Nakupujte Skrivni triki ali Zakaj so kupci pri matematiki brezupni

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Vstopili ste v kavarno in hkrati sta na voljo dve akciji: prva ponuja dodatnih 33 % kave, druga - 33 % popust na standardno skodelico kave. Katera promocija je bolj donosna?

Najverjetneje boste rekli - so enako koristni. In mnogi bodo rekli isto. Toda poglejmo si natančneje. Recimo, da kava stane 100 rubljev. za 200 ml (50 rubljev na 100 ml). S prvo promocijo dobite 266 ml za 100 rubljev, t.j. plačati 37,5 rubljev. za 100 ml. Za drugo promocijo dobite 200 ml za 67 rubljev, t.j. plačati 33,5 rubljev. za 100 ml. Druga promocija je bolj donosna!

AMPAK! Kupcu je veliko bolj prijetno, da za isto ceno dobi nekaj dodatnega, kot da dobi popust. Področje uporabe te funkcije je neskončno. Ne pozabite na supermarkete: "10 % več zobne paste za isto ceno!", "25 % več kosmičev!"

Zakaj ti triki delujejo? Prvič, ker se kupci pogosto ne spomnijo, koliko bi morali določeni izdelki stati (poskusite si natančno zapomniti, koliko stane mleko, ki ste ga nazadnje kupili). Drugič, čeprav so ljudje izračunani s pravim denarjem, se odločajo le na podlagi domnev in ugibanj, ki se pojavijo zaradi nepoznavanja ravnanja s številkami.

Spodaj vam bomo povedali še o 7 trikih, ki jih uspešno uporabljajo v trgovinah.

1. Naše dojemanje je odvisno od cene, ki smo jo videli najprej

Vstopili ste v trgovino in videli dizajnersko torbo za 1000 $. "Stvar dolarja za torbo??" Neverjetno boste ogorčeni. Če nadaljujete, vidite odlično uro za 300 $. To je drago! Ure so lahko cenejše! Se ti pa zdi, da je to povsem normalna cena, saj jo primerjaš s prvo, ki si jo videl. Na ta način lahko trgovine pravilno razporedijo predmete, da se vaše misli vrnejo na pravo pot.

2. Bojimo se skrajnosti

Ob nakupu najcenejših izdelkov se ne maramo počutiti »revnega«, ne maramo pa se tudi občutka ogoljufanosti, ko kupujemo najdražji izdelek, njegova kakovost pa se izkaže za precej povprečno. Trgovine uporabljajo to naše razmišljanje proti nam za prodajo pravega izdelka.

Izvedena je bila naslednja študija: 2 vrsti piva sta bili postavljeni na pult v trgovini. "Premium" za 2,5 $ in pivo z oznako "Bargain" za 1,8 $. Približno 80 % kupcev je izbralo dražje pivo. Nato je bila postavljena druga vrsta piva s ceno: "Super Bargain" po ceni 1, 6 $. Zdaj je 80% kupcev izbralo pivo za 1, 8 $, ostali pa - za 2, 5 $. Nihče vzel najcenejše pivo.

Na tretji stopnji so odstranili pivo za 1, 6 $ in postavili "Super-premium" za 3, 4 $. Večina kupcev je izbrala pivo za 2, 5 $, majhno število kupcev - za 1, 8 $, le 10 % pa jih je izbralo najdražjo.

3. Obožujemo zgodbe

Postavite pekač kruha v vrednosti 429 $ poleg pekača kruha v vrednosti 279 $ v trgovini. Njihovi parametri se morajo zelo malo razlikovati. Prodaja cenejših pekarjev kruha se bo močno povečala, čeprav bo dražjega skoraj kdo kupil (morda nekaj ljudi). To se zgodi, ker ne čutimo prave vrednosti stvari in se zdi, da kupujemo zelo poceni. In potem lahko rečete: »Predstavljajte si, kupil sem pekač kruha za samo 279 $! In tam je bilo skoraj enako, vendar za 429 $! In kakšen norec bi to kupil! Dobra zgodba.

4. Delamo, kar nam je rečeno

Na šoli je bil izveden poskus. Sadje in solate so bili razstavljeni na osvetljenem pultu, kot so sladkarije ali druge sladkarije, s to tehniko pa so otroci pojedli več solate in sadja. Velja tudi za odrasle. Izkušeni restavratorji bodo menije oblikovali tako, da bodo jedi, ki jih želijo pogosteje prodajati, na nek način poudarjene ali opremljene z veliko in svetlo sliko, ki bo pritegnila vašo pozornost. Torej, če na meniju vidite presvetlo postavko, se takoj spomnite, da vas restavracija želi najprej nahraniti s to jedjo.

5. Pod vplivom alkohola, utrujenosti in drugih dejavnikov zagrešimo nepremišljena dejanja

Ko je človek popit, utrujen ali pod stresom, si močno poenostavi notranje zadeve, ki spremljajo nakup. Primerjamo ga lahko z zmenki v baru. Vidite tujca (tujca), vendar ne pomislite: "Sprašujem se, ali je dovolj izobražen in ima potrebne moralne lastnosti, da bi me naredil dostojno stranko?" Zato so na izhodu velikega supermarketa nameščeni prodajni avtomati z vodo, kavo in prigrizki. Kupci so utrujeni, žejni in lačni, vse pograbijo, ne da bi pomislili, da je nerazumno drago. Tukaj je torej nasvet: če želite skleniti posel, ki vključuje nekaj tveganja s strani vašega partnerja, naj bo na poslovni večerji alkohol. No, ali pa ujeti partnerja po zelo napornem dnevu.

6. Čarovnija števila 9

Vsi poznamo ta trik: za samo 1,99 $. To je enako kot 2 $! To razumemo, a čarovnija števila 9 še naprej deluje in vzamemo tisto, kar ni zelo potrebno, samo zato, ker nas vabi s popustom. Bodite nepokvarljivi! Ne recite si – ta stvar stane malo več kot en dolar! Ne pozabite, vredna je vseh dveh!

7. Podvrženi smo izostrenemu občutku za pravičnost

Ne maramo biti zavedeni, verjamemo, da je treba z nami ravnati pošteno. A cene stvari in storitev ne poznamo. In iščemo namige in signale tistih, ki nam prodajajo te stvari in storitve. Dan Ariely, profesor psihologije in vedenjske ekonomije, je izvedel preprost, a zelo razkrit eksperiment. Napovedal je, da bo gostil pesniški večer za študente. Eni skupini študentov je rekel, da je večer plačan, drugi pa, da bodo plačani, da pridejo poslušat. Pred začetkom koncerta je bilo objavljeno, da je brezplačen, t.j. in prvi skupini ni treba nič plačati, drugi pa ne bo nič plačano. Dijaki iz prve skupine so ostali z veseljem: prejeli so nekaj vrednega in poleg tega brezplačno. Učenci druge skupine so tako rekoč vsi odšli, saj se jim je zdelo, da so jih sem pritegnili na silo.

Kakšna je normalna cena za pesniški koncert profesorja psihologije? Tega učenci niso vedeli. In nihče ne ve. Koliko naj stane moška majica? Koliko naj stane kava? Kaj pa avtomobilsko zavarovanje? Kdo ve! Ljudje ne poznajo cene stvari in posledično naši možgani uporabljajo tisto, kar razumejo: vizualne podobe, namige, čustva, primerjave, odnose … Ne gre za to, da kupci ne znajo matematike, le da nimajo ničesar. opraviti s tem.