Kako zagnati visokotehnološki startup zunaj moskovske obvoznice

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Da bi izvedeli, kako začeti projekt zunaj moskovske obvoznice in ugotoviti, kaj je najtežje pri njegovem razvoju, se je Ulyana Tikhova pogovarjala z Dmitrijem Morozovim, direktorjem razvoja čeljabinskega podjetja na področju 3DiVi 3D tehnologij. Delil je svoje izkušnje z zagonom uspešnega startupa.

3DiVi je podjetje za 3D tehnologijo. Leta 2016 so fantje ustvarili senzor VicoVR VR, združljiv z iOS in Android. Še preden se je produkcija začela, so prejeli pozitivne ocene legendarnega The Verge in z množičnim financiranjem zbrali več kot 88.000 $.

1. Poiščite idejo

Poslovno idejo lahko iščete na različne načine: sledite tujim trendom, berete knjige o kreativnem razmišljanju ali čakate na vpogled.

Kot kaže praksa, je prva možnost najbolj optimalna. Če spretno preoblikujete tuji projekt, lahko ustvarite celotno podjetje (VKontakte, Yandex) ali ločen izdelek - na primer senzor VicoVR.

Ideja se je zlahka porodila. Ko je Microsoft leta 2011 izdal senzor za navidezno resničnost Kinect za Windows, so se razvijalci 3DiVi odločili sestaviti podoben izdelek za Android in iOS.

2. Naredite programsko opremo

Razvijalci iz ruskih regij delajo tako v kapitalu kot v tujih podjetjih. Vsako moskovsko IT podjetje zaposluje fante iz Sibirije in Trans-Urala, zato razvoj programske opreme zunaj moskovske obvoznice ni problem.

3. Zbirajte železo

Toda problem z industrijskim oblikovanjem v Rusiji. Kako narediti pripomoček ne videti kot naprava za nočno gledanje sovjetske izdelave?

Delo s strojno opremo je najbolj problematičen del projekta, ki je 3DiVi trajal zadnje leto in pol in še vedno ni končan. Tudi če najamete odličnega oblikovalca, lahko gredo stvari narobe. Vsaka prenova naprave ima za podjetje velike stroške.

Iskanje strokovnjaka za znance je najbolj zanesljiv način. Ekipa 3DiVi se je obrnila na DI-Group, tvegani sklad in pospeševalnik iz Tomska. To podjetje je izdelke že pripeljalo na mednarodni trg in svetovali so kitajskemu podjetju za industrijsko oblikovanje.

Poleg tega je 3DiVi najel kitajskega inženirja, ki bo organiziral proizvodnjo na Kitajskem. Razvijalci mu povedo, kakšne velikosti bo mikrovezje, on pa skrbi za industrijsko oblikovanje in druge tankosti proizvodnje.

4. Množično financiranje: zbirajte denar in ocenite povpraševanje

Množično financiranje je odličen način za zbiranje sredstev za lansiranje izdelka, še posebej, če gre za b2c izdelek, ki zanima široko občinstvo. 3DiVi je prejel celo več, kot je bilo načrtovano: 88.283 $ namesto 75.000 $. Pri organizaciji množičnega financiranja jim je pomagal marketinški strokovnjak iz Silicijeve doline.

Poleg tega je kampanja množičnega financiranja hiter in razmeroma enostaven način za oceno povpraševanja po izdelku pred lansiranjem. Po besedah Dmitrija vlagatelji iz Silicijeve doline najprej zaprosijo za množično financiranje in šele nato pristanejo na sodelovanje. Na vprašanje: "Ali lahko takoj zaprosite za vlagatelje?" - Dmitrij je na podlagi Malikovega mema odgovoril: "Pretežak je."

Privabljanje strank in distributerjev je še en plus množičnega financiranja. Spletna stran 3DiVi je začela prejemati prednaročila iz ZDA, Kanade, Azije in Evrope.

Kljub temu uspešna kampanja množičnega financiranja ni rešitev za vse težave, je le začetek dolge poti.

5. Poiščite razvijalce in partnerje

Po oceni povpraševanja lahko začnete iskati strateške partnerje in investitorje ter se tudi tesno ukvarjati s proizvodnjo prve serije izdelka (prva serija VicoVR - približno 500 pripomočkov).

Ni nujno, da se partnerji nahajajo na drugi celini. V regijah Rusije obstajajo edinstvena podjetja, ki lahko pomagajo.

Poiščite razvijalce iger v Googlu Play. Če boste ustrezno ocenili zmožnosti svojega izdelka, bodo odgovori zagotovo prišli.

6. Želje podjetnikom

Odličen izdelek lahko ustvarite kjer koli, vendar ne pozabite, da je Rusija izoliran trg. Zato je najpomembnejše, da se čim prej srečamo s potencialnimi strankami v Silicijevi dolini, na Kitajskem in v drugih velikih inovacijskih centrih. V tem primeru ima podjetje možnost ustvariti nekaj, kar je povpraševanje, in ne le uresničiti idejo, ki je bila všeč ustanovitelju.

Na moje vprašanje: "Kje iskati stranke?" - Dmitrij je odgovoril, da morate samo pisati ljudem na LinkedInu. Mnogi strokovnjaki zlahka začnejo dialog in dajo povratne informacije.

Izhod

Uporabite vsa razpoložljiva sredstva za oceno povpraševanja pred zagonom: pogovorite se z ljudmi na LinkedInu, klepetajte na konferencah. Množično financiranje, če je mogoče.

Iskanje strateških partnerjev v Kaliforniji je kul, a težko. Najprej poiščite podobno misleče ljudi na vašem območju.

Realno je ustvariti visokotehnološki startup zunaj moskovske obvoznice (in celo onkraj Urala).