Kako preizkusiti idejo pred zagonom?

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Ugotovite, kateri problem rešuje vaša ideja in preverite, ali so ljudje pripravljeni plačati za vašo rešitev.

To vprašanje je poslal naš bralec. Tudi vi postavite svoje vprašanje Lifehackerju - če bo zanimivo, vam bomo zagotovo odgovorili.

Dober dan! Prosim, povejte mi, kje naj začnem, če želim zagnati svoj zagon. Ideja obstaja in zdi se, da ni slaba. Toda kako preveriti, ali bo šel ljudem, če ni dodatnega denarja za izdelavo izdelka, in potem razumeti, da ga nihče ne potrebuje. Vnaprej hvala za vaš odgovor!

Margarita Guseva

To vprašanje (kot tudi odgovor nanj) je bolj zapleteno, kot se zdi na prvi pogled. Ampak razmišljaš v prekleto pravo smer, če si to vprašal. Odgovoril vam bom z vodilnimi vprašanji, ki bi vam morala dati prave misli.

Najprej ugotovite, kaj je ideja. Je to rešitev nujnega, obsežnega, človeškega problema ali je to nekaj ozkega in specializiranega? Ko to razumete, bo lažje najti ciljno občinstvo, ki bo pomagalo razumeti povpraševanje po takšni rešitvi.

Drugič, vse na svetu se vrti okoli denarja. Je ta problem tako velik, da bodo ljudje pripravljeni nenehno plačevati za njegovo reševanje?

Če ne, zakaj bi to naredil? Verjemite mi, strast do "samo ustvarjanja dobrega brezplačnega orodja za ljudi" bo minila v enem letu po uspešni predstavitvi. In če je neuspešen in ni denarja, potem še hitreje.

Dejstvo je, da se večina startupov ujame v past zaznanega pomena in pomembnosti problema, ki se rešuje. Toda edini dokaz potencialne uspešnosti vaše ideje je pripravljenost ljudi, da zanjo plačajo denar. Ali pa bodo ljudje sami delovali kot denar za vas, kot v družbenih omrežjih, vendar je to ločena zgodba.

Kako preizkusim svojo idejo pred lansiranjem? Classic je dobra enostranska ciljna stran, narejena na istem Tildinem ustvarjalniku spletnih mest, ki pripoveduje o težavi uporabnika in njegovi rešitvi s pomočjo prihodnjega izdelka (vaša ideja). Poleg tega potrebujete obrazec za zbiranje e-pošte za objavo o začetku.

Nato nanj nalijte promet iz družbenih omrežij, na katere cilja tema, in si oglejte konverzije. Dober CTR CTR je število klikov na vaš oglas, deljeno s številom prikazov. za oglaševanje izdelka po povpraševanju - na ravni 1-3%. Če je tako, lahko rečemo, da se problem, ki ga rešujemo, dejansko dogaja v življenju uporabnikov.

Nadalje klasični prodajni lijak: če je svojo pošto pustilo vsaj 20 ljudi od 100 privabljenih obiskovalcev, lahko rečemo, da je projekt potencialno zanimiv za občinstvo.

Nekateri profesionalci celo opravijo prodajo z zgodnjim dostopom s 50-odstotnim popustom od načrtovanih tarif in, ne da bi imeli izdelek, takoj preizkusijo solventnost in finančni model.

Če povzamem: naredite spletno stran, ki opisuje vašo idejo in prihodnji izdelek, ne izdelka samega. Začnite komunicirati s komentarji ali po pošti s tistimi, ki jih vaša ideja zanima: vse vam bodo povedali, saj bolje poznajo svoj problem kot vi.