Zakaj sprejemamo slabe odločitve in kako to prenehati početi

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Trije razlogi in hiter vodnik za ukrepanje avtorja uspešnice "The Subtil Art of Don't Care".

Vsaka odločitev je zavrnitev enega v korist drugega. Hkrati pa vsaka beseda, dejanje in prizadevanje nosijo izgube in koristi. Včasih ne postanejo takoj očitni: dobitki so trenutni, plačilo pa je oddaljeno. Včasih te izgube in koristi niso oprijemljive, ampak psihološke.

S tega vidika je dobro živeti opuščanje slabih možnosti. Se pravi, sprejemati odločitve, ki prinašajo veliko koristi in malo izgub.

Težava je v tem, da običajno malo naredimo, da ocenimo, kaj izgubimo in kaj dobimo kot rezultat odločitve. Ne vem za vas, jaz pa sem doživel svoj delež neuspehov zaradi dejstva, da nisem videl cene po svoji izbiri. Danes želim govoriti o tem, kaj je v ozadju slabih odločitev in kako se jim izogniti.

Kaj je slaba odločitev

Predstavljajte si, da sem vas prosil, da igrate takšno igro: daš mi en dolar, jaz pa vrčem kovanec. Če zmagate z glavo, dobite 50 dolarjev, če padete, ne dobite nič in izgubite svoj dolar. Je vredno igrati? Seveda, ker je potencialna izguba majhna, potencialni dobiček pa velik.

To jasno pojasnjuje, kaj je dobra odločitev: korak, v katerem tvegate malo, da bi dobili veliko. Na primer, začnite pogovor z osebo, ki vam je všeč, postavite vprašanje, ki vam bo morda neprijetno, prijavite se za delo v podjetju, ki se zdi nedosegljivo.

Slaba odločitev je korak, v katerem tvegate veliko za priložnost, da dobite malo.

Na primer, kršite prometna pravila, da bi nekam prišli, lažete in se pretvarjate, da ugajate drugim, se napijete zvečer pred pomembnim sestankom ali izpitom.

Toda kako lahko ločimo »veliko« od »majhnega«? Večina situacij odločanja ni niti približno tako preprosta kot moja igra s kovanci. So zmedeni in pristranski. Se je nadaljevanje izobraževanja izplačalo, da se za eno leto odrečemo vsemu družbenemu življenju? Ali se splača kupiti hišo, da bi prihranili pri vsem naslednjih 10 let?

Vse določajo vaše vrednote. Če želite sprejeti dobro odločitev, morate vedeti, kaj je za vas pomembno.

Če pogledate zgornje primere, ste gotovo opazili nekaj zanimivega. Dobre odločitve je nekako težko sprejeti. Tudi ko nam je očitno, katera izbira je prava (in to še zdaleč ni tako), jo težko sprejmemo. Po drugi strani pa je s slabimi odločitvami enostavno slediti vodstvu.

Zakaj je tako? Zakaj namerno delamo tvegane stvari, ki nam lahko škodijo, a se je za dobro izbiro treba neverjetno potruditi? Če razmišljate: "Ker smo vsi kup idiotov!" - niste daleč od resnice.

Kateri dejavniki vplivajo na odločitev

Izberemo slabe možnosti, ker smo že po svoji naravi tako zasnovani, da ne moremo objektivno oceniti tveganj in koristi. To je lastnost naših možganov, ki se ji ni mogoče izogniti. Edino, kar lahko storimo, je, da o tem vemo in pri sprejemanju odločitev upoštevamo svojo pristranskost.

O različnih pasteh razmišljanja, ki nam preprečujejo, da bi razmišljali zdravo, bi lahko napisali celo knjigo, a jih bom zaradi kratkosti združil v tri kategorije in opisal le njih.

1. Čustva

Pomislite na nekaj svojih najbolj neumnih odločitev. Verjetno ste večino opravili čustveno. V službi so se na primer na nekaj razjezili, se sprli s šefom in odnehali. Ali pa so veliko pili, trpeli zaradi ločitve, pijani sedli za volan - in to plačali.

Čustva motijo naše dojemanje realnosti. In zdaj se očitno dobra odločitev zdi strašno strašljiva in neprijetna, očitno slaba ideja pa privlači kot magnet.

Bistvo je, da čustva delujejo ločeno od misli. Da bi to bolje razumeli, si predstavljajte, da imamo dva možgana: razmišljanje in čutenje. In drugi je veliko močnejši od prvega.

Kar je v bistvu identično igranju s kovancem (za začetek pogovora z dekletom traja 10 sekund in od tega poskusa nimate skoraj nič izgubiti), se nenadoma začne videti neverjetno tvegano in zastrašujoče. Torej ostanite tam, kjer ste, in nato pomislite, kaj bi lahko bilo še en teden.

Premagati vpliv čustev je zelo težko. Ne vem, če jih je mogoče popolnoma obvladati. Toda prvi korak je, da se jih naučite opaziti. Mnogi ljudje se sploh ne zavedajo, da so žalostni ali jezni, dokler ne naredijo neumnosti. Bodite bolj pozorni na svoje čustveno stanje.

Naslednji korak je, da se navadite o pomembnih odločitvah razmišljati na glas ali na papir (več o tem spodaj).

2. Izkrivljeno dojemanje časa

Možgani se radi igrajo in šalijo z nami. Raziskave na primer potrjujejo, da ljudje na splošno raje prejmejo manjšo vsoto denarja zdaj kot večjo leto pozneje.

Nagrada, ki jo čaka v daljni prihodnosti, se nam ne zdi tako dragocena kot takojšnja. Ta miselna napaka se imenuje hiperbolična depreciacija in se kaže na različnih področjih življenja.

Prav zaradi nje težko varčujemo in odlašamo. Zaradi nje so vsako soboto pripravljeni jesti pico, ne da bi razmišljali o odvečnih kilogramih, ki jih bomo imeli čez eno leto. Zaradi nje se bomo nocoj zabavali, ne da bi razmišljali, kako se bomo jutri počutili v službi.

Bolj kot je posledica časovno oddaljena, manj pomembna se nam zdi.

In to ni edina "napaka" v našem dojemanju časa. Naši možgani precenjujejo nelagodje pri izvajanju kompleksnega dejanja danes in podcenjujejo kumulativni učinek, ki bi ga imel, če bi dejanje izvajali redno.

To je zato, ker razmišljamo linearno, ne eksponentno. »Samo pomisli, enkrat bom zamudil trening! Nič hudega se ne bo zgodilo. En izpuščen razred res ne pomeni velike razlike.

Toda to ponavljamo znova in znova, leto za letom, in podcenjujemo, koliko dejansko izgubljamo. Konec koncev se učinek redne vadbe kopiči kot sestavljene obresti. Se pravi, če boste vsak dan boljši za 1 %, bo ob koncu leta vaš rezultat boljši ne za 365 %, ampak za 3,778 %. In če tu in tam zamudite kakšen dan, izgubite veliko.

3. Socialni status drugih

Morda mislite, da vas to absolutno ne zanima. Da status osebe ali prestiž stvari na vas sploh ne vpliva. Samo v resnici ni tako.

Kognitivna izkrivljanja, povezana s statusom, smo podedovali na enak način kot izkrivljeno dojemanje časa (naši daljni predniki niso imeli časa oceniti donosnosti nečesa v enem letu, pomembneje je bilo preživeti prav zdaj).

Kar velja za vredno in zaželeno z vidika družbe, vpliva na vse nas, tudi če tega ne opazimo.

Ko se soočimo z neverjetno lepoto, bogastvom ali močjo, postanemo vsi nekoliko bolj neumni in bolj negotovi. Precenjujemo ljudi z visokim družbenim statusom. Verjamemo, da so lepi pametnejši ali prijaznejši, uspešni bolj zanimivi, tisti na oblasti pa bolj karizmatični, kot so v resnici.

Tržniki se tega dobro zavedajo in s tem zaslužijo. Pomislite na zvezdnike, ki promovirajo avtomobile, kozmetiko ali vitamine. Kako imate radi nekaj, ker je to všeč osebi, ki jo občudujete.

S tem se morate soočiti na enak način kot z ostalimi pastmi razmišljanja: vedeti, kako ideje o statusu vplivajo na vas, in to upoštevajte pri sklepanju.

Opazujte, kako se obnašate v bližini nekoga, za katerega menite, da je uspešen in vreden spoštovanja. Opazite, kako pogosto se strinjate z njegovimi besedami in mu pripisujete pozitivne lastnosti. Nato se vprašajte: "Če bi to rekel samo znanec, navaden človek, bi se tudi jaz odzval na enak način?" Najverjetneje bo odgovor "ne".

Kako sprejemati bolj zdrave odločitve

Nemogoče se je znebiti pasti, ki nam preprečujejo objektivno razmišljanje enkrat za vselej. So rezultat našega evolucijskega razvoja. Vendar obstajajo koraki, ki bodo povečali vaše možnosti za dobro izbiro.

1. Zapišite svoje misli

Vem, da se vsem svetuje, da vodijo dnevnik in vanj beležijo misli, a za to obstaja razlog. Če opazite svoje ideje, se prisilite, da jih pogledate bolj objektivno. Ko opisujete pomembne življenjske odločitve, prenehate delovati na avtopilotu in ocenjujete priložnosti.

Ko razmišljam o veliki odločitvi, rad samo potegnem črto na sredini strani in navedem tveganja in stroške na eni strani ter morebitne koristi na drugi strani. Samo ta vaja je pogosto dovolj, da razkrijejo vaše napačne predstave.

2. Naučite se premagati tesnobo

Večina slabih odločitev je sprejetih, ker so udobne in enostavne. Dobri pa se zdijo težki, zastrašujoči, protiintuitivni. Če jih želite sprejeti, morate iti proti svojemu strahu.

Ta spretnost se razvija šele s prakso. Nekdo temu reče "izstopiti iz cone udobja." Včasih si to predstavljam kot "pojest usran sendvič." Da, neprijetno je, a potrebno.

3. Poiščite svoje šibke točke

Vsi imamo svoje slabosti, ko gre za odločanje. Nekateri ljudje so bolj čustveni, drugi bolj potrebujejo družbeno odobravanje, tretji pa težje ocenjujejo tveganja in koristi v prihodnosti.

Poskusite ugotoviti, kaj je slabo za vas. In imejte to v mislih, ko razmišljate o svojih naslednjih odločitvah.

4. Zaščitite se pred slabostmi

Lažje je kot se z njimi spopasti z voljo. Na primer, težko se odpovem hitri hrani, zato se trudim, da je preprosto ne držim v hiši. Ugotovil sem, da mi je lažje, da ga sploh ne kupim, kot da se kupim in se omejim.

Ali drug primer. Imam prijatelje, ki jim poročam v Zoomu ali Slacku, ko delam od doma. Ta dogovor nam pomaga, da se vsi usedemo za svojo mizo ob devetih zjutraj. Nič zapletenega ali iznajdljivega, vendar deluje. Strah, da bi bil tisti, ki je spal, medtem ko so vsi drugi delali, mi pomaga, da vstanem iz postelje. In bodite bolj produktivni.