Učinkovit način, da ugotovite, kaj resnično želite

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Načelo, ki bo nejasen cilj spremenilo v resnično priložnost.

Ko je vaš cilj precej nejasen (na primer, želite se preživljati tako, da pomagate ljudem, da postanejo bolj zdravi), vam je zelo težko ostati na pravi poti, da ga dosežete. Včasih hočeš samo pretresti neodločno osebo in zavpiti: »No, naredi vsaj nekaj! Karkoli je bolje kot ne delati ničesar! Vendar je malo verjetno, da bo to nekako pomagalo primeru.

Isti problem je mogoče obravnavati na drugačen način. Steve Jobs se je skliceval na to načelo:

Ne moreš povezati točk svoje usode, če gledaš naprej; jih je mogoče povezati le za nazaj. Zato morate verjeti, da se bodo te točke v prihodnosti nekako povezale. V nekaj moraš verjeti: v svoj pogum, usodo, karmo – karkoli. To načelo me nikoli ni pustilo na cedilu in mi je spremenilo celo življenje.

Recimo, da imate nek nejasen cilj. Vprašajte se, katere vire trenutno imate. Nato razmislite, kaj lahko dosežete s temi viri. Potem vam ni treba ugotoviti, kaj želite. Namesto tega boste lahko cenili priložnosti, ki se vam bodo odprle v prihodnosti s trenutnimi viri.

"Kaj hočem?" ali "Kaj imam?"

Vzročna zveza

Načelo, po katerem večina ljudi rešuje problem "ne vem, kaj hočem," profesor Saras Saraswati z univerze v Virginiji imenuje vzročna zveza. Po tem pristopu najprej izberete nek približen cilj, ga nato izpopolnite in nato iščete sredstva, s katerimi ga lahko dosežete.

Recimo, da je vaš cilj zgraditi podjetje, ki bo ljudem pomagalo narediti bolj zdrave. To pomeni, da je naslednji korak raziskovanje trga in na podlagi njegove analize izbrati izdelek, ki ga boste proizvajali.

Eden od vaših prijateljev dela v industriji zdrave hrane. Pravi vam, da je veganstvo vse bolj priljubljeno. Vidite lahko, da je to hitro rastoč, a še ne poln trg. Poleg tega veste, da dandanes ljudje nimajo niti ene proste minute in imajo pogosto malico na poti. Odločite se, da boste izkoristili oba trenda in zgradili posel z veganskimi prigrizki. Zdaj imate dobro opredeljen cilj.

Zdaj je čas za iskanje virov za to podjetje. Oblikujete embalažo za veganske prigrizke, naročite prvo serijo in jih začnete prodajati.

Odločite se za uporabo programa Google AdWords za promocijo svojega izdelka. Odkrijete, da ste v tej zadevi dovolj dobri, saj imate razvito analitično mišljenje. Z uporabo modela plačila na klik dosežete dobičkonosne prodajne številke, vendar na koncu stvari ne gredo tako, kot ste pričakovali. Neha delovati za razvoj vašega podjetja.

Tako začnete iskati druge načine za promocijo svojih prigrizkov, na primer z vsebinskim marketingom ali posebnimi sejmi, vendar vam ne pomagajo veliko. Še naprej se osredotočate na to, kako razviti svoje podjetje z veganskimi prigrizki.

Učinki

Po analizi dejstev iz življenja več kot 30 uspešnih podjetnikov je dr. Saraswati prišel do zaključka, da je veliko bolj donosno določiti razpoložljiva sredstva pred jasno izjavo cilja. Ta model racionalnega postavljanja ciljev se imenuje efektuacija.

Če po oblikovanju približnega cilja analizirate vire, vam jih ne bo treba iskati ali ustvarjati. Dovolj bo, da preverite, kateri od njih so vam trenutno na voljo. Na podlagi razpoložljivih virov lahko bolj inteligentno artikulirate določen cilj.

Oglejmo si ta mehanizem na istem primeru. Namesto da bi izvajali tržne raziskave, ocenjujete vire, ki so vam na voljo.

1. kdo si ti? Katere so vaše prednosti, lastnosti, sposobnosti in talenti? Na primer, imate analitičen um.
2. koga poznaš? Kakšne povezave imate v poklicnem in nepoklicnem okolju? Imate na primer prijatelja, ki ima podjetje za predelavo hrane, podobno tistemu, ki ga želite zgraditi.
3. Kaj veš? Kakšne veščine, strokovno znanje, izkušnje in interese imate? Na primer, prebrali ste več člankov o tem, kako promovirati izdelke prek storitve Google AdWords Pay Per Click (PPC) in ste se odločili, da vam bo to znanje koristno.

Prijatelja prepričate, da bi moral preizkusiti vaše znanje internetnega marketinga in voditi PPC kampanjo za obstoječi in dobro prodajan izdelek. Razumete, da ste v tem poslu dovolj dobri in vas zanima.

Izvedete, da je naslednji teden sestanek živilske industrije in se odločite, da se ga udeležite. To storite zato, da bi izvedeli več o proizvodnji prigrizkov, torej o tem, kaj boste počeli.

Na tem srečanju naletite na proizvajalca posebnih dietnih krutonov. V pogovoru z njim omenjate, da ste ugotovili, kako donosno promovirati svoj izdelek prek PPC-ja, izvedli uspešno kampanjo za svojega prijatelja in boste tudi v prihodnje uporabljali enak način promocije za svoj izdelek.

Izdelovalec krutona vas prosi, da vodite takšno kampanjo za njegovo podjetje. Strinjate se na podlagi tega, da je to lahko dobra izkušnja. In spet ti uspe.

Na tej stopnji ponovno ocenjujete sredstva, ki jih imate.

1. kdo si ti? Še vedno imate dobre analitične sposobnosti.
2. koga poznaš? Zdaj imate dve stranki v panogi, ki vas zanima.
3. Kaj veš? Razumete, da ni težko zagotoviti trženjskih storitev s plačilom na klik, saj lahko rezultate enostavno količinsko opredelite. Če kupec spozna, da mu po tem, ko vam plača določeno vsoto denarja, zagotovite dohodek dvakrat toliko, potem bo očitno pripravljen za dolgoročno sodelovanje z vami.

Ker ocenjujete svoje vire, preden določite cilj, se zavedate, da lahko svoj prvotni cilj, da se preživite, dosežete tako, da ljudem pomagate biti bolj zdravi – na povsem nepričakovan način. Potrebovali bi veliko denarja in časa, da bi začeli prodajati veganske prigrizke. Namesto tega se odločite, da začnete svetovati strankam o trženju PPC in sodelovati predvsem z blagovnimi znamkami zdrave hrane.

Po enem letu svetovanja spoznaš fanta, ki izdeluje zdrava prehranska dopolnila za vegane z uporabo visokokakovostne opreme, ki ti jo je pripravljen pokazati.

Naslednji dan ste prebrali članek o tem, kako donosno promovirati svoje izdelke prek Amazona, in se odločite, da je zdaj najboljši čas za to. Na veganskem forumu izveš tudi o zelo zdravi zeliščni mešanici, ki si jo ljudje sami naredijo doma.

Ponovno ocenjujete svoje vire.

1. kdo si ti? Pridobili ste izkušnje s PPC marketingom in izkušnje z blagovnimi znamkami.
2. koga poznaš? Zdaj imate povezavo z nekom, ki ve, kje dobiti visokokakovostno opremo za veganska prehranska dopolnila.
3. Kaj veš? Veste, da je trenutno zelo donosno promovirati svoje izdelke na Amazonu in da obstajajo ljudje, ki doma izdelujejo zeliščne mešanice, zato vam bo dobra oprema zagotovo prišla prav.

Ta kombinacija virov vam daje strateško prednost pred skoraj vsemi konkurenti. Morda imate v mislih že določen cilj – izdelavo prehranskih dopolnil za vegane.

In to še ni konec …

Prednosti učinkovitosti so že kratkoročno vidne. In na dolgi rok vodi do neverjetnih rezultatov.

Po šestih mesecih vodenja podjetja za prehranska dopolnila opazite, da Amazonova storitev plačila na klik hitro raste. Odločite se, da boste svoje PPC marketinško svetovanje razširili v to smer in ga hitro obvladali.

In potem korenito spremenite svoj cilj. Želite se lotiti pisanja. V času, ko ste vodili različne vrste podjetij, ste porabili nešteto ur za branje knjig o produktivnosti in razvijanje lastnih tehnik produktivnosti. Zato pišete knjigo o tem, kako postati bolj produktiven.

Za promocijo knjige uporabite svojo marketinško izkušnjo in denar, s katerim vam priskrbi podjetje. Ima velik uspeh in postane prodajna uspešnica. Vabljeni, da spregovorite o svoji knjigi. Na enem od vaših govorov vas opazi predstavnik investicijskega sklada in vas povabi, da se o vprašanjih produktivnosti posvetujete z menedžerji.

Svetujete zaposlenim v različnih investicijskih družbah. V procesu se boste veliko naučili o vlaganju in vrednotenju različnih podjetij. Tega niste nikoli upoštevali, zdaj pa razumete, da je podjetje mogoče kupiti in prodati. Na koncu se odločite za prodajo svojih podjetij.

V procesu prodaje se pogovarjate z vlagatelji zasebnega kapitala. Sprva se pogovarjate samo o poslovnih vprašanjih, potem pa ti ljudje postanejo vaši prijatelji.

Tako se seznanite z naložbenimi priložnostmi, ki jih večina drugih ljudi nima. S tem znanjem in izkupičkom od prodaje vaših podjetij začnete vlagati v novoustanovljena podjetja.

Pred petimi leti ste nameravali začeti prodajati prigrizke. Takrat si sploh niste mogli predstavljati, da boste plačani za javno nastopanje. In še bolj - lahko postanete investitor. Takšen razvoj dogodkov bi bilo preprosto nemogoče napovedati.

sklepi

Seveda, če sanjate o nečem, ne morete zaviti s predvidene poti. Toda sodobni svet je zelo spremenljiv. Če želite ostati na površini, morate nenehno obnavljati svoje vmesne načrte, vedno znova in znova oceniti razpoložljiva sredstva. Zato vam bo model učinka morda bolj koristen.

Torej po tem modelu najprej definirate približen, precej nejasen cilj, nato analizirate vire, ki jih imate, in odgovorite na določena vprašanja ("Kdo sem?", "Koga poznam?", "Kaj vem?"), Nato razjasnite cilj, ga določite ali ga naredite potrebne spremembe. Po tem si morate dati prednost in si dati čas, da preizkusite izbrano strategijo. Po približno treh mesecih ponovno ocenite razpoložljive vire in prilagodite svoj način delovanja.

Na koncu cikla ponovno razmislite o svojem prvotnem cilju. Morda boste ostali zvesti svojim načrtom. Ali pa boste morda razumeli, da potrebujete nekaj povsem drugega, in šli po drugi poti.