8 zgodb, ki bodo navdihnile vaše poslovne podvige

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Pot do uspeha je običajno težka in trnova. Zato se morajo tisti, ki so ga opravili, veliko naučiti.

1. Fedor Ovčinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovčinnikov je svojo poslovno pot začel, ko je odprl knjigarno, saj ga je zavedel, da je dobil posojilo pri banki: rekel je, da potrebuje denar za popravilo stanovanja. Podjetnik je vsa svoja dejanja opisal na blogu, zaradi česar je hitro postal priljubljen. Uspeh je pritegnil vplivne partnerje, katerim je bil Ovčinnikov med krizo leta 2008 prisiljen prodati svoj delež v podjetju.

Podjetnikov nov posel ni bil povezan s prodajo knjig. Razen tega, da na blagajni v "Dodo Pizzi" ponujajo izdajo, ki jo je napisal. Sam je priznal, da ga je odvrnilo od odprtja picerije v Syktyvkarju, saj ne bi vzdržala konkurence, nihče pa sploh ni potreboval dostave. Toda njegov poslovni model je deloval.

Podjetnik je odprt za komunikacijo, podrobno govori o svojem delu na družbenih omrežjih. In pri izdelavi pice ne skrivajo: stranka lahko spremlja postopek preko spletne kamere.

Pozneje se je ena picerija v Syktyvkarju spremenila v mednarodno verigo, vendar je Ovčinnikov posel več kot samo maloprodajni obrati. To je tako lastniški informacijski sistem, ki se integrira v poslovne procese in omogoča njihovo večjo učinkovitost, kot izdelek franšizojemalca.

Mimogrede, januarja 2017 je prihodek tiste prve picerije "Dodo Pizza" v Syktyvkarju znašal 7 milijonov rubljev.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Uspešen podjetnik in 108. župan New Yorka se je trdno uveljavil na Forbesovi lestvici najbogatejših ljudi na svetu. Leta 2018 je zasedel enajsto vrstico lestvice.

Bodoči milijarder se je rodil v revni družini računovodje in tajnice. Ne v šoli ne na fakulteti ni blestel, ocene so bile povprečne. Na univerzo Johns Hopkins se je vpisal po zaslugi uslužbenca v podjetju za prodajo pisarniške opreme, kjer je v srednji šoli delal krajši delovni čas. Toda v zadnjih letih univerze je Bloomberg, nepričakovano za učitelje, postal eden najboljših študentov.

Po univerzi je bodoči podjetnik postal študent na Harvard Business School, jo uspešno diplomiral in se zaposlil pri Salomon Brothers. Njegova kariera v tej veliki investicijski družbi je bila obetavna. Začel je od dna in na koncu postal višji partner podjetja.

Po 15 letih dela v podjetju Bloomberg so odpustili – menda zaradi odpuščanja kadrov. Sam pa je razlog videl v sporu z enim od voditeljev.

39-letni finančnik se je vendarle znašel na ulici z lepim izplačilom 10 milijonov dolarjev. Istega leta je Bloomberg ustvaril inovativni tržni sistem, kasneje preimenovan v Bloomberg L. P. Podjetje je specializirano za zagotavljanje finančnih informacij. Da ne bi bil obtožen, da si je izposodil tehnologijo pri Salomon Brothers, je Bloomberg začel razvijati lastno programsko opremo. Zahvaljujoč vzpostavitvi terminala, prek katerega lahko uporabniki spremljajo in analizirajo gibanje finančnega trga v realnem času, je podjetje že od prve transakcije za njihovo prodajo zaslužilo 600 tisoč dolarjev.

Bloombergovo finančno podjetje se je kasneje razširilo v medijski imperij. Novinarska služba Bloomberg od leta 1990 medijem zagotavlja novice o finančnih trgih. Nato se je holdingu pridružila radijska postaja WNEW, 24-urni televizijski program Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Bloomberg se je pozneje opiral na svoje uspešne izkušnje z vodenjem projektov kot župan New Yorka.

12 let mu je uspelo zmanjšati stopnjo brezposelnosti in kriminala, reformirati izobraževanje in izboljšati okolje. In vse to za plačo 1 dolar na leto.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

Podjetnik iz Sankt Peterburga služi denar na želji ljudi, da bi si olajšali življenje."Food Party" je storitev dostave škatel predpakiranih živil in receptov zanje. Peregudov je idejo dobil pri Platedu v New Yorku. Projekt v tujini je aktivno rasel, poleg tega je bila storitev videti priročna in povpraševana.

Food Batch se je začela ravno pravočasno: bilo je šele tretje podjetje na trgu, ki je dobavilo živila za pripravo večerje. Kasneje je bilo odkritih veliko klonov, a le redkim je uspelo pridobiti enako slavo.

Sam Peregudov vidi težave pri razvoju takšnega posla v nezaupanju ljudi.

Glavni ugovori so predragi, porcije majhne, izdelki slabe kakovosti. Z njimi delajo precej aktivno. Na YouTubovem kanalu podjetja so na primer videoposnetki, ki ponujajo odgovore na pogosta vprašanja. V enem od njih Peregudov kupi hrano iz menija "Food Party" v običajnem supermarketu in primerja končno ceno s ceno škatle.

Projekt se je začel leta 2014 skoraj ob istem času, ko so bile uvedene prve gospodarske sankcije. Peregudov je v intervjuju priznal, da so bile razmere stresne. Zdaj "Food Party" ponuja šest različnih menijev, poleg tega pa še sadne in zelenjavne komplete ter izdelke za pripravo sladic. Recepte je ustvaril kuhar Mihail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Ime tega španskega poslovneža ni najbolj prepoznavno, vendar je njegova zamisel vsem znana. Pred enim letom se je boril za vodstvo na Forbesovi lestvici najbogatejših ljudi na svetu.

Ortega se je rodil v družini železniškega delavca, njegova mati je delala kot služabnica. Zaradi pomanjkanja denarja ni mogel končati šole in je pri 13 letih začel delati kot sel v trgovini s srajcami.

Pri 14 letih se je preizkusil kot vajenec za modnega oblikovalca, a je dejal, da ne bo zapustil krojača. In motil sem se.

Leta 1972 je Ortega odprl lastno tovarno pletenin. Sprva sta si z ženo v dnevni sobi lastnega doma izdelovala oblačila in spodnje perilo po meri. Ko je partner zavrnil odkup velike serije blaga, se je par odločil, da ga proda sam, za kar sta odprla majhno trgovino z imenom Zara. Blagovna znamka je kasneje prerasla v korporacijo Inditex.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman po njenih besedah ne bo odprl lastnega podjetja. Bila je izvršna direktorica verige Caffeine in je v podjetju delala več kot pet let. Toda leta 2012 je odšla, saj se ni strinjala z željo vlagateljev, da bi zmanjšali kakovost kavnih zrn. Podjetnica se je s svojim projektom vrnila na trg. Skupaj z glavno baristko Olgo Melik-Karakozovo sta odprla lastno kavarno.

Sprva so nekdanji menedžerji "Caffeine" nameravali odpreti verigo trgovin s čajem in kavo, načrti pa so bili ambiciozni - 300 točk v šestih mesecih. Toda izkazalo se je, da je lastnike najetih prostorov lažje prepričati v kavarne in na koncu je bilo odločeno, da se ustavimo pri njih. Vlagatelje so našli precej hitro, v posel so vložili 1 milijon dolarjev.

Projekt Doublebee ima "skromen" cilj: strankam ponuditi eno najboljših kav na svetu.

Zdaj je v omrežju več kot 85 kavarn, tudi v Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih mestih Rusije, Dubaju, Barceloni, Pragi, Tbilisiju. Večina jih ima franšizo.

Ena od težav s kavnim poslom za Tsfasmana je bil boj proti stereotipom: ljudje so previdni glede dodatkov, kot so sladkor, mleko in sirup, ter pomanjkanje hrane v kavarni. Vendar za zdaj izbrana oblika deluje. Podjetje namerava odpreti nizkocenovne kavarne DoubleB White ter kavarne in alkoholne bare DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Družina Indijca Jagtianija se je preselila v Kuvajt, nato pa sina poslala na kolidž v London. Ni izpolnil pričakovanj: padel je na izpitih, zlorabljal alkohol, opustil šolo in delal polovični delovni čas v taksiju. Jagtiani se je vrnil v domovino in zelo kmalu je ostal sam: vsi člani njegove družine so umrli.

Podjetnik ima dediščino 6 tisoč dolarjev in stanovanje v Bahrajnu, ki ga je njegov brat najel za trgovanje, preden je zbolel.

Jagtiani je ves denar porabil za nakup otroških oblačil, ki jih je nameraval prodati rojakom, ki so prišli v Kuvajt na delo.

Sprva je moral delati brez pomoči, vendar mu je to pomagalo ustvariti ideje, ki so pritegnile stranke. Postavil je na primer klop za moške, ki so čakali na svoje žene. Čeprav je bila trgovina s celotno ponudbo otroških izdelkov že novost.

Jagtianijeva skupina Landmark Group s sedežem v Dubaju je zastopana v desetih državah. Hkrati se poslovnež pri cenovni politiki še vedno trudi osredotočiti na srednji razred in priseljence iz Indije.

7. Evgenij Demin, SPLAT

Podjetnik je svojo dejavnost začel z distribucijo prehranskih dopolnil in čajev. Toda kmalu se je odločil preiti na ustvarjanje lastnega izdelka in ekipa je začela razvijati formulo zobne paste. Vrtoglavi vzlet zaradi krize ni uspel. Ves denar je šel v projekt, Demin pa je priznal, da je bila denarnica takrat prazna, zaradi neplačila pa je bil celo telefon izklopljen. Tudi ko se je pojavil edinstven izdelek, se kupci zanj niso vrstili: trg je bil poln poceni oglaševanega blaga.

Težavo bi lahko rešili tako, da bi pasto pocenili s spremembo recepture, a je Demin izbral drugo možnost – da bi potencialnim kupcem razložil, zakaj se morajo odločiti za ta izdelek.

Tako so bili v škatlah SPLAT vstavki s črkami podjetnika, zahvaljujoč katerim se je začelo od ust do ust.

Posledično je povpraševanje povzročilo ponudbo: lekarne in trgovske verige so na svoje police postavile paste. Zdaj se zobna pasta SPLAT prodaja v več kot 40 državah po vsem svetu.

8. Donald Trump, predsednik ZDA

Trumpova zgodba je malo podobna standardni zgodbi o uspehu "je bil nihče - postal je vse". Njegov oče je uspešen podjetnik in razvijalec nepremičnin. Donald Trump je prejel dobro izobrazbo: končal je zasebni internat Wharton School of Business. Tudi z zaposlitvijo ni imel težav: kariero je začel v očetovem gradbenem podjetju.

Trump je že na fakulteti izvedel projekt posodobitve stanovanjskega kompleksa, ki je prinesel 6 milijonov dolarjev čistega dobička. Do leta 1989 je bodoči predsednik postal uspešnejši in bogatejši. Toda finančna kriza je vse spremenila.

Trump dragih objektov ni gradil z lastnimi sredstvi. Za povečanje tempa so bila najeta posojila, ki so bila pokrita z drugimi posojili. Posledično shema ni delovala.

Trumpovi dolgovi so znašali 9,8 milijarde dolarjev, zaradi česar je bil nad podjetjem in njim sprožen stečajni postopek.

Podjetnika je rešila njegova sposobnost pogajanj. Strinjal se je, da bo šestim upnikom odstopil 49 % svojega deleža v hotelu s petimi zvezdicami. Trump je v zameno prejel ugodnejše pogoje za plačila od njih najetih posojil. Poslovnež se je odrekel letalski družbi Trump Shuttle, ni obdržal lastništva nobenega od gradbišč. Ponudili so mu, da vodi gradnjo za skromno plačo, vendar je bilo dovoljeno uporabljati svoje ime na zgradbah. Pomembna poteza imidža je bila ohranitev Trumpovega stolpa v New Yorku.

Ko sem hodil po ulicah New Yorka in videl brezdomce, sem razumel – kako srečni ljudje so! Oni so 9,8 milijarde dolarjev bogatejši od mene.

Donald Trump

Leta 1995 se je Trump znova poskusil vrniti na prejšnjo raven in organiziral delniško družbo Trump Hotels & Casino Resorts, ki vključuje preostale igralnice. Vendar se padec tečajev delnic družbe v letu 1998 spet konča z dolgovi. V času konjunkture si je družba povrnila nekaj premoženja, nato pa nabrala dolgove in večkrat razglasila stečaj.

Kljub finančnim težavam Trump svoj priimek spreminja v blagovno znamko.

Zažene TV-oddajo Candidate, svojo linijo za ustekleničeno vodo in kartico Visa Trump ter izvaja velike gradbene projekte. Čeprav se v njegovi biografiji besede "stečaj", "sodišče" in "dolgovi" nahajajo skoraj v vsaki drugi vrstici, je v očeh javnosti vedno izgledal kot uspešen poslovnež.