastopajo Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard in drugi. To je konferenca enakovrednih, ki si delijo znanje. V resničnem življenju to počnejo samo zato, ker je pošta neprijetna, telefon pa težaven. Danes obstaja toliko kanalov prvovrstnih informacij, da kupovanje povprečnosti na konferencah preprosto ni ekonomsko učinkovito.
Moj prijatelj, organizator konference, mi je svetoval o ekonomski izvedljivosti te lekcije. Obžaloval je, da je zelo težko organizirati konference samo zaradi zaslužka. Ko sem mu zastavil vprašanje o razkošni hrani na mizah in navrgel, da bi bilo gospodarstvo "bolj zanimivo" brez peciva, zrezkov, redkega sadja, vode in kave, sem slišal osupljiv odgovor: "Tako torej nihče ne bo prišel!" Bife novinarji, korporativni odsotniki, študenti predstavljajo velik del tistih, ki vas motijo na konferencah. Sami po sebi razredčijo um, ustvarjajo pa množični značaj. Del vaše plače je jastogov krempelj v ustih osebe, ki piše članke, ki si jih ogleduje na stotine potepuških bralcev njegove krpe.
5. "Strekovnost" strokovnjakov morate preveriti PRED! Škoda je to povedati, a nekoč so me na eni od konferenc v Rusiji odvlekli na okroglo mizo, saj je eden od govorcev izginil. Temo sem se naučil v tistem trenutku, ko sem se usedel na kavč! Vedel sem za predmet pogovora, vendar nikoli nisem sodeloval s produktom razprave. Iz nekega razloga sem moral največ govoriti jaz. Po okrogli mizi - aplavz in pozitivne povratne informacije občinstva. Samo znam preusmeriti pozornost na teme, ki so zame primerne. Toda ljudje so šli k drugemu in se na temo okrogle mize niso naučili ničesar. Na takšne dogodke ne hodim več, saj sem se spomnil vseh tistih okroglih miz, kjer sem bil poslušalec in se pol ure smejal. Matrica se mi je odprla in postalo je jasno, kako globoko so bili moji predhodniki potopljeni v temo:)
Kaj storiti?
Moj sin, star 7 let, je to sliko narisal takoj, ko je 2 uri preživel na YouTubu.
Pred tem še ni počel nič takega - torej, palica-palica-kumara. Tam se nauči tudi sestavljati robote iz Hero Factory in LEGO.
In tudi po ogledu videoposnetkov o robotih MindStorm misli, da moramo za ta konstruktor porabiti 500 $ in da lahko enostavno sestavi robota, ki bo pomagal mami v kuhinji:) Brez tečajev, osebnega poučevanja in konferenc.
Zdaj si zastavite vprašanje: Koliko tečajev Coursera ali drugih ste opravili? O tem veliko pišemo. kaj te ustavlja? Ste delali 2 dni in se odločili, da potrebujete nekoga, ki bi vas prevzel? Ali menite, da potrebujete učitelja? Zakaj ne morete programirati za iOS ali Android? Čakate na priložnost, da se prijavite na nekaj tečajev? Kaj za? Obstajajo tečaji Stanford in Berkeley, končno je tutorial Swift!
In če imate spletno mesto ali blog, katere tečaje trženja potrebujete, če ne razumete poročanja Google Analytics? Presušili ste vse kanale za ustvarjanje prometa za vaš projekt, kaj boste šli na tečaje SEO? Je z ostalimi kanali vse v redu? Razumeli?:)
Vse to mislim, da je čas, da slečemo vodne smuči in si oblečemo potapljaško opremo. Poiščite izkušenega e-poštnega prodajalca in ugotovili boste, da samo na tem kanalu prodajajo 5x več kot vi z vsemi vašimi družabnimi mediji, Twitterjem in drugimi kanali. Vsi kanali so dobri, ne razumite me narobe, ampak samo ugotovite eno stvar – knjige, blogi, glasila, strokovnjaki, ki vam bodo pomagali. Ko ni nič več, česar ne veste, pojdite na konferenco in preizkusite svoje znanje.
Ni treba iskati razloga za samoizobraževanje. V resničnem življenju obstajajo takšni triki. Na primer, festival mladega vina Beaujolais Nouveau, festival jagod ali festival ulične hrane je le izgovor, da vam prodam nekaj takega vina, plastične hidroponske jagode ali sendviče, ki jih lahko … jeste na ulici. Plačilo konference ni treba obravnavati kot razlog za začetek študija. Ne potrebujete razloga za učenje. Prav tako ni potreben za pitje mladega vina ali uživanje jagod. In spomnite se še ene dokazane resnice. Osebna srečanja so vedno najboljšakaj ti lahko da oseba, ki te zanima. Na njih so ljudje bolj odkriti, bolj svobodni in pripovedujejo zelo smiselne stvari. In ni treba "vnaprej vedeti, da boste zavrnjeni." Večina ljudi z veseljem sprejme povabilo na večerjo z njimi, vendar le pod pogojem, da ste premislili logistiko in boste ob dogovorjeni uri na dogovorjenem mestu. Brez zamud, brez zamud, naravnan na konstruktiven pogovor.
Slika
Kdaj se splača hoditi na konference?
Samo če ste verodostojni vedeti, kdo bo tam in kaj boste prodali tem ljudem.
Samo če ste pripravljeni, so prepričani vase in tarča vašega zasledovanja se zaveda, da ga boste ujeli na konferenci.
Če tvoj delodajalec bo plačal vaše konference in potoval nanje, prihranil pa bo tudi plačo za te dni. Potem se obvezno odpravite na vse konference po vsem svetu – to je najboljši način, da vidite svet in razširite svoja obzorja, ne da bi plačali niti centa!
Osamljenost nas ne sme prestrašiti ali povzročati nelagodja. Občutek oddaljenosti drug od drugega sploh ne pomeni, da gre v našem življenju nekaj narobe
Udeležba na strokovnih dogodkih, seminarjih in razstavah vam lahko osebno in vašemu delu prinese številne koristi. Seveda, če v njih pravilno sodelujete. Lifehacker objavlja nasvet Denisa Žadanova, kako kar najbolje izkoristiti konference. Preden se odločite za udeležbo na konferenci, si zastavite nekaj vprašanj:
