Mreženje z empatijo: kaj je, kako in zakaj ga zgraditi

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

15-letne izkušnje pri gradnji odnosov s strankami na področju B2B so mi dale priložnost, da razkrijem vse vidike mreženja in govorim o tej temi več kot samozavestno. Kako pravilno zgraditi svojo mrežo stikov in kaj je mreženje z empatijo - o tem vam bom povedal v tem članku.

Zagotovo se med vašimi prijatelji najde kdo, ki ima za vse priložnosti pravo osebo, ki zna rešiti vaš problem. In vsakič ste presenečeni: "A ima res tak kontakt v svojem zvezku?" Od najboljših zdravnikov do avtomehanikov, od stilista do top managerja velike korporacije.

"Povezave so vse," je njegov življenjski moto. Z lahkoto sklepa poznanstva, z mnogimi na »ti«, si zapomni ne le rojstne dneve svojih znancev, ampak celo rojstne dneve in imena njihovih otrok. Vse težave rešuje hitro, včasih mora le en klic na pravo osebo. Želite vedeti, kako mu to uspe? Ugotovimo.

Popoln kraj za novo spoznavanje

Kje se morate srečati?

Pravilen odgovor: kjerkoli je taka priložnost. Mrežo poznanstev zelo zožite, če komunicirate samo v okviru službe in se spoznavate le na poslovnih konferencah.

Letališka čakalnica, sprehodi z otroki na igriščih, čakalna vrsta v kinu, zabava s prijatelji, kavarna v vašem poslovnem centru ali umetniška razstava - v krajih, ki niso povezani z delom, je pogosto veliko lažje priti do poznati drug drugega. Človek mora biti le ustvarjalen in ne pasiven.

Vodite pogovor od splošnega do konkretnega

Kaj naj rečem?

Za mnoge je to vprašanje res težko. Ker se zdi, da so vse teme banalne in ne želite biti vsiljivi. Odvrzite dvome in pogumno pojdite seznanit. Zame, na primer, preprosta: "Izmenjajmo vizitke" - pogosto deluje bolje kot dolgotrajno sprehajanje po grmu, z izbiro pravih tem za pogovor.

Kako drugače lahko začnete pogovor? Najprej se pogovorite o svoji okolici: kje ste, dogodku in njegovi organizaciji, nastopih, menijih in celo vremenu. Nato se poskusite premakniti s teme, o kateri razpravljate, na teme naslednje stopnje.

Morali bi biti bližje osebnim interesom vašega sogovornika. V nasprotnem primeru bo tema usahnila, ne bo o čem govoriti, saj je dolgočasno govoriti o splošnem in dolgočasno. Na primer: "Ta govornik me navdihuje enako kot avtorja te knjige, ste brali?" In pogovor se odvije naprej.

Glavna stvar pri tem je, da ne greste v dve skrajnosti: zaslišanje in monolog. Seveda ne smemo izpostavljati preveč osebnih tem. Imeti bi morali dialog, katerega namen je izvedeti nekaj več o sogovorniku njegovega imena in položaja. Poskusite se pogovarjati o hobijih, krajih, kjer ste bili, najljubših knjigah ali filmih in poiščite možna skupna poznanstva.

Če je pogovor sproščen, lahko nemudoma prosite drugo osebo, da vam pomaga poiskati njen profil na LinkedInu ali Facebooku in jo dodate med svoje stike. To je tudi odličen način, da ostanete v stiku, ko s seboj nimate vizitk.

Takoj po srečanju se spomnite nase

Kaj storiti po srečanju?

Priporočljivo je, da se v prvih dneh po komunikaciji nekako spomnite nase in utrdite poznanstvo. Standardni način je klasično pismo-opomnik, ki se običajno pošlje po poslovnih sestankih. V njem je pomembno, da vas na kratko, a jedrnato, v nekaj besednih zvezah spomnite, kako ste lahko koristni sogovorniku. Prav tako je vredno dodati kratko predstavitev vašega podjetja ali podjetja.

Dober način, da o sebi pustite prijeten vtis, je, da novemu prijatelju osebno pošljete nekaj zanimivega, o čemer ste govorili, ko ste se spoznali. Povezava do knjige, ki ga je zanimala, video posnetka govornika, ki je bil naveden kot primer, članek, kontakt, ki ga je potreboval ali priporočilo hotela za počitek.

Nov most svojega odnosa gradite tako, da nekoliko tesneje zavežete vozel stika. Če sestanek ni potekal v poslovnem okolju, se lahko spomnite nase tako, da osebo dodate kot prijatelja na Facebooku in napišete kratko sporočilo z istim bistvom, vendar ne v poslovnem formatu.

Ohranjajte in krepite novo nastale povezave

Kaj storiti z vsemi nabranimi stiki?

Prvič, zaradi udobja lahko vizitke združite po področju dejavnosti, dogodkih, s katerimi so se srečali, poklicih ali hobijih. To vam bo pomagalo hitro najti pravi stik ali razumeti, koga iz vašega družbenega kroga je treba predstaviti drug drugemu, če imata skupne interese.

Drugič, razviti morate svojo mrežo za zmenke, sicer bo celo največje število vizitk postalo mrtva teža. Pomembno ni koga poznaš, ampak kdo te pozna. Kako se razvijati? Okrepite šibke vezi in ohranite močne. S prihodom družbenih medijev so te naloge močno poenostavljene.

Za šibke povezave morate le redno pisati objave, všečkati in komentirati objave svojih prijateljev, spremljati obvestila o pomembnih datumih v življenju osebe in se na to odzvati. Ne bodite leni, da vam čestitamo za rojstni dan, spremembo službe ali selitev. Prijatelje lahko povabite tudi na zanimive dogodke, jih vključite v skupne projekte.

Močne povezave krepijo redna osebna srečanja ali klici, ponujanje pomoči, prošnja za strokovni nasvet, po katerem se ne pozabite zahvaliti prijateljem. Združujejo se tudi izmenjave knjig, skupni projekti in potovanja. Iskreno se zanimajte za življenje in dogodke svojih prijateljev, sklepajte prijateljstva in ne iščite koristi od zmenkov.

Ne pozabite na prijaznost odnosov do okolja in pravilo win-win (če ste pomagali, boste pomagali). Predstavite svoje prijatelje drug drugemu glede na njihove cilje in interese. Od tega imate tudi koristi.

Vse to je dobro, a kako biti v koraku z vsem v našem času? Ni dovolj časa zase, še več pa za prijatelje. Z vami bom delil nekaj trikov, da vse našteto pripomore k lažjemu in hitrejšemu, kot zahteva naš hiter tempo življenja.

Življenjski triki za učinkovito mreženje

1. Skupina

Dejavnosti, srečanja, prijatelji. Ali obstajata dve podobni nalogi? Združite. Ali nekaj deklet obožuje koncerte v filharmoniji? Vzemite jih vse s seboj, jih znova predstavite. Ali dva nova prijatelja razmišljata o startup ideji? Predstavite jih. Ena glava je dobra, dve pa boljši.

2. Uporabite instant messengerje

Je brezplačen, učinkovit in priročen. Za klice ni vedno časa, poleg tega pa mnoge motijo. In lahko naredite splošen klepet in se v petih minutah dogovorite za izlet v park z več prijatelji. Samo ne zamenjujte splošnega klepeta s skupinami dopisov za 20+ ljudi, ki se spremenijo v neželeno pošto.

3. Udeležite se konferenc v času kosila

Če nimate časa priti na konferenco za cel dan, pridite bližje kosilu. Tako lahko zgrabite kos vsebine, nato pa se ob kosilu o tem pogovorite z novimi znanci. Ne pozabite, da je namen poslovnih srečanj komunikacija. In kosilo je pravi čas za to.

4. Ne hodite na konference s kolegom ali prijateljem

Natančneje, za komunikacijo s kolegom ali prijateljem. Uporabite dogodke po načrtih. Neumno je iti tja, kjer lahko navežete nove stike in ta čas preživite v pogovoru z nekom, ki ga že poznate. Če želite to narediti, lahko greste z njim v kavarno drug dan. Po dogodku si zbrane vizitke razdelite in zamenjajte. Tako bo lahko vsak od vas dobil več novih stikov.

5. Prosite vas, da se predstavite

Psihološko se oseba, ki jo predstavijo, dojema bolje kot samo priti z ulice. Če imate na dogodku prijatelja, ki pozna veliko prisotnih, ga prosite, naj vam predstavi tiste, do katerih se sami težko približate. Isti trik deluje, ko ste nekoga pravkar spoznali in ga po kratkem pogovoru prosite, naj vas predstavi skupini svojih kolegov.

Pomembno: spoštujte čas drugih ljudi. Če zahtevate, da vas priporočijo pisno (po e-pošti ali sporočilu), potem morate napisati popolnoma pripravljeno kratko besedilo o sebi, svojem izdelku ali storitvi. Oseba, ki vam priporoča, naj samo kopira besedilo, ga posreduje in porabi le minuto svojega časa. Kako pisati takšna pisma, si lahko ogledate in.

6. Spoznajte se na spletu bolj aktivno

Ne omejujte zmenkov samo brez povezave. Oglejte si sezname skupnih znancev in prijateljev prijateljev na družbenih omrežjih, popravite fotografije z oznakami, objavljenimi po dogodkih, in dodajte nove prijatelje zase. Poiščite strokovnjake, ki vas zanimajo, avtorje člankov, družbene aktiviste, umetnike z razstav ter navezujte nove stike in nove prijatelje.

Tri preprosta pravila za mreženje

1. Bodite resnično zainteresirani

Poiščite tisto, kar vas pri osebi zanima: skupne vrednote, področja zanimanja, hobiji, skupne pobude. In ne komunicirajte, če ne. Napeta komunikacija običajno ne prinese nič dobrega.

2. Neposredno prosite za pomoč

Ne pričakujte, da vam bodo ponudili pomoč in da boste prepoznali vaše namige. Bodite pripravljeni pomagati sami.

3. Razmislite, kaj lahko storite za pomoč

Spoznajte prijatelje, ne iščite koristi.