Lekcije Johna Rockefellerja: Kako postati milijarder iz nič

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

O tem, kako pomembno je upoštevati finance, pritegniti strokovnjake in izpolnjevati obveznosti. In tudi o tem, zakaj ne bi smeli biti pohlepni in se bati posojil.

John Rockefeller je prvi dolarski milijarder na svetu. Rockefeller je v začetni kapital svojega prvega podjetja prispeval 2000 dolarjev. Od tega sem si od očeta izposodil 1200 dolarjev. In leta 1937, ko je Rockefeller umrl, je bil njegov kapital ocenjen na 1,4 milijarde dolarjev. Po današnjih cenah je to 318 milijard. Za primerjavo, bogastvo najbogatejšega človeka na svetu - ustanovitelja Amazona Jeffa Bezosa - je ocenjeno na 149,8 milijarde dolarjev.

Pot v naftnem poslu, v katerem je Rockefeller ustvaril stalni kapital, je začel z majhnim podjetjem, ki je prodajalo kerozin na veliko. In ko se je Rockefeller pri 55 letih upokojil, je njegovo podjetje Standard Oil nadziralo do 95 % ameriške naftne industrije, 70 % dokazanih naftnih polj in celotno proizvodno verigo – od proizvodnje nafte do dostave kerozina maloprodajnim strankam – skoraj po vsem svetu. svetu.

Ugotovimo, kaj je Rockefellerju pomagalo zaslužiti milijarde.

Lekcija 1. Sledite gibanju denarja

Pri sedmih letih je Rockefeller svoj prvi denar na kmetiji zaslužil pri sosedu, ki mu je pomagal pri pobiranju krompirja in vzgoji zajcev. Nato je po nasvetu mame naredil prvi vpis v knjigo, kjer je do zadnjega centa razmišljal, koliko in za kaj je prejel in kaj je zapravil. Te analoge sodobnega izkaza denarnih tokov (DDS), enega od orodij, ki se uporabljajo za obračunavanje financ podjetja, je vodil do svoje smrti in živel 97 let.

Rockefellerjevi biografi radi omenjajo, da je odraščal v revni družini. Podatkov o tem, koliko je zaslužil njegov oče, ni bilo mogoče najti. Zagotovo je znano: oče bodočega milijarderja je bil potujoči prodajalec, veliko je potoval po državi. In medtem ko je bil glava družine odsoten, je morala Rockefellerjeva mati reševati. Od tod tudi navada šteti vsak cent, ki jo je privzgojila otrokom.

John je že od otroštva videl, kako obračunavanje denarja pomaga pri njihovem pomnoževanju. Njegovi starši so želeli, da bi šel na univerzo, vendar je Rockefeller raje imel komercialno fakulteto in računovodske tečaje. In ko se je po študiju zaposlil kot pomočnik računovodje, so njegovo ljubezen do številk hitro opazili in cenili tudi nadrejeni. Nobeden od Rockefellerjevih kolegov se ni rad poigraval z zaključenimi obdobji in projekti. In oči so mu pekle od takih opravil.

Rockefellerjeva začetna plača je 17 $ na mesec. Od drugega meseca - že 25 dolarjev. Leto pozneje je bil menedžer s plačo 800 dolarjev na leto.

Rockefellerjevi dediči ohranjajo tradicijo iz zgodnjega otroštva upoštevati vsak cent do danes. Rockefeller je tega učil svoje otroke, tiste svoje itd.

Imam tudi domačo različico DDS, vendar v obliki elektronskega znaka. Voditi je začel pri 40-ih, v otroštvu ni bilo komu povedati. Ampak bolje pozno kot nikoli. To je rutina, vendar vam resnično pomaga pametno upravljati svoj denar.

Lekcija 2. Ne bojte se izposoditi

Podjetniki obravnavajo izposojeni denar kot zlo, ki se ga je najbolje izogibati. Rockefellerjev primer kaže – zaman.

Če Rockefeller njegovemu očetu ne bi vzel zneska denarja, ki je manjkal, za vstop v posel, bi najverjetneje celo življenje delal za najem.

Izposojena sredstva so bila stalni spremljevalec Rockefellerjevega poslovanja. Delnice je raje prodal naslednjemu vlagatelju, tudi ko je bilo dovolj lastnih sredstev. Tudi svoj denar sem vložil, a sem ga tudi hranil kot rezervo. In če investitorjev ni bilo, je financiranje naslednjega projekta v celoti prevzel nase.

Rockefellerjevo prvo podjetje je bilo majhno logistično podjetje. Rockefeller je v prvem letu prejel naročila za 0,5 milijona dolarjev. Denar za njihovo zagotavljanje je kmalu postal premajhen. Ker je bil očetu dolžan že veliko denarja, ki ni dal le posojila, ampak pod 10% letno, si je Rockefeller manjkajoči znesek izposodil, kjer je lahko. Ni bilo lahko, vendar mu je uspelo.

Menijo, da se posojil ne bojijo le finančno nepismeni. In potem - do prvega klica zbirateljev. Razlika med njima in Rockefellerjem je v tem, da je pametno jemal posojila.

Lekcija 3. Prevzemanje obveznosti

Rockefeller je bil vedno previden pri izpolnjevanju obveznosti, tudi finančnih. Ne glede na to, kako težko je bilo, in v prvih letih poslovanja so bile te težave stalne, vedno sem našel pravo količino do pravega datuma.

V svojih spominih Kako sem zaslužil 500.000.000 $, se Rockefeller spominja, kako je njegov oče prišel v njegovo pisarno po drugo plačilo posojila v najbolj neprimernem času in vztrajal, da je denar potreben prav zdaj. Sam Rockefeller težko pove, ali se je to zgodilo po naključju ali pa je njegov oče posebej ugibal iz izobraževalnih razlogov. Vsekakor je vsak upnik, vključno z lastnim očetom, prejel od njega, kar je zapadlo in kdaj je zapadlo.

Sčasoma so mu bankirji ob eni besedi Rockefellerja neustrašno z lopato porinili vso vsebino sefov. Njegov finančni ugled je bil najboljše jamstvo.

Lekcija 4. Spoznajte stroške vsake odločitve upravljanja

Rockefeller se je lahko neustrašno sposojal in redno izpolnjeval svoje obveznosti, ker ni deloval naključno. Vsaka odločitev je bila natančno izračunana vnaprej. Če si je izposodil denar, potem ob upoštevanju, kdaj in koliko bo moral dati, zaradi česa ga bo lahko vrnil in koliko bo zaslužil na izposojenih sredstvih. Če je vložil svoj denar, je izračunal, kdaj in za koliko ga bo povečal.

Rockefeller je v svoje podvige vložil milijone dolarjev. Če je naložba pokazala povečanje proizvodnje in/ali znižanje stroškov, kar se je pretvorilo v povečanje dobička, Rockefeller ni bil škrt.

Prvi v Združenih državah Amerike je Rockefeller prenehal prevažati nafto v lesenih sodih na konju in jo je začel prevažati v cisternah po železnici ter vozil cele vlake po državi. Bil je prvi, ki je nehal skopariti z varnostjo rafinerij, ko je cenil škodo, ki jo povzročajo nenehni požari. In prve ameriške rafinerije nafte so bile dobesedno skednji. Naftni delavci so verjeli: nafta je donosen posel, a kmalu bo vse izčrpano. In zato niso videli razloga za vlaganje v infrastrukturo.

Ko je Rockefeller začel pošiljati nafto v izvoz, so bile potrebne naprave za hiter prenos iz cistern v tankerje. Rockefeller je na lastne stroške z njimi opremil potrebne železniške postaje. Že na prvi pogled ga je dal železničarjem. Toda to je poleg obsega prometa postalo argument za znižanje tarife in je Rockefellerju omogočilo prevoz nafte po tirnicah trikrat ceneje kot pri konkurentih.

Rockefeller je imel v lasti tudi več rudnikov železa. Ko je spoznal, da je rudo do plavžev in pristanišč bolj donosno prevažati z ladjami kot z vlaki, je iz nič zgradil lastno floto.

Rockefellerjevi partnerji so menili, da so njegove naslednje inovacije preveč tvegane in vanje niso želeli vlagati. V takih primerih je rekel: »V redu! Denar bom vložil sam, a ves dobiček bo moj. Po tem so partnerji takoj postali skladni. Vsi so vedeli - ker je Rockefeller pripravljen vlagati sam, bo zagotovo dobiček.

Lekcija 5. Vključite strokovnjake

V življenju in poslu je Rockefellerju pomagalo, da se je rad poigraval s številkami. Ampak ne moreš ljubiti - to je v redu. Dovolj je, da v ekipo pritegnete osebo, ki ima rad, ali oddate zunanjega izvajalca.

Britanski milijonar Richard Branson je ljubil tisto, kar se danes imenuje hype, vendar je sovražil številke. Toda v mladosti je imel poslovnega partnerja, ki se je rad poigraval s številkami. Ko je Bransonov posel dovolj narasel, se je lastnik, zavedajoč se pomena poslovodnega računovodstva, spomnil svojega nekdanjega partnerja in mu naročil, naj prevzame številke.

Ustanovitelj imperija McDonald's, Ray Kroc, se je vse življenje ukvarjal s prodajo in je vedel samo zanjo. To mu je omogočilo, da je v majhni restavraciji ob cesti videl obetaven franšizni izdelek in ga postal simbol Amerike. Toda oseba iz njegove ekipe, ki je brskala po financah, je videla in mu predlagala drugo obetavno smer: ne prodati gole franšize, ampak najprej najeti in nato odkupiti zemljišča s prostori za restavracijo in jih dati v najem franšizojemalcem.. Ta odločitev je hkrati večkrat povečala prihodke, dobiček in kapitalizacijo McDonald'sa. Leta 1974 je Kroc sam na srečanju s študenti dejal: »Moj posel niso hamburgerji. Moj posel so nepremičnine."

Sam Rockefeller se raje ni poglabljal v tisto, česar ni razumel, ampak je poslušal strokovnjake. Včasih ta pristop ni uspel. Tako je bilo z delnicami rudnikov železa, ki jih je kupil v začetku 1890-ih: strokovnjaki so obljubili bonanco, rudniki pa so se izkazali za nedonosne in so bili na robu bankrota.

Da bi ugotovil, kaj je šlo narobe, je Rockefeller našel finančnega strokovnjaka. Ime mu je bilo Frederick Gats. Gats je zagotovil poročila, ki so Rockefellerju pomagala razumeti, kaj se dogaja in kako rešiti dan. Gatsu je naročil, naj vzpostavi red v rudnikih in kmalu so začeli ustvarjati dobiček. Gats je kasneje postal Rockefellerjeva desna roka.

Ko se je Rockefeller odločil zgraditi lastno floto, se je po pomoč obrnil na lastnika ladjarske družbe. Sam je prevažal rudo in ga ni zanimalo pomagati tekmovalcu. Rockefellerjev govor je zvenel nekako takole: »Razumem te. Toda rudo bom nosil samo na svojih ladjah. Vseeno jih bom zgradil, nič ne boste zaslužili s prevozom moje rude. Predlagam pa, da si zaslužiš provizijo za gradnjo ladij zame pod tvojim nadzorom. Na vas sem se obrnila, ker ste profesionalna in poštena oseba. In ne bom varčeval s provizijami. Lastnik ladje je zapustil hišo Rockefeller s pogodbo v vrednosti 3 milijone dolarjev.

Lekcija 6. Ne bojte se negativnosti v poročilih

Ko je Rockefeller še delal kot računovodja, je nekako vstopil v pisarno poslovnega partnerja svojega šefa. In ta je pravkar dobil ogromen račun od dobavitelja z veliko artikli. Šefov partner je hrepeneče pogledal v stolpce številk in obsojeno vrgel papir računovodji: "Plačaj."

"In jaz bi rekel računovodji:" Preverite in mi povejte, ali je vse pravilno, in šele nato plačajte, "- se je odločil Rockefeller.

Rockefeller je v svojih spominih presenečen, da so se ameriški poslovneži, inteligentni in razumni ljudje, bali ponovno pogledati račune. Poseben panični strah pred njo so podjetniki občutili, ko je podjetje imelo težave. Rockefeller je verjel: ko je v poslu nekaj narobe, je treba poročanje še natančneje preučiti.

Lekcija 7. Ne bodi požrešen

Rockefeller ni varčeval z denarjem, ne le pri naložbah. Njegovo podjetje Standard Oil je štirikrat letno izplačalo dividende. Njihov skupni znesek je bil 40 milijonov dolarjev - natanko 40% odobrenega kapitala podjetja. Rockefeller je dobil 3 milijone tega denarja.

Rockefeller je lastnikom naftnih družb, ki jih je kupil, ponudil delno ali v celoti plačilo v delnicah. S soglasjem delavcev jim je dal plače v delnicah. Delnice družbe so prejeli vsi vlagatelji. Delničarjem je bil zagotovljen stabilen in visok dohodek.

To je niz pravil, ki jih je Rockefeller upošteval za uspeh. Kot lahko vidite, na njih ni nič nadnaravnega.