Kako prodati avto: izčrpen vodnik

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Sledite priporočilom Lifehackerja in svoj avto boste lahko prodali hitreje in dražje.

Če želite prodati avto po najboljši ceni, bo to vzelo veliko truda in časa. Običajno vsi posredniki in avtomobilska mesta, ki ponujajo nujne odkupe, znižajo ceno za 20-30% tržnega povprečja. Zato bi bila najboljša možnost, če obstaja vsaj majhen čas, samoprodaja.

1. korak. Pripravite svoj avto za prodajo

Najprej morate poskrbeti za predstavitev. Od njega je odvisno, kako hitro boste našli kupca in kakšna bo končna cena. Veliko bolj donosno je porabiti malo za odpravo vidnih napak kot kasneje znižati ceno med pregledom.

Kaj je treba storiti

1. Operite svoj avto. To lahko storite sami, vendar je bolje, da greste do umivalnika.
2. Operite motor. Bolje je nekaj tednov pred prodajo, da se ima čas, da se zapraši in s svojim sijajem ne vzbuja suma med kupci.
3. Preoblikujte telo. To še posebej velja za avtomobile temne barve, na katerih so jasno vidne mikro-praske.
4. Očistite salon. Obrišite prah, polirajte armaturno ploščo, posesajte sedeže, operite preproge, odstranite vse nepotrebno iz predala za rokavice, očistite pepelnik.
5. Organizirajte svoj prtljažnik. Sesajte, odstranite vse smeti, obesite osvežilec.
6. Odpravite vpadljive napake: pregorele smernike, puščanje antifriza ali trkanje v vzmetenje.

Kaj ne storiti

1. Karoserije ne prebarvajte. Sveža barva, tudi na majhnih delih karoserije, bo vzbujala sum, da je bil avto v nesreči. Poleg tega stane veliko denarja.
2. Ne menjajte potrošnega materiala. Novi lastnik bo to še vedno moral narediti sam, tako da ni treba zapravljati denarja za olje, jermene in zavorno tekočino.

Korak 2. Izberite način prodaje

Naš cilj je čim dražje prodati avto, zato ne upoštevamo trgovcev, avtomobilskih strani in storitev menjave v avtohišah. Kupca pri samostojni prodaji najdete na več načinov: od oglasov na internetu in v časopisih do obiskov avtomobilskih tržnic. Razmislimo o vsakem od njih podrobneje.

Internetni oglas

Najpogostejša in učinkovita metoda, ki jo uporablja večina lastnikov avtomobilov. Dobra stvar je, da lahko brezplačno pridobite ogromno občinstvo potencialnih kupcev iz vseh regij države. Z oglasom na internetu lahko varno delate ali se ukvarjate s svojim poslom, medtem pa bo vaš avto naprodaj.

Tukaj je nekaj spletnih mest za objavljanje oglasov za prodajo:

1. «Avto RU » - največji in najbolj znan portal z avtomobilskimi oglasi.
2. Drom.ru je še ena oglasna deska, ki vsebuje na tisoče ponudb za prodajo avtomobilov.
3. Avito.ru je priljubljeno spletno mesto z malimi oglasi z obsežnim avtomobilskim oddelkom.

Če prodajate priljubljen model avtomobila, lahko objavite tudi oglas za prodajo v ustrezni temi klubskega foruma. Tam je občinstva manj kot na oglasnih portalih, vendar je veliko bolj zainteresirana za nakup vašega avtomobila.

Dobra strategija je, da oglas postavite na več spletnih mest hkrati, da razširite doseg občinstva.

V tem primeru lahko celo napišete nekoliko drugačne opise in posnamete različne fotografije. Morda na enem mestu kupec ne bo pozoren na avto, na drugi strani pa ga bo zanimal.

Objava neposredno na avtu

Najpreprostejši način, včasih nič manj učinkovit. Še posebej, če veliko potujete in pogosto obiščete gneča. Dovolj je, da kupite nalepko "Prodam" in jo z vpisom telefonske številke in kratkih podatkov o avtomobilu pritrdite na zadnje steklo.

Vendar vam niti ni treba nikamor. Avto pustite na parkiriščih pri supermarketu, avtopralnici ali trgovini z avtodeli. Stranke bodo lahko takoj ocenile stanje telesa in pogledale v salon, če jih bo zanimalo, pa vas bodo same poklicale. Edina negativna je ta, da moraš malo hoditi.

Na avto lahko poleg glavnega obvestila nalepite tudi znak "Prodam". Tudi če ne hodiš nikamor razen v službo. Kdo ve, morda vaš kupec živi v sosednji hiši ali dela v pisarni čez cesto.

Oglas v časopisu

Ne odpisujte tako na videz zastarele metode. To je lahko zelo učinkovito, če živite v majhnem mestu. V regijah se veliko ljudi zateče k časopisom, ko morajo nekaj prodati ali kupiti.

Obstaja veliko časopisov, kot so "Od Ruka do Rukija", "Vse za vas" s plačanimi in brezplačnimi oglasi. Besedilo in fotografije je pogosto mogoče naložiti na spletno stran časopisa in na tisoče potencialnih kupcev jih bo videlo v naslednji številki.

Trg avtomobilov

Najbolj težavna metoda od vseh. Pa vendar tudi deluje. Na avtomobilskih tržnicah je vedno veliko ljudi in če imate srečo, lahko avto skoraj takoj prodate.

Pomanjkljivosti te metode vključujejo veliko število trgovcev, ki želijo dobiti dober avto po najnižji ceni, in potrebo po plačilu parkirnega mesta. Plačati boste morali približno tisoč rubljev na dan, včasih pa tudi več: vse je odvisno od mesta.

Vsaj enkrat je vredno iti na avtomobilski trg, da bi razumeli, kakšno ceno zahtevati za avto.

Ko greste tja, poskusite odstraniti vse nepotrebno iz prtljažnika: morda boste našli kupca in nujno se boste morali dogovoriti.

Vendar se ne smete zanašati samo na avtomobilski trg, bolje je, da oglase postavite hkrati. Tržnice so odprte le ob vikendih, kar pomeni, da bo avto cel teden v prostem teku, prodaja pa se lahko zavleče še dolgo.

Korak 3. Odločite se za ceno

Naslednji korak je ocena avtomobila. Če želite to narediti, morate pregledati oglase s podobnimi avtomobili, poklicati več telefonov in se pogovoriti z delavci avtoservisa, v katerem ste servisirani. Po analizi drugih ponudb lahko ugotovite povprečno ceno na trgu in na podlagi nje izberete svojo, pri čemer upoštevate prednosti in slabosti vašega avtomobila.

Tudi dva enaka avtomobila istega leta izdelave lahko staneta različno. Vse je odvisno od stanja, prevoženih kilometrov, opreme in še kup drugih dejavnikov. Na končni strošek vplivajo naslednja merila (ko se o ceni pogovarjamo s kupcem, jih je mogoče in je treba uporabiti kot argumente):

1. Model in leto izdelave. Ugotovite povprečno ceno za letošnji model in začnite od nje. Novejši kot je avto, višja je cena.
2. Prevoženih kilometrov. Povprečna kilometrina na leto je 10-15 tisoč kilometrov. Če prodate deset let star avto z manj kot 100.000 kilometri, lahko ceno seštejete. Za veliko kilometrino bodite pripravljeni na popust.
3. oprema. Več možnosti ima avto, dražji je. Seveda pod pogojem, da vsi zvonovi in piščalke delujejo pravilno.
4. Tuning. Toda tuning praktično ne vpliva na ceno. Vsaj denar, vložen v namestitev avdio sistema, blatnikov in karoserije, verjetno ne bo vrnjen. Razen če ni takega poznavalca.
5. Država proizvajalca. Če je bil avtomobil izdelan v več tovarnah in je določen sklop bolj cenjen, je to še en razlog za zvišanje cene.
6. Prostornina in menjalnik motorja. Večja kot je prostornina, dražji je avto. Izjema so uspešnejše motorne možnosti, ki so višje cenjene. Avtomatski stroj je vedno dražji od mehanike, čeprav je tukaj odvisen tudi od praktičnosti. Včasih je zaželen enostavnejši ročni menjalnik.
7. Število lastnikov. Očitno je, da če je bil avto v istih rokah, obstaja možnost, da ga prodate za več.
8. Prisotnost servisne knjige. To bo pomagalo dokazati, da je bil avto vedno pravočasno servisiran. To je dober razlog, da zahtevate več.
9. Stanje telesa. Pomemben kriterij, ki neposredno vpliva na ceno. Če je vse popolno, lahko varno nastavite višjo ceno.
10. Delovanje motorja. Če se pojavijo težave, je bolje, da se o njih takoj pogovorite in znižate ceno. To je malo verjetno, da bo skrito.
11. Notranje stanje. To je prva stvar, na katero so ljudje pozorni. Urejen, neprekajen salon je odličen razlog za barantanje za visoko ceno.
12. Stanje vzmetenja. Ne bo šlo za skrivanje napak. Torej, če obstajajo pomanjkljivosti, je bolje, da o njih ne molčite in naredite majhen popust.
13. Kolesa in pnevmatike. Dobra lita platišča ne samo da naredijo avtomobil privlačnejši, ampak tudi dvignejo njegovo ceno. Enako je z rezervnim kompletom gum.
14. Pogoji delovanja in skladiščenja. Avto, ki je skrbno rabljen in dobro ohranjen, bo stal več. Če je to vaše, lahko govorite o tem.

4. korak. Napišite svoj oglas

Ko ocenite stanje, ugotovite vse prednosti in slabosti vašega avtomobila, lahko začnete sestavljati oglas. Glavno pravilo je govoriti samo resnico.

Ni treba olepševati realnosti ali pritiskati na usmiljenje s pripovedovanjem zgodb o selitvi v drugo državo ali zbiranju denarja za zdravljenje. Tudi če je to res, bo videti patetično in bo kupce le odtujilo.

Brez stereotipnih stavkov, ki ne vsebujejo nobenih informacij, kot je "Avto gori, vse je servisirano, ne zahteva naložb. Sedel je in odpeljal." So moteči in zaskrbljujoči. Če se ne želite spuščati v podrobnosti, navedite lastnosti, komplet, zamenjane dele, razpoložljivost bonusov in navedite ceno. Prav tako se prepričajte, da ste se pripravljeni pogajati.

Kontrolni seznam za sestavo pravilnega oglasa

1. Osnovni podatki: model, tip karoserije, leto izdelave, barva, velikost motorja, tip menjalnika, kilometrina. V oglasih na spletnih mestih je vse to izbrano iz že pripravljenega obrazca.
2. oprema. Označite vse možnosti in dodatno opremo (usnjena notranjost, klimatska naprava, električni pomik ogledal, ogrevani sedeži, avdio priprava, zračne blazine).
3. Zamenjani deli. Seznam del in zamenjanih enot v zadnjem letu ali dveh. Vključuje vse razen potrošnega materiala. Če je avto star manj kot tri leta, je bolje, da ta element preskočite.
4. Bonusi in darila: komplet pnevmatik, preprog, orodja. Opišite vse, kar spada k avtu v kupčiji.
5. Cena in kontakti. Obvezno navedite ure, v katerih ste dosegljivi, in napišite, če je kupčija primerna.

Kakšna naj bo fotografija avta

Poleg razumnega opisa morate posneti kakovostne fotografije. Pomembnejši so celo od besedila, saj jih kupec najprej vidi, od njihove privlačnosti pa je odvisno, ali nekdo odpre vaš oglas ali se pomakne naprej.

S pametnim telefonom se lahko znebite, vendar je bolje poiskati dober fotoaparat pri prijateljih. Avto posnamete z vseh strani, pri čemer izberete najuspešnejši kot, naredite nekaj bližnjih posnetkov kolesnih lokov in pragov ter bodite pozorni na motorni prostor in prtljažnik. V kabini morate posneti splošni načrt, armaturno ploščo, zadnje sedeže in strop. Na splošno velja, da več fotografij, tem bolje.

Če avtomobila že dolgo ni bilo v prodaji, poskusite pogosteje posodabljati opis in znova objaviti oglas z novimi fotografijami, da pritegnete pozornost kupcev.

V tem primeru morajo biti vse slike sveže in morajo nujno ustrezati letnemu času. Če je poletje, v nobenem primeru ne izpostavljajte fotografij, ki prikazujejo sneg, ne glede na to, kako uspešne so.

Pomembna sta tudi lokacija in ozadje. Več samozavesti bodo vzbujale slike na dvorišču hiše kot nekje na bencinski črpalki.

Korak 5. Pravilno komunicirajte in se pogajajte s strankami

Tako smo prišli do najbolj zanimive in najtežje faze. Oglas je pritegnil zanimanje kupcev in začeli so klicati, se barantati in dogovarjati. Kako se obnašati, kaj reči, kaj je treba in česa ne? Ugotovimo.

Ne glede na način prodaje, ki ga izberete, boste morali navesti telefonsko številko za komunikacijo. Zato je priporočljivo kupiti novo kartico SIM. Tako vam ne bo treba pokazati osebne številke, po prodaji avtomobila pa se vam ne bo treba odgovarjati na klice zamudnih kupcev.

Najprej morate biti prepričani vase in govoriti vljudno, a strogo. Če pokažete zmedo, obstaja tveganje, da bo kupec zavrnil poslovanje z vami in ga zamenjal za tajnost, ali pa bo, nasprotno, ravnal nesramno in postavil svoje pogoje.

Pripravite se vnaprej in na vprašanja odgovarjajte kratko in jedrnato, brez liričnih odmikov, ki bi pri kupcu lahko vzbujali sum.

Če klicatelja zanima samo cena, potem je to preprodajalec, ki ga je bolje takoj vljudno odpustiti. Drzno se bo kupoval in v vsakem primeru ne bo kupil avta za ceno, ki ste jo ponudili.

Poskusite se prilagoditi kupcu pri izbiri kraja srečanja in se dogovorite za pregled avtomobila na avtoservisu, če bo kril vse stroške diagnostike.

Ko se srečate, ne klepetajte neskončno in hvalite avto. Naj si kupec najprej ogleda avto. Ko bo imel vprašanja, jih bo zastavil sam.

Ne dovolite, da se kupec vozi, ampak ga raje zapeljite sami.

Med testno vožnjo ne smete biti nepremišljeni in pokazati zmogljivosti avtomobila. Po zakonu podlosti te bo ujela policija ali pa se bo v avtu kaj pokvarilo.

Če je kupcu vse všeč in se strinja s poslom, obvezno vzamete polog. Ne vdajte se nobenemu prepričevanju, da držite avto, in če oseba noče dati pologa, se obrnite in odpeljite.

6. korak. Sklenite posel

Od leta 2013 lahko v Rusiji sklenete posel brez odstranitve avtomobila iz registra. Brez tranzitnih tablic: stara registrska tablica ostane na avtomobilu, razen če jo želite obdržati zase.

Po novih pravilih je prodajno pogodbo mogoče sestaviti ročno ali izpolniti v tiskanem obrazcu. Ni ga treba overiti pri notarju.

Ne pozabite preveriti pristnosti denarja na banki. Lahko jih preprosto položite na svoj račun, nato pa bo bančni uslužbenec vse brezplačno preveril.

Za registracijo potrebujete samo TCP, potrdilo o registraciji avtomobila, pa tudi potni list prodajalca in kupca. Podatki o registraciji se vnesejo v ustrezna polja pogodbe, nakar se kupec poravna s prodajalcem in prejme TCP in prodajno pogodbo. Priporočljivo je tudi, da od kupca vzamete potrdilo, ki bo pokazalo, da nima pritožb in ste prejeli denar za avto.

Po tem se mora kupec v desetih dneh z dokumenti oglasiti na prometni policiji in avto registrirati zase. Ker ste v tem obdobju še vedno lastnik avtomobila in bodo vse možne globe prišle na vaše ime, je bolje, da v pogodbi navedete ne le datum, ampak tudi čas prodaje. To je lahko koristno za pritožbe na globe. Iz istega razloga se nikoli ne strinjajte s prodajo po posredniku.

Če vaša polica OSAGO v času prodaje še vedno velja, se lahko obrnete na zavarovalnico, prekinete pogodbo in prejmete del denarja za neizkoriščeno obdobje.

Kaj ne storiti pri prodaji

1. Ne zavajajte kupca z molkom o okvarah ali olepševanjem zmogljivosti avtomobila. Najverjetneje se bo vaša laž sčasoma razkrila in povzročila neprijetne posledice.
2. Nikoli ne prodajajte svojega avtomobila družini ali prijateljem. Zagotovo vas bodo prosili za popust, in če se pojavijo težave, se vam bodo pritožili - in prijateljski odnosi se bodo končali. Izjema je, če ste 100% prepričani o avtomobilu in sorodnikih.
3. Ne soglašajte s prodajo avtomobila na obroke. Bolje je počakati na kupca z denarjem ali svetovati, da si nekje izposodi manjkajoči znesek, če vam je avto res všeč.