15 načinov za hitro povečanje prodaje, če nimate denarja za oglaševanje

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Kaj je vdiranje rasti in kako ga uporabiti za promocijo vašega podjetja - povedali vam bomo skupaj s storitvijo.

Kaj je vdor v rast in kako vam pomaga pri prodaji

Growth hacking je trženjski trend, osredotočen na rast prometa in povpraševanja po izdelkih. Uporabljajo ga startupi in mlada podjetja, ko ni denarja za promocijo in oglaševanje, je pa potreben hiter rezultat – sicer bo posel izgorel in potencialni investitorji ne bodo vlagali v startup.

Ta izraz je leta 2010 prvič uporabil izvršni direktor Qualarooja Sean Ellis. Kasneje so to strategijo uporabljali številni ameriški tehnološki startupi: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Danes napredni startupi - na primer tisti, ki se ukvarjajo s kriptovalutami in blockchainom - zelo pogosto ne iščejo tržnikov, temveč hekerje rasti.

Glavni cilj vdora rasti je pritegniti pozornost uporabnika.

Imate samo 8 sekund, da udarite osebo na internetu in družbenih medijih.

Nadalje se koncentracija pozornosti zmanjša in če človeka niste pritegnili, bo zapustil vir in se ne bo spomnil ničesar o vas.

Kaj počnejo hekerji rasti

1. Hitro oživijo ideje. Namesto okornega spletnega mesta je bolje narediti preprosto enostransko stran brez nepotrebnih podrobnosti.
2. Uporabite brezplačne ali skoraj brezplačne metode promocije.
3. Poudarite eksperimentiranje in analitiko. Nima smisla dolgo čakati na rezultat: zagnan → preveril, kako deluje → opustil ali sprejel in začel optimizirati.
4. Uporabite avtomatizacijo. Če želite prihraniti čas in vire, morate nastaviti samodejno pošiljanje pošte in samodejne odzivnike.
5. Imajo kreativen pristop k promociji. Ideja bi morala biti edinstvena – tako bo izstopala med stotinami drugih predlogov in bo pritegnila uporabnika.

Če se želite naučiti heckanja rasti in promovirati svoje podjetje brez velikih proračunov, se prijavite na mednarodno konferenco GetDigital 2019, ki bo 22. novembra v Moskvi. Naučili se boste delati na najbolj priljubljenih področjih v digitalnem svetu, se pogovarjali s tržnimi strokovnjaki in se naučili povečati prihodke brez porabe za oglaševanje. Registrirajte se in si oglejte spletno oddajo.

Tehnike, ki delujejo kadarkoli in kjerkoli

1. Nenehno eksperimentiranje

Facebook se nikoli ni bal eksperimentirati in delati napake. Na primer, pripravila je pripomočke za uporabniške profile in omogočila njihovo umestitev na spletna mesta tretjih oseb. Ljudje, ki družbenega omrežja niso poznali, so sledili povezavam in se tudi registrirali na Facebooku. Posledično je socialno omrežje v 12 mesecih prejelo 12 milijonov novih uporabnikov, ne da bi v oglaševanje vložili niti centa.

Mimogrede, YouTube je šel po isti poti, saj je začel ponujati video kodo za vdelavo na spletno mesto in se je prav tako odločil.

2. Darilo za priporočilo

Referenčni marketing je najmočnejši. Ljudje zaupajo svojim prijateljem in znancem in se nagibajo k upoštevanju nasvetov. Gostovanje datotek Dropbox je uporabnike povabilo, da povabijo prijatelje. Za to so kupci Dropboxa prejeli 16 GB brezplačno, in če je prijatelj izkoristil ponudbo in začel shranjevanje v oblaku, sta oba dobila še 500 MB. Posledično se je število uporabnikov Dropboxa v 15 mesecih povečalo s 100 tisoč na 4 milijone, pri čemer 2,8 milijona uporabnikov prihaja iz priporočil.

3. Ljubezen

Radi smo ljubljeni. Obožujemo darila. Hotmail je to igral tako, da je svojim e-poštnim sporočilom dodal podpis. Bila je samo ena vrstica takoj za logotipom: »P. S. Ljubim te! Brezplačno dobite svoj nabiralnik Hotmail. Ljubim te … Kdo se lahko upre takemu? 12 milijonov ljudi se ni moglo upreti, ki so v 18 mesecih postali uporabniki storitve. In potem je Microsoft kupil Hotmail za 400 milijonov dolarjev.

4. Denar brezplačno

V oglaševanje lahko vložite ogromne vsote denarja in dobite malo ali nič donosa. Namesto tega jih je bolje dati ljudem. Plačilni sistem PayPal je vsakemu uporabniku dal 10 $ na račun samo za dejstvo, da je odprl račun. Če je uporabnik storitev priporočil prijatelju, je prejel še 10 dolarjev. Po začetku kampanje se je rast števila uporabnikov gibala od 7% do 10% dnevno, leta 2002 pa je korporacija eBay kupila PayPal za 1,5 milijarde dolarjev.

5. Brezplačno poskusno obdobje

Ponudite, da preizkusite svojo storitev za nekaj tednov ali mesec dni pred nakupom. Če je uporabniku všeč, je pripravljen kupiti, če ne, ne bo obžaloval porabljenega denarja. Internetna platforma za hekerje za rast GetResponse je namesto klica Kupi zdaj uporabila brezplačno 30-dnevno ponudbo. V prvem mesecu je rast števila registriranih uporabnikov presegla 200 %.

GetResponse združuje najbolj priljubljena orodja za vdiranje rasti. Pomagajo vam lahko hitro povečati prodajo, tudi če nimate denarja, ki bi ga porabili za oglaševanje: ustvarite in avtomatizirajte e-poštne kampanje, ustvarite enostranska spletna mesta za oglaševalske akcije in uporabite funkcijo Popoln čas, da ugotovite, kdaj je vaših naročnikov največ. verjetno odpira e-pošto.

Tehnike za hitro ustvarjanje baze kontaktov

Uspeh promocije je v veliki meri odvisen od te faze. Če želite doseči ljudi, morate najti kanal, prek katerega lahko to storite.

6. Ciljne strani

Ciljna stran je preprosto enostransko spletno mesto. Primeren je za lansiranje novih izdelkov, prodajne objave in dogodke. Ciljna stran lahko prinese 2–4 krat večjo prodajo kot običajno spletno mesto.

Prvi zaslon je zelo pomemben – kaj vidite takoj po prehodu na ciljno stran. Tukaj postavite obrazec za prijavo na promocijo – stranki lahko na primer daste popust pri prvem naročilu.

Pristajalno stran lahko naredite v pol ure, za to ni potrebno posebno znanje. GetResponse ima priročen graditelj z več sto možnostmi ciljnih strani: prodajna in promocijska mesta, strani za prenos in spletni seminarji ter prazne predloge, ki jih lahko popolnoma prilagodite.

Izberite predlogo, ki vam ustreza, dodajte brezplačne fotografije iz iStocka in na strani objavite obrazec za zbiranje podatkov. Vse predloge so prilagojene za mobilne naprave – kar v konstruktorju si lahko ogledate, kako bo ciljna stran izgledala na pametnem telefonu. Če nimate svoje domene, lahko svojo ciljno stran objavite na brezplačnih poddomenah GetResponse.

GetResponse daje bralcem Lifehackerja ekskluzivni 50-odstotni popust za prva dva meseca.

7. Video posnetki

Ne pozabite, da imate samo 8 sekund! Pritegnite pozornost stranke na spletnem mestu z videom – v njem lahko tudi povabite gledalce, da pustijo svoj elektronski naslov.

Dober rezultat za ciljno stran se šteje, če ima 10-11 % gledalcev stike z vami. Pretvorba ciljne strani Akademije GetResponse – 17,31%.

Preprost in učinkovit pristop: video na prvem zaslonu, naročniški obrazec in klic »Uči se brezplačno«.

Triki za hitro prodajo

Ko je stranka skoraj pripravljena na nakup, naredite še en korak naprej – povejte mu o svojem izdelku, da odpravite vse zadnje dvome.

8. Brezplačne preizkusne ponudbe

Brezplačni spletni tečaj vam bo na primer pomagal zbrati kontakte in povečati prodajo. Akademija GetResponse je uvedla brezplačen videotečaj E-poštni marketing za novince. Dva tedna po lansiranju je zbralo 1100 študentov, promocija pa ni stala niti centa - virusni učinek je deloval. V letu in pol je tečaj opravilo več kot 4000 ljudi, ki še vedno ustvarja mesečno prodajo s pošiljanjem lekcij po pošti. Donosnost naložbe v njegovo ustvarjanje je že presegla 400 %.

Brezplačno se prijavite na tečaj e-poštnega marketinga →

9. Avtomatizacija sporočil

Ljudje pogosto niso pripravljeni na nakup takoj. Vzbuditi morate njihovo zaupanje in željo po nakupu vašega izdelka ali storitve.

Avtomatizacija marketinga bo pomagala zgraditi komunikacijo s stranko na način, da bo ob pravem času prejel pravo sporočilo in izvedel dejanje, ki ga od njega pričakujete. Deluje preprosta shema: če (dejanje stranke) → potem (vaš odziv na njegovo dejanje) → kdaj (odzivni čas). V kombinaciji z e-novicami zagotavljate stalno in pravočasno komunikacijo s potencialnimi kupci. Po izkušnjah GetResponse lahko avtomatizacija e-pošte poveča plačljive stranke za 228%.

10. Pozdravna pisma

To je neke vrste poznavanje uporabnika. Pozdravite ga, mu sporočite, da je bila naročnina uspešna, in mu poveste, kaj bo na mailing listi. S pomočjo pozdravnih pisem človeka ni treba siliti, da nekaj kupi, njegova naloga je vzpostaviti odnos med vašim podjetjem in potencialno stranko. Ta e-poštna sporočila je treba poslati takoj po prejemu e-poštnega naslova, medtem ko je stranka še "vroča".

Profesionalna kozmetična znamka Janssen Cosmetics je v sodelovanju z GetResponse objavila pozdravno e-pošto s petimi e-poštnimi sporočili, vsako poslano vsake tri dni. Na prvi stopnji so stranki povedali o prednostih blagovne znamke in ponudili osebno promocijsko kodo.

Naslednja tri pisma so bila namenjena temam, ki so pomembne za potencialne stranke: starostnim spremembam kože, negi predela okoli oči, negi polti. V zadnjem pismu je podjetje ponudilo brezplačno prijavo na posvet pri kozmetičarki in v dar prejeli komplet kozmetike.

Pretvorba v prodajo je bila 6,48-odstotna, prihodek od prodaje pa se je povečal za 2 %. Samo pet pozdravnih e-poštnih sporočil je prispevalo do 15 % k letni rasti poslovanja.

11. Nevromarketing

Gre za pristop, ki preučuje vpliv na vedenje strank z uporabo znanja s področja psihologije in nevrofiziologije. Človek sam ni razumel, zakaj se je odločil za to ali ono, a se je že odločil. Nevromarketing proučuje človeško vedenje in odzive na marketinške tehnike. Tu so najučinkovitejši:

1. Najprej darilo - potem razprodaja. Če stranki najprej ponudite brezplačen in uporaben izdelek ali storitev, potem težje zavrne ponudbo za nakup.
2. Ne popust, ampak darilo. Namesto »Kupite s popustom« povejte stranki, da imate zanj darilo - enak popust. Preprosta sprememba besedila lahko poveča odzivnost.
3. Restorffov učinek. Njegovo bistvo je, da si predmet, ki izstopa iz številnih podobnih elementov, bolje zapomni. Dodajte svetel gumb za poziv k dejanju na začetek e-pošte, da zagotovite, da ga bo uporabnik opazil.
4. Pravilne barve. Na primer, bolje je, da je gumb oranžen - ta barva spodbuja delovanje, vendar ne tako agresivna kot rdeča.
5. Čarovnija številk. Če besede podprete z rezultati raziskav, naj bodo videti naravne in verjetne. Besedna zveza »99, 41 % kupcev izbere naše izdelke« je bolj verodostojna kot enak podatek z omembo 99 % kupcev.

12. Video pregledi izdelkov

Najboljše delujejo ocene resničnih strank. Analiza primerov uporabe: kakšen problem je imel stranka, kakšne rešitve je našel in zakaj je izbral prav vas, katera orodja je uporabil in kaj je na koncu dobil.

Uporabniki si raje ogledajo video kot preberejo besedilo. To je še posebej pomembno za milenijce: v štirih od petih primerov jih pri nakupu vodijo videoposnetki. Video na spletnem mestu znatno poveča prodajo: glede na izkušnje GetResponse lahko konverzije narastejo do 34%.

13. Prodaja spletnih seminarjev

Komunikacija z resnično osebo gradi zaupanje, interaktivna oblika pa pomaga dobiti odgovore na vsa vaša vprašanja. Če želite ustvariti vse pogoje za prodajo, dajte gledalcem povezavo do ciljne strani, kjer se izdelek prodaja, in predstavite promocijsko kodo.

Na platformi GetResponse lahko gostite webinar, zaženete poštni seznam za časovne opomnike, klepetate z gledalci, posnamete oddajo in jo pošljete tistim, ki so jo zamudili.

Po spletnem seminarju boste prejeli podrobno poročilo o tem, od kod so udeleženci prišli, koliko časa so gledali oddajo in koliko jih je opravilo nakup.

14. Navzkrižna promocija

Cross-promo je skupna promocija več podjetij. Zbrali boste več gledalcev in povečali učinek webinarja, če boste pritegnili partnerje. To so lahko podjetja, s katerimi sodelujete v isti panogi, vendar niso konkurenčna. Imate podobno ciljno publiko, podobne probleme, kar pomeni, da jih lahko rešujete skupaj.

Oktobra 2017 sta GetResponse, analitična storitev od konca do konca Roistat in platforma za upravljanje PPC Origami gostila spletno konferenco, ki temelji na spletnem seminarju »Kako povečati prodajo brez povečanja proračuna za oglaševanje«. Konferenca je bila pripravljena z uporabo orodij GetResponse: ciljne strani, dveh e-poštnih sporočil in spletne oddaje.

Konferenca je pritegnila 1.116 udeležencev, od tega 673 ljudi iz partnerjev GetResponse. Konverzija s ciljne strani je bila 67, 31 %, prišlo je 32 novih strank.

15. E-poštna glasila

Kljub razvoju novih komunikacijskih kanalov je email marketing še vedno donosen. Glede na platformo SalesForce CRM lahko vložite 1 $ v e-pošto in prejmete 44,25 $ nazaj. Zgradite svoj sistem e-poštnega trženja že od samega začetka: prihranite čas in avtomatizirajte e-pošto.

GetResponse ima funkcijo Perfect Timing: pametna storitev sama analizira, kdaj vaši naročniki najpogosteje odprejo e-pošto, in takrat pošlje sporočilo. Med testiranjem te funkcije se je stopnja odprtja e-pošte povečala za 23 %, število klikov pa na 20 %.

Darilo za bralce Lifehackerja - videoposnetek projekta #GRDigitalTalks z gurujem hekiranja rasti Romanom Kumarjem Viasom, ki govori o najsvetlejših nasvetih nizkoproračunskega marketinga za startupe.