Kako začeti podjetje iz nič: praktični nasveti tistih, ki bi lahko

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Realno ocenite svoje zmožnosti in se pripravite na dolg maraton.

Ugotovite, ali lahko potegnete

Zaradi informacijskih poslovnežev, ki prodajajo tečaje za podjetnike, se je porodila iluzija, da lahko vsak ustanovi svoje podjetje. To ni povsem res. In problem ni samo v osebnosti, ampak tudi v pravem času, kraju in razpoložljivosti virov.

Vaše poslovanje, še posebej na samem začetku, vam bo vzelo ogromno truda, časa in denarja. Na dobiček bo treba počakati, hitrega rezultata ne bo. To pomeni, da morate biti pripravljeni trdo delati in nekaj časa dobiti praktično nič v zameno.

Če želite začeti podjetje samo zato, da bi prišli iz dolgočasne pisarne ali hitro odplačali dolgove, boste razočarani. Če ste edini hranilec v družini in že dlje časa niste imeli zračne blazine, se lahko to konča z frustracijo.

Zgodbe, ko je bodoči podjetnik postavil vse na kocko in postal milijarder, so zagotovo navdihujoče. Toda tu se sproži tipična napaka preživelega. O posameznih primerih uspeha so pisani filmi in knjige. Na tisoče neuspehov molči. Zato morate smiselno oceniti svoje sposobnosti in posledice verjetnega neuspeha ter okrepiti osnovne podjetniške veščine.

Veliko ljudi vstopi v posel z mislijo, da bomo to ugotovili na licu mesta. Tega vam ni treba storiti. Treba je razumeti finančne in pravne vidike, da ne bi naredili napak pri preprostih stvareh in zaradi tega ne upočasnili procesa. Hkrati ne bi smeli izgubljati veliko časa in poskušati postati strokovnjak za vse, obiskovati 100 seminarjev - najverjetneje to ne bo koristno. Znanje je treba pridobiti v trenutku, ko je potrebno.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

Razmislite o poslovni ideji

Uspeh podjetja bo odvisen od njegove pomembnosti za stranke. Zato jim ni treba ponuditi nečesa novega in iznajdljivega, dovolj je, da jim daš, kar potrebujejo. In za to je treba raziskati trg in ciljno publiko.

V idealnem primeru bi morali ustvarjati izdelek ali storitev skupaj s prihodnjimi strankami in zaposlenimi. Lahko sestavite klepet s predstavniki fokusnih skupin, ki želijo delati na izdelku. Postavljajte vprašanja, si oglejte povratne informacije, preizkusite različne možnosti.

Posledično bi morali jasno razumeti, kateri problem potrošnika rešujete, kakšna je vaša edinstvena prodajna ponudba, kdo so vaši konkurenti in kako se od njih ločite. Zamisel, da lahko »samo poskušate biti najboljši v vsem« prihranite za intervju v poslovni reviji. Zdaj je treba vašo idejo čim bolj utemeljiti in zakoreniniti, le tako bo rasla. Poleg tega boste pri testiranju našli točke rasti, ki so nepogrešljive, če želite uspeti.

Stoodstotni način preživetja na trgu je nenehno spreminjanje, predvsem pa v izdelku. Če na primer kupujete in prodajate banane v razsutem stanju, boste nekega dne lahko ponudili zelo bogato ponudbo: bananino moko, bananino torto, bananin čips, bananine sladkarije, bananine maske za obraz. Vaš izdelek se bo spreminjal, ko se bosta razvijala vaša stranka in trg.

Alena Krishevich, ustvarjalka in poslovodna partnerica podjetja za pospeševanje poslovanja, investitor, poslovni analitik

Ustvarite akcijski načrt

Potreben je poslovni načrt, v katerem boste natančno zapisali, kaj in kdaj boste počeli, kam se premakniti, koliko denarja je za to potrebno in kako kmalu naj bi se to spremenilo v plus. Upoštevajte vse nianse. Z veliko verjetnostjo se bo življenje prilagodilo izvajanju zamišljenega, vendar boste vsaj imeli s čim primerjati, ne glede na to, ali vam bo uspelo.

Lažje je delati s takšnim dokumentom, iskati partnerje in investitorje, spremljati, v kateri fazi ste zavili narobe.

Poiščite denar

Super je, če vam je uspelo prihraniti dovolj denarja za ustanovitev podjetja. Če ne, razmislite o različnih možnostih. Lahko je posojanje, zbiranje sredstev od vlagateljev, množično financiranje.

Odgovorno pristopite k iskanju partnerjev

Če začenjate podjetje s partnerji, je pomembno, da so vaši somišljeniki. Skupni cilj zmanjšuje nesoglasja in pomaga sprejemati prave odločitve na poti. Pomembno si je zapomniti, da sta partnerja enaka po izkušnjah, znanju, dosežkih in ambicijah.

Ker sem s svojimi prvimi partnerji "na obali" sklenil napačen dogovor, je moje podjetje po najini ločitvi utrpelo izgubo v višini 3,5 milijona rubljev. Sledili so jim naročniki, strokovnjaki in zunanji izvajalci. Potem sem spoznal, da je pri izbiri partnerjev pomembno, da se vnaprej določijo funkcije vsakega, pogoji vstopa in izstopa ter jih zavarujejo z dogovorom. Potreboval sem eno leto, da sem si opomogel po najinem razpadu in spravil podjetje nazaj na pravo pot.

Alena Krishevich, ustvarjalka in poslovodna partnerica podjetja za pospeševanje poslovanja, investitor, poslovni analitik

Bodite pripravljeni porabiti za promocijo

Na začetku boste morali veliko vlagati. Tudi če so vaši proizvodni stroški minimalni in je izdelek genialen, nihče ne bo vedel zanj brez oglaševanja. In to bo stalo veliko denarja.

In tukaj se lahko soočite s težko izbiro: po eni strani ne želite vzeti posojila za podjetje, ki še ne deluje. Navsezadnje ni nobenih zagotovil, da bo mogoče izplačati na račun dobička. Po drugi strani pa, če prihranite pri oglaševanju, bodo vse druge naložbe zaman.

Če bi se lahko vrnil v preteklost, bi izdelek začel promovirati v fazi razvoja. Enega prvih projektov smo zaprli, preprosto zato, ker smo upali na od ust do ust, v marketinško komponento smo vstopili neprevidno, s PR-om se sploh nismo obremenjevali.

Alexander Bochkin generalni direktor IT-podjetja "Infomaximum"

Bodite izbirčni pri iskanju zaposlenih

Potrebovali boste računovodjo in odvetnika. Ni jih treba vključiti v osebje, še posebej, če imate majhno podjetje. Morate pa imeti pri roki ljudi, ki bodo za vaš denar opravili svoje delo na najboljši možni način. Če računovodja poskrbi, da se pravočasno javite na davčni urad, odvetnik pa prebere predlogo pogodbe, vam bo to v prihodnje prihranilo veliko težav in stroškov.

Ko sem odprl svoje prvo podjetje, mi je računovodstvo postalo glavobol. Ali dokumenti niso bili pravilno sestavljeni ali pa so bila poročila oddana ob napačnem času. Ob prejemu grozilnih pisem z davčnega urada sem trepetala, in ko je bil tekoči račun blokiran, sem mislil, da je to konec. Podjetnikom začetnikom bi svetoval, naj svoj prvi dobiček porabijo za kakovostno računovodsko podporo. To bo prihranilo čas, prihranilo denar in vam kasneje pomagalo zaslužiti.

Natalya Storozheva generalna direktorica Centra za poslovni in karierni razvoj "Perspektiva"

Enako pomembno je najti odlične strokovnjake za druga delovna mesta. Na začetku nimate prostora za tvegane manevre, zato morate razumeti, kdo kaj počne. Delegiranje ne pomeni le preložiti vsega dela na druge. Morate nadzorovati proces.

Če bi se lahko vrnil v preteklost, ne bi zaposlil specialistov, ne da bi najprej vsaj na začetni ravni razumel njihovo področje delovanja. S tem problemom smo se soočili tudi jaz in mnogi moji kolegi. Sistem pregledov, priporočil, odličnih portfeljev ne deluje vedno, tveganje, da naletite na nesposobno osebo, je zelo veliko. In posledice za vaš posel bodo strašne: če boste imeli srečo, boste izgubili samo denar, če ne, pa tudi ugled.

Alexander Kuklev, ustanovitelj podjetja BENKONI

Eksperimentirajte

Če se težava nadaljuje na tradicionalen način, poskusite z nestandardnimi metodami. To je logično: če bi bilo samo eno pravilno navodilo za poslovanje, bi se vsi spopadli z njim. V tržnih razmerah gredo lovorike tistim, ki so zadevo uspeli rešiti učinkoviteje.

Svoje poslovanje sem začel leta 2012 s prodajnim mestom za koruzo. Izkazalo se je, da je prva prodajalka pijanka. Drugi dan sem prišel s črnim očesom, tretji - pijan, so me morali odpustiti. Druga je rekla, da je športnica in popotnica, zvečer pa je iz skladišča v trgovini, kjer smo najeli del prostorov, ukradla steklenico vodke. Odločili smo se, da nekaj spremenimo in ugotovili: potrebujemo babice-prodajalke. In oddali so oglas za najem v časopisa "Kurochka Ryaba" in "Pensioner". Cene so bile zaprte v enem dnevu in od takrat imamo stalen tok kakovostnega osebja.

Aleksej Voitov poslovnež, soustanovitelj in lastnik franšize suši bara Kapibara

Naučite se delati s poročanjem

Računovodstvo je pomembno. Toda v njegovem okviru praviloma prejmete poročila o dejavnostih podjetja, ko je prepozno, da bi kaj spremenili. To še posebej velja za mala podjetja, ki morajo v realnem času razumeti, kako odločitve vplivajo na finančno uspešnost.

Vsakemu začetniku bi toplo priporočal, da ugotovi, katere meritve so resnično pomembne za vaše podjetje in kako jim lahko sledite. Po tem je vredno organizirati računovodstvo osnovnih operacij, tako da si lahko v realnem času ogledate pomembne kazalnike. To vas bo naučilo, kako zaznati denarno vrzel in razlikovati dejstvo, da imate denar, od dejanskega dobička podjetja.

Anton Aksenov, ustanovitelj in izvršni direktor skupine Basis Genotech

Podjetje, ki ustvarja izgubo, ima lahko nekaj časa dovolj denarja (prejeti predujmi strank, zmanjšane zaloge v skladiščih, dolgovan denar dobaviteljem) in obratno, dobičkonosnemu podjetju redno primanjkuje sredstev. Obe situaciji sta nevarni za poslovanje.

Udeležite se maratona

Če začenjate podjetje, se morate za daljše obdobje takoj zanesti na svojo moč.

Ko vstopite v nov poslovni projekt, se morate osredotočiti na vsaj pet let. Ker je preprosto nemogoče hitreje zgraditi trajnostno podjetje. Obsežno podjetje se gradi že 10-15 let. Tudi če podjetniški inkubatorji obljubljajo, da bodo njihove metode omogočile, da se vse razvije v dveh tednih, to ne deluje.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

V prihodnjih letih se boste morali potruditi. In če se bo vse izšlo, boste že pripovedovali o svoji zgodbi o uspehu.