Kako osvojiti neznanca že v prvih sekundah komunikacije

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Kako hitro lahko dosežemo svoje cilje, je odvisno od naše sposobnosti, da gradimo odnose z drugimi ljudmi. Nekdo je to veščino dobil od narave, nekoga so starši vložili v otroštvo, nekdo pa mora že v odrasli dobi to veščino razviti sam. V slednjem primeru bo naš članek pomagal.

Ko gre za ustvarjanje dobrega vtisa, gradnjo zaupanja, na to pogosto pomislimo le v okviru kakšnega poslovnega odnosa. Seveda je spretnost hitrega iskanja skupnega jezika z ljudmi velika prednost za človeka, ki se preživlja s prodajo. Ne pozabite pa, da so ljudje, ki so daleč od tega poklica, tudi vsak dan prisiljeni prodajati sebe, svoje ideje, interese, želje in namere drugim ljudem, pogosto tujcem.

Spodaj ponujam seznam petih točk. Vsaka točka je praktično priporočilo, ki ga lahko upoštevate, če je vaš cilj, da se vam že v prvih sekundah komunikacije priljubi neznanec.

1. Široko se nasmehnite

Morda se vam bo ta nasvet zdel preveč trivialen, a verjemite mi, širok nasmeh je najhitrejši način za vzpostavitev zaupanja.

Velik nasmeh je gesta, ki jo opice uporabljajo, ko želijo drugim primatom pokazati, da niso grožnja. Človek je primat. Izviramo iz istega prednika kot opice. In to nam je lastno po naravi - nasmehniti se in pokazati odprte dlani, ko želimo človeka osvojiti.

In ja, morda ne verjamete v evolucijo, v skupne prednike in v to, da je človek primat, a ta trik deluje brez tega.

Poskusite in videli boste, kako lažje vam je pridobiti osebo, koliko bolj vas bodo ljudje pripravljeni poslušati in koliko bolj udobno se bodo počutili v vaši družbi.

Ko uporabljam izraz "široko se nasmehni", sploh ne mislim, da si moraš na obrazu nanesti umeten nasmeh, ampak samo rečem, da se moraš poskušati nasmehniti naravno, da ne bo videti kot ponaredek. nasmeh. In ta veščina pride s prakso. Dve minuti na dan zjutraj pred ogledalom, ko si umijete zobe, bosta dovolj za treniranje prijaznega nasmeha.

2. Pokličite sogovornika po imenu

Če je vaš cilj pridobiti zaupanje, pridobite ime neznanca in ga nato med pogovorom trikrat ponovite.

Zakaj je ime tako pomembno? To je ena redkih besed, ki ima resnično vrednost za svojega lastnika. Ne pozabite, da ne maramo ljudi, ki namesto imen uporabljajo vzdevke, da se sklicujejo na nas. Poleg tega je ime eno najmočnejših orodij za vplivanje na osebo. Sogovorniku lahko nekaj rečete, a vas ne bo slišal. Človek mora samo izgovoriti svoje ime - prejeli boste vso njegovo pozornost.

Ali želite osebo priljubiti sebi? Pogosteje ga sklicevati po imenu. Deluje na fantastičen način.

3. Oblecite si zdravniško obleko

Dlje ko človek govori, bolj nam zaupa. Dlje ko govorimo, manj sočutja povzročamo.

Pomislite na ljudi, ki nenehno govorijo tako, da drugim ne dovolijo, da bi vstavili besedo. Prepričan sem, da nisem edini, ki najraje prečka na drugo stran ceste, samo da bi se izognil srečanju s takšno osebo. In če je vaš cilj vzbuditi sočutje do sebe, ne bi smeli biti med temi ljudmi.

Ne govorite o sebi; namesto tega se zanimajte za drugo osebo. Posnemajte zdravnike: ne govorijo o sebi, ampak postavljajo napotljiva vprašanja, s čimer pacienta spodbujajo, da govori več o sebi. Nato ga poglejte v oči in poslušajte, kot da pripoveduje neko neverjetno zgodbo.

Ta nasvet se morda zdi nepomemben, a poglejte naokoli in razumeli boste, koliko ljudi tega ne počne: kliknejo na telefon, tavajo z očmi in pokažejo, da jih ne zanima, kaj se tukaj dogaja.

4. Spodbudite pogovor z vprašanjem "Povej mi …"

V zadnjem odstavku smo rekli, da je treba »obleči zdravniško haljo in poslušati«, a kako spraviti sogovornika k pogovoru? Za te namene služijo vprašanja. Dobro vprašanje pomeni dober odgovor. Slabo vprašanje vodi do slabega odgovora.

Spomnim se, ko sem začel svojo kariero nepremičninskega posrednika, sem ljudem pogosto postavljal vprašanja, oblikovana na naslednji način: "Zakaj prodajate stanovanje?", "Zakaj taka cena?" Na kar je dobil standardne kratke odgovore: "Potrebujemo denar!" in "Da bi imel dovolj denarja!" V taki situaciji je bilo zelo težko vzdrževati pogovor, kratki odgovori niso dajali priložnosti, da bi človeka ujeli in pritegnili v dialog.

Malo kasneje sem postal modrejši in spremenil besedilo vprašanj: "Povej mi, katere okoliščine so te pripeljale do odločitve, da daš svoje stanovanje v prodajo?" Po takih vprašanjih sem vedno prejel natančen odgovor, ki se je prelil v zaupen pogovor. In zaupanje je bilo moj cilj.

Nato sem besedno zvezo »Povej mi …« prilagodil za vsakdanje situacije, odlično pa se obnese tudi, ko je cilj spraviti nezgovornega človeka k pogovoru. In spomnimo se: več ko govori, več sočutja ima do nas.

Poskusi.

5. Uporabite komplimente kraju

Drugo močno orodje za vplivanje na osebo je kompliment v njegovo smer. Toda komplimenti so različni.

Dober kompliment ni tisto, kar nekateri mladi naredijo, ko poskušajo narediti vtis na dekle. Izgleda nenaravno in ne deluje.

Popoln kompliment je kompliment mestu.

Tako je na primer preprosta pohvala, da vam je všeč barva srajce osebe, videti veliko bolj poštena kot glasne izjave, da je najpametnejša oseba, ki ste jo kdaj srečali (še posebej glede na dejstvo, da se ne poznate več kot 10 let). minut).

Razumem, da če niste vajeni dajati komplimente ljudem, je lahko začetek tega težka naloga in prvi poskusi so lahko videti lažni. Toda resnica je, da ima vsak nekaj, kar bi vam lahko bilo všeč pri njih, tik preden tega niste želeli videti. Zdaj ga oblecite.

Ob vsakem novem srečanju poskušajte najti nekaj, kar lahko sogovorniku dvigne samozavest, in ga o tem obvestite. Ni nujno, da je nekaj zapletenega, vse se lahko skrči na lepo stvar v njegovi garderobi, občutljivo dejanje ali njegovo značajsko potezo. Navsezadnje ni pomembno, kako pomemben je za druge. Pomembno je, kako pomemben je za dano osebo.

Vadite komplimente, dokler to ne postane navada.

Zaključek

V tem članku sem delil pet nasvetov, ki jih uporabljam za gradnjo odnosov z drugimi ljudmi. A ta seznam še zdaleč ni izčrpen in ga je mogoče dopolniti še z nekaj točkami.

Rad bi vas vprašal: katere metode, skrivnosti in nasvete lahko dodate na ta seznam?