Kako pripraviti projekt, če je vaš cilj Silicijeva dolina

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Nihče ne more zagotoviti uspeha. Toda ti nasveti bodo močno izboljšali vaše možnosti za privabljanje ameriških vlagateljev.

Silicijeva dolina je kultno mesto, ki je povzročilo nastanek podjetij, kot so Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dolina je zgornja meja vsakega startupa, cenjene sanje vseh, ki nameravajo zaslužiti z IT in inovacijami.

Na tisoče jih hiti v Silicijevo dolino, stotine padejo in le redkim tam uspe.

Vsi, ki pridejo v Dolino, si želijo hitrega začetka, ki bo oživel njihovo idejo in zagotovil sredstva za izvedbo projekta. Toda mnogi ljudje odidejo brez ničesar, porabijo denar in ne prejmejo niti najmanjšega zneska sredstev.

Kako pravilno predstaviti projekt in kaj še morate vedeti - o tem bomo govorili.

Kako pravilno predstaviti projekt investitorjem

Možnosti vsakega projekta poveča njegova pravilna predstavitev, nekakšna »embalaža« za investitorja.

1. Preučite zahteve vlagateljev

Podrobno preučite vse zahteve, ki veljajo za projekte. Bodite previdni pri ustvarjanju predstavitve in drugih materialov, ki jih zahteva investitor. Posebnost investicij v Dolini je usmerjenost v res velik in izjemno inovativen projekt, ki lahko spremeni svet.

Poskusite se osredotočiti na razširljivost. Povprečna velikost trga za projekt je vsaj 50 milijonov dolarjev. Redki investitor v dolini bo pozoren na projekte brez ambicij po osvajanju velikih trgov.

2. Pripravite dokumente, videoposnetke in osebno zgodbo

Prvi dokumenti, ki jih je treba pregledati, bodo povzetek ali Slide Deck (to je povzetek projekta). Zahteva se lahko predstavitve, Bela knjiga, ki vsebuje vse pomembne informacije o projektu, in druga gradiva v zvezi s posamezno tehnološko rešitvijo. Če ne gre za semenski krog (prvi krog privabljanja naložb), bodo investitorji verjetno želeli videti prototip programa ali naprave – nekaj, kar ustreza trenutni stopnji razvoja.

Ne bo odveč segmentirati trg in njegove rezultate posredovati potencialnemu vlagatelju, tudi če tega ni v zahtevani dokumentaciji.

Koristno je tudi, če predhodno posnamete teaser projekta za YouTube. Vanjo ne smete vlagati astronomskih vsot, mora pa biti spodobna in ne sme povzročati zavrnitve. Pazljivo premislite tudi o svojih družbenih omrežjih – skrbno jih preglejte, če ne najdete vsega, kar bi lahko na vas vrglo senco ali vas pred investitorjem označilo za nezanesljivega partnerja (predvsem pomembna komunikacijska kanala sta Facebook in LinkedIn).

3. Napolnite svojo angleščino

Tekoče znanje angleščine bo velik plus. Najmanjša raven, potrebna za komunikacijo v dolini, je napredna. Idealno, če vi ali kdo drug od soustanoviteljev govori angleško kot materni govorec.

Če raven znanja jezika v vaši ekipi ni višja od Upper Intermediate, potem v Dolini nimate kaj početi.

Premagovanje jezikovne ovire obravnavajte kot fazo priprave projekta. Brez jezika nihče ne potrebuje vas ali vašega projekta. Tolmači v dolini so pravljično dragi, zato je ceneje porabiti eno leto za izboljšanje svojega jezika.

4. Ustvarite ekipo

V Dolini ne vlagajo v idejo, projekt ali tehnologijo, vlagajo v ljudi. Zato je poleg odlično pripravljene dokumentacije pomembna tudi predstavitev ekipe. Včasih imajo vlagatelji zahteve glede števila ustanoviteljev.

Briljanten samotar je skoraj vedno obsojen na neuspeh.

V ekipi ne sme biti šibkih členov, saj bodo vsi ocenjeni. Poleg tega imajo projekti iz Združenih držav vedno prednost, zato bi morala biti usposobljenost katere koli tuje ekipe zagotovo višja. V nasprotnem primeru projekt nima možnosti.

5. Naučite se terminologije

Z investitorjem morate govoriti v istem jeziku in jasno razumeti, kaj želi od projekta. Izrazi, kot so IRR (notranja stopnja donosa), ROI (donosnost naložbe), NPV (neto sedanji dohodek), bodo izjemno pomembni in o njih radi sprašujejo na sestankih. Naravno je, da lahko napačen ali netočen odgovor resno škodi vašemu ugledu ali popolnoma izniči vaše možnosti.

6. Izvedite izvidništvo

Poskusite vnaprej ugotoviti, koliko podobnih projektov išče naložbe. Z drugimi besedami, poiščite ljudi, ki vam lahko povejo, kako stvari so v resnici. Poskusite se ne zanašati na mnenje ene osebe, poiščite več in po možnosti med seboj nepovezani.

7. Ignorirajte informacije za širšo javnost

Pogosto je nepopolna in včasih nezanesljiva. Idealno bi bilo ustvariti lastno mrežo uporabnih stikov, informatorjev, ki vam lahko zagotovijo zanesljive informacije.

Pri tem poskušajte prezreti storitve tako imenovanih svetovalcev in strokovnjakov, ki se pojavljajo z odra. Ti govorci vedno govorijo prepričljivo, le redko pa njihove besede v celoti ustrezajo realnosti in imajo resnično težo. Poskusite poslušati tiste, ki delajo.

Kaj je še pomembno razumeti

1. V Dolini ni hitrega denarja

Priporočam, da pozabite na hitro osvajanje Doline in instant denar. Tukaj je bilo veliko takšnih poskusov, a ni uspelo nikomur - preveč izkušenim investitorjem, mentorjem, kompetentnim strokovnjakom. Obstajajo ljudje, ki pridejo zbrati denar za projekt v 2-3 mesecih s podporo poslovnega angela in odidejo s 50.000 $ v semenski naložbi. Takšni triki v dolini ne delujejo in ljubitelji hitrega denarja odidejo brez ničesar. Dejstvo je, da so takšni projekti takoj vidni, ne vzdržijo pregleda in so takoj izločeni.

2. Osebna prisotnost je pomembna

Za resnično financiranje projekta je pomembno biti fizično v Dolini, se pogovarjati z ljudmi, temeljito preučiti poslovne zahteve za projekt. Pogosto morajo investitorji in strokovnjaki vse podrobnosti prežvečiti, tudi večkrat.

V plusu bo, če v Dolini ni samo en ustanovitelj, ampak celotna ekipa (ali njen najpomembnejši del), tako da lahko investitor osebno oceni kompetence vsakega. Mnogim investitorjem ni všeč, ko ekipa takoj po prejemu denarja odide v zunanje izvajanje in je nemogoče preveriti, kako in kaj počne.

3. Ponovno se je treba učiti

Bodite pripravljeni na to. Lahko rečemo, da imajo mladi in neizkušeni več možnosti, saj je učenje iz nič lažje kot prekvalifikacija. To velja za poslovanje, komunikacijo s strankami, iskanje investitorjev, pogajanja, vodenje ekipe.

Treba je razumeti, da so v ZDA in Rusiji popolnoma različne vrednote, navade, struktura IT trga in predstave o IT produktih se razlikujejo. Tam je vse drugače in pristopi, ki so sprejemljivi v Rusiji, so lahko v ZDA popolnoma nesprejemljivi.

Povsem naravno je, da lahko v ZDA obstajajo druge zahteve za izdelke, njihove funkcije ali preprosto za pozicioniranje. Ogromna razlika v miselnosti pusti pečat na vsem, do dojemanja barv, dizajna, uporabniškega vmesnika. Tako se boste morali znova naučiti skoraj vsega, kar je potrebno za uspešno izvedbo projekta.

4. Vaš življenjski standard se bo znižal

Če niste zelo bogati, se morate verjetno spomniti študentskih dni in začasno pozabiti na udobje. Najem hiše stane veliko denarja, vsaj 2000 dolarjev na mesec za studio z malo ali nič udobja in v najrevnejši soseski. Prav tako bo ogromno časa, ki ga boste porabili za projekt. Ne bom se zmotil, če rečem, da boste delali skoraj 24 ur na dan. Pozabiti boste morali na osebno življenje, počitek in zabavo.

Če vas vsega naštetega ni strah, potem lahko srečo poskusite v Silicijevi dolini. S pravo stopnjo usposobljenosti, dobro idejo in dobrim spletom okoliščin boste morda lahko razvili in prilagodili svoj projekt.