Skriti vpliv: kako upravljati občinstvo s potezami?

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

55 % informacij v pogovoru je posredovanih z gibi telesa (7 % - z besedami in 38 % z glasom in intonacijo). Položaj telesa, mimika in kretnje so orodja, ki pomagajo nadzorovati pozornost sogovornika, neopazno zanj vnaša odnos do sebe, drugih ljudi in idej.

Zakaj se to zgodi?

V pogovoru je vsa pozornost namenjena besedam in nihče ne nadzoruje gest in intonacije. Večina ljudi med pogovorom ne sledi svojih gibov in obstaja veliko nasvetov in praks, ki vam pomagajo razumeti pravi odnos osebe z kretnjami.

Kretenje se ne prepoznajo, zato informacije, ki se preko njih prenašajo, gredo naravnost v podzavest. Človek ne razume znakovnega jezika, kar pomeni, da ga ne more izzivati in svobodno vpliva na njegovo vedenje in razpoloženje.

Kako uporabljam kretnje?

Krete pomagajo poudariti potrebno frazo v pogovoru in jo neopazno uvesti v um sogovornika.

Na primer, svojemu šefu v neformalnem pogovoru rečete: "Slišal sem za nov model sesalnika, pravijo, da je zelo zanesljiv in učinkovit." Ko izgovorite besede v poševnem tisku, naredite kretnjo v svojo smer. Šef pomisli na sesalnik, vaša gesta pa v njegovo podzavest pošlje oznako »zanesljiv in učinkovit«, a velja za vas.

Naslednjič mu povejte zgodbo o "aktivni in pozitivni" rekreaciji ali o "poštenih" uradnikih in s kretnjami poudarite potrebne fraze. Tako si lahko oblikujete pravi odnos do sebe.

Pravila za predloge s kretnjami

Da bi fraza, podprta z vašo kretnjo, šla v podzavest, jo je pomembno izbrati in poudariti ter zmanjšati preostale kretnje.

Primer: Odločite se, da boste svojega depresivnega prijatelja prepričali, da mora uživati življenje. Poveš mu katero koli zgodbo, v katero vključiš veliko število besed "veselje", "sreča", "ljubezen", "počitek", in vsako od njih poudariš s kretnjami v njegovo smer. Prejme predlog, izbrane besede podzavestno nanese nase in razpoloženje se mu izboljša.

Pozitivne in negativne

Če želite pridobiti osebo, lahko pozitivne besede izpostavite tako, da s kretnjo povežete sebe in partnerja, če je vključenih več ljudi, pa občinstvo obkrožite z roko.

Negativne asociacije se lahko uporabljajo tudi, na primer, ko izgovorite pozitivne fraze in naredite kretnje proti eni osebi ali predmetu ter pokažete na drugo z negativnimi frazami.

Začetnikom tega ni priporočljivo uporabljati - oseba, na katero bo negativno usmerjena, lahko to podzavestno zazna kot napad in temu primerno ravna.

Katere kretnje naj uporabim?

Za vsak namen obstajajo posebne kretnje in ni določenih pravil za njihovo uporabo. Obstaja le nekaj nasvetov, kako jih narediti učinkovitejše:

1. Naravnost. Vse dejavnosti s predlogi s kretnjami je treba izvajati v sproščenem stanju – ne smete se počutiti tog ali napetega.

2. Simetrija. Bolje je gestikulirati z obema rokama, hkrati ali izmenično.

3. Premišljenost. Če komunicirate v majhni družbi, ne smete uporabljati gledaliških gest - širokih valov rok, krogov. Te kretnje dobro delujejo za veliko občinstvo in postanejo simbol odprtosti in samozavesti.

Ljudje, ki tako kot igralci v vesolju pometajo, drugi dojemajo kot oblastne in veličastne.

"Znakovni jezik - pot do uspeha" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Odprtost. Če so med kretnjami dlani obrnjene proti sogovorniku, mu to vliva zaupanje in govori o odprtih namerah, zato naj bodo, če želite človeka osvojiti, skoraj vsi gibi odprti, obrnjeni proti partnerju ali občinstvu.

5. Raznolikost. Med pogovorom ne uporabljajte istih potez. Različne fraze lahko poudarite z različnimi gibi, potem bo videti naravno in ne bo povzročalo neprijetnega občutka za občinstvo ali sogovornike.

Vadite kretnje pred ogledalom, dokler ne pridejo naravno in enostavno, nato pa vadite s prijatelji. S kretnjami in intonacijo označite želeno frazo ter opazujte rezultat.

Čez nekaj časa boste to tehniko lahko prosto uporabljali za svoje namene.