Kako prenesti poslovanje zunaj spleta na splet

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Navodila po korakih, ki vam bodo pomagala preprečiti najpogostejše napake.

Internet je omogočil odpiranje podjetja z minimalnimi stroški. Na primer, če želite ustvariti svojo spletno trgovino z oblačili, vam ni treba porabiti denarja za najem prostorov, plače svetovalcev, drage dvige in nakup blaga. Artikle lahko kupujete po naročilu, sami obdelujete prijave in investirate samo v spletno oglaševanje.

Poleg tega ni omejitev glede pokritosti občinstva: povsod je priložnost, da poveste o sebi. Sliši se precej obetavno in sčasoma so spletne platforme postale privlačne ne le za podjetnike start-up, ampak tudi za igralce, ki so uspešni v offline okolju.

Druga stvar je kozmetika, oblačila, igrače, tekstil v srednji cenovni kategoriji. Prav tako se prek družbenih omrežij odlično prodajajo storitve lepotnih mojstrov, umetnikov, rokodelcev, fotografov. V takih primerih bi morali izbrati SMM.

Opis metode

Izberite enega ali več kanalov - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - odvisno od vaše ciljne publike. Nadaljnje delo se bo izvajalo po eni shemi:

1. Razvoj vsebinskega načrta. Pripravite teme in razdelite datume objave en mesec vnaprej. Vsebino je mogoče podvojiti. Če želite to narediti, se zanašajte na družbena omrežja konkurentov, vendar jih ne kopirajte v celoti.
2. Ustvarjanje vsebine. Prednost SMM je v tem, da ta metoda omogoča široko paleto vsebin: videoposnetke, besedila, fotografije, slike, podcaste. Glavna stvar je, da vsebina ustreza temi. Lahko najamete strokovnjaka za SMM, tekstopisca, oblikovalca in videografa ali pa to storite sami. Besedila družbenih medijev morajo biti kratka in jasna za vaše občinstvo. Prepričajte se, da je oblika zgodbe skladna z istim tonom. Enako velja za slog grafične in video vsebine.
3. Privabljanje naročnikov. Vaša vsebina bi morala biti zanimiva za vašo ciljno publiko. Če na primer prodajate orodja za frizerje, bi morala stran vsebovati nasvete za izbiro takšnih izdelkov, novice iz industrije in uporabne življenjske trike. Prav tako je treba postaviti tematske hashtage in geolokacijo.

V začetnih fazah lahko uporabite storitve za povečanje sledilcev - to bo pomagalo spodbuditi ljudi, da se naročijo. V prihodnosti se s tem ne bi smeli zanesti, saj boti ne bodo postali vaše stranke.

Ciljna stran

Ciljna stran je enostransko spletno mesto, ki se uporablja za prodajo blaga in storitev.

Primerno za vas, če:

• Imate majhen izbor (1-2 artikla).
• Za nakup vašega izdelka/storitve stranki ni treba od blizu spoznati vašega podjetja.
• Vaša ciljna publika je nagnjena k impulzivnim nakupom z enim klikom.
• Prodajate sezonski izdelek/storitev.
• Nimate časa, denarja in želje, da bi dolgo delali s spletno stranjo z več stranmi in skupinami v družbenih omrežjih.

Glede na Kaj je ciljna stran: popoln vodnik + 12 primerov ustanovitelja agencije IN-SCALE Nikite Zhestkova je enostransko spletno mesto idealno za prodajo enega izdelka ali storitve. Poleg tega je učinkovit za izvedbo preprostih in poceni izdelkov ter za kompleksen, premium segment. Na primer, prodajate samo določen model prenosnega zvočnika ali drago baterijsko ogrevano jakno.

Prednost tega orodja je, da ne zahteva zapletenega tehničnega razvoja in, če ga pravilno promovira, hitro pripelje do strank.

Ciljna stran ni primerna za spletne trgovine z veliko ponudbo in za podjetja z obilico različnih storitev. Prav tako je to orodje neuporabno, če morate zgraditi zaupanje občinstva v samo blagovno znamko, da bi spodbudili nakup. Na primer, podjetje, ki prodaja računalniške tomografe, bo potrebovalo spletno mesto s podrobnimi informacijami o podjetju, storitvah in certifikatih.

Opis metode

Ciljno stran lahko naredite v katerem koli ustvarjalcu spletnih mest (uKit, uLanding, Wix in drugi). Učinkovita ciljna stran izpolnjuje naslednje parametre:

• Stran vsebuje eno trgovinsko ponudbo.
• Besedilne in grafične vsebine so namenjene eni ciljni publiki. Če ima vaš projekt več, boste potrebovali več različnih strani.
• Na dnu je vedno poziv k dejanju – ponudba za nakup izdelka ali storitve.
• Besedilo je razdeljeno na logično povezane, majhne in opisne bloke.
• Po branju potencialni kupec nima vprašanj ali dvomov.

Namen strani je kupcu v čim bolj dostopni in prodajni obliki hitro povedati, zakaj naj kupi predstavljeni izdelek ali naroči storitev.

E-poštni marketing

E-novice so marketinško orodje za prodajo izdelkov ali storitev in pritegnitev pozornosti na blagovno znamko s stikom s ciljno publiko.

Primerno za vas, če:

• Za vas je pomembno, da vzpostavite neposredno komunikacijo s publiko, da povečate zvestobo blagovni znamki.
• Zanima vas upselling (spodbujanje stranke k nakupu vsaj še enega izdelka/storitve ob prvem nakupu ali takoj po njem).
• Imate omejen proračun za promocijo.
• Strategija vaše blagovne znamke vključuje veliko število popustov in promocij.
• Redno ali občasno organizirate tematske dogodke.

E-mail marketing je pogosto izbran kot dodaten način privabljanja strank. Primeren je za skoraj vsako spletno poslovanje.

Prednost e-poštnega marketinga je, da ne zahteva veliko finančnih vložkov in ga lahko naredite sami.

Toda poštni seznam ne more biti edino orodje za promocijo na spletu. Je odlično dopolnilno orodje, ki spodbuja prodajo, krepi ozaveščenost in gradi zvestobo blagovni znamki.

Opis metode

Poštni seznami o podjetju, blagu in storitvah, pa tudi promocije in novice na vašem področju poslovanja lahko rešijo različne težave:

• Spodbujanje prodaje, tudi s promocijami in posebnimi ponudbami.
• Povečana zvestoba podjetju.
• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke.

Poštna pisma so:

• Dobrodošli. Poslano samo novim naročnikom ali strankam. Tu se običajno zahvalite prejemniku, da je postal prijatelj vaše blagovne znamke, in na kratko spregovorite o ponudbah in posebnostih podjetja.
• Sprožen. To pismo je reakcija na dejanje naročnika vašega družbenega omrežja. V besedilu se naslovniku zahvalite za zanimanje za podjetje.
• Transakcijski. Reakcija na nakup izdelka ali storitve, kjer se stranki zahvalite za nakup in objavite kakšno ponudbo podjetja.
• Promocijski. Svetle in obsežne objave posebnih ponudb, popustov in razprodaj.
• Informativno. Aktualne novice in zanimiva dejstva o vaši temi. Recimo, da prodajate kolesa. Vaše naročnike bo morda zanimala tema izbire pravega kolesa, informacije o novih modelih ali radovedne zbirke teh vozil iz različnih časov.
• Napovedano. Vabila na prihajajoče dogodke.

Če želite organizirati učinkovito distribucijo e-pošte, morate nadaljevati korak za korakom:

1. Določite ciljno publiko. Na podlagi teh informacij izberite slog in temo predstavitve.
2. Razvijte vsebinsko strategijo. Kaj je na vašem poštnem seznamu? Ali boste izvedli veliko število promocij in naredili veliko komercialnih posebnih ponudb ali je namen pisem bralca potopiti v posebnosti dejavnosti podjetja in postati prijatelja blagovne znamke? Glede na vaše cilje se določi vrsta načrtovanih pisem.
3. Naredite vsebinski načrt. Načrtujte pošiljanje pošte za naslednji mesec. Omislite si zadevo in datume izdaje.

Prednost tega pristopa je, da ga je mogoče uporabiti brez finančnih stroškov.

kontekstualno oglaševanje

Kontekstno oglaševanje vam omogoča, da spletno mesto prikažete na vrhu za iskalne poizvedbe brez uporabe SEO promocije.

Primerno za vas, če:

• Promet na spletno mesto je treba pripeljati kot del SEO-promocijskega dela.
• Imate novo spletno mesto, ki se privzeto ne more povzpeti na vrh rezultatov iskanja s SEO promocijo.
• Nujno potrebujete prve stranke za čimprejšnje vračilo projekta.
• Prodajate sezonske izdelke ali storitve.
• Ciljna publika išče vaš izdelek ali storitev v iskalnikih, ne na družbenih omrežjih.
• Nimate trdega proračuna in ste pripravljeni na veliko finančno naložbo.

Kontekstno oglaševanje se odlično ujema s SEO, zaradi česar je promocija vašega spletnega mesta v iskanju učinkovitejša.

Opis metode

Zahvaljujoč pravilno konfigurirani oglaševalski akciji se vaše spletno mesto v rezultatih iskanja pojavi na prvih mestih z oznako "Oglaševanje". Prednost te metode je, da daje rezultate v nekaj urah po nastavitvi.

Ni vam treba čakati več mesecev, da pridejo na spletno mesto prve stranke.

Obstajata dve priljubljeni storitvi za nastavitev kontekstualnega oglaševanja v največjih iskalnikih. To sta Google Ads ali Google Ads (prej Google AdWords) in Yandex. Neposredno . Tam boste našli navodila po korakih za vzpostavitev in vodenje oglaševalske kampanje, praktične nasvete, kako ne zapraviti proračuna za oglaševanje in najučinkoviteje uporabiti orodje.

SEO

SEO-optimizacija je kompleks notranjih in zunanjih del za promocijo spletne strani v iskalnikih.

Primerno za vas, če:

• Na prve rezultate ste pripravljeni čakati do šest mesecev.
• Ciljna publika pride po vaš izdelek prek iskanja.
• Zaupanje v blagovno znamko je pomembno za potencialnega kupca.
• Imate velik proračun za promocijo.
• Pripravljeni ste združiti SEO s kontekstualnim oglaševanjem ali drugimi promocijskimi metodami, da pospešite promocijo vašega spletnega mesta na vrh.

SEO zahteva čas. Prvih rezultatov ne boste prejeli takoj, ampak po 3–6 mesecih neprekinjenega dela s stranjo. Če je torej vaša začetna naloga hitro pritegniti stranke, je bolje porabiti denar za kontekstualno oglaševanje. Poleg tega je izjemno težko privabiti občinstvo na spletno mesto brez drugih marketinških kanalov.

Optimizacija za iskalnike je odlična možnost za nadaljnji razvoj vašega podjetja, ko že obvladate nekatere spletne prodajne poti.

Ali pa lahko optimizirate spletno mesto vzporedno z delom na kontekstualnem oglaševanju, SMM ali pošiljanju pošte.

Opis metode

Najprej morate ustvariti spletno stran. Lahko se obrnete na profesionalnega razvijalca ali ga izdelate sami s pomočjo konstruktorja. Razvoj iz nič bo zahteval veliko časa, denarja in truda. Alternativni način vam bo omogočil, da to storite v enem večeru. Po zadnjih podatkih Best Website Builders 2019 v Rusiji so najboljše brezplačne storitve WIX, SITE123 in WordPress.

Torej, spletno mesto je ustvarjeno in izbrali ste SEO-optimizacijo. Promocija v iskalnikih je sestavljena iz več korakov:

1. Preverjanje tehničnih napak na spletnem mestu.
2. Oblikovanje semantičnega jedra - niz besed in besednih zvez, ki označujejo dejavnosti spletnega mesta.
3. Izboljšanje uporabnosti – prijaznost do uporabnika.
4. Gradnja povezav – število aktivnih zunanjih povezav do spletnega mesta, ki gostuje na spletnih mestih tretjih oseb.
5. Analiza projekta in razvoj vsebinske strategije.

Tematika SEO je precej globoka, v teoriji pa jo je mogoče obvladati brez posebnega znanja in izkušenj. V praksi to ni povsem enostavno izvedljivo. Pravila razvrščanja se nenehno spreminjajo, sam proces pa ima številne pasti, ki se jih je mogoče naučiti le v praksi. Poleg tega je delo z novim spletnim mestom veliko bolj zamudno kot s starejšim. To je posledica dejstva, da iskalniki nimajo dovolj podatkov, da bi viru zaupali, in ga neradi puščajo navzgor.

Zato je najbolje, da optimizacijo zaupate strokovnjaku. Samostojno delo je cenejše od agencijskih storitev. Poleg tega boste z vsaj minimalnim poznavanjem teme lahko nadzorovali dejanja izvajalca. Strokovnjaka lahko poiščete na ustreznih borzah.

Korak 3. Sledite vmesnim rezultatom

Torej ste izbrali kanale in metode, začeli se promovirati, zagnali kampanje, začeli vzdrževati družbena omrežja in pošiljati pisma ali vsa opravila oddali zunanjim izvajalcem. Delo se tu ni končalo. Spremljajte vmesne rezultate, sklepajte in se nanje hitro odzivajte.

Če gre kaj narobe, sploh ne prinese rezultatov, potem morate strategijo prilagoditi.

Hkrati ni univerzalnega preverjanja vseh načinov promocije. Na primer, SEO daje prve rezultate šele po 3-6 mesecih, kakovost nastavitev kontekstualnega oglaševanja pa je vidna takoj. Prav tako bo potreben čas, da pritegnete prave stranke v družbeno omrežje, učinkovitost distribucije elektronske pošte pa je v veliki meri odvisna od velikosti vaše kontaktne baze.

Ne glede na to, katera marketinška orodja uporabljate, promocija vedno temelji na pravilni izbiri ciljne publike. Prav tako ne pozabite, da morate vedno držati prst na utripu. Spremljajte tržne novice, uporabite nova oglaševalska orodja in bodite pozorni na odzive občinstva.