Utopljena past stroškov: zakaj se ljudje oklepajo neuspešnih projektov

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Več energije kot vložite, težje je priznati poraz.

V šestdesetih letih prejšnjega stoletja sta se Velika Britanija in Francija odločili za sodelovanje pri razvoju super hitrega potniškega letala Concorde. Že pred izidom je model naročilo 16 letalskih družb, potem pa se je vse spremenilo. Na letalih je več potnikov srednjega razreda, ki jim je bolj pomembna cena vozovnice, ne hitrost leta. Poleg tega se je dvignila cena letalskega goriva. Super hitri, a zelo dragi leti niso bili več potrebni in letalske družbe so se premislile o nakupu Concordov.

Toda namesto da bi končale nedonosni projekt, so države še naprej sponzorirale razvoj letal in zanj porabile veliko več, kot je bilo prvotno načrtovano. Posledično Concordes nikoli ni postal priljubljen, končna letala pa so bila poceni prodana dvema letalskima družbama pod vladnim nadzorom.

Primer je tako razkrit, da se je pojavil celo izraz "Concorde efekt". To je klasičen primer utopljene stroškovne pasti – kognitivne pristranskosti, ki nas sili, da se držimo nedonosnih projektov.

Kaj je utopljena stroškovna past

Učinek potopljenih stroškov je miselna lastnost, ki nas sili, da še naprej vlagamo denar, čas in trud v izgubljeni posel. Najpogosteje govorijo o tem v zvezi z ekonomijo in financami, vendar past deluje na katerem koli področju življenja.

Na primer, ko jasno razumete, da ne želite delati po svoji specialnosti, ampak porabite še nekaj let, da dobite neuporabno diplomo. Ali ko so se leta razmerja spremenila v frustracije, a še vedno ostaneta skupaj.

To se zgodi nezavedno: človek ne išče razlogov za nadaljevanje - potreba po tem mu je očitna. In več kot je vloženih sredstev, težje je prepoznati napako in se pravočasno ustaviti.

Iz katerih razlogov nastane

Za utopljeno stroškovno past je odgovornih več psiholoških mehanizmov.

Strah pred takojšnjo izgubo

Predvsem pa se človek boji izgubiti tisto, kar ima. Ljudje zlahka tvegajo, da bi nekaj osvojili, vendar postanejo zelo previdni, če lahko izgubijo tisto, kar imajo. Bolečina izgube je vedno močnejša in svetlejša od užitka ob pridobitvi.

Predstavljajte si, da ste vložili milijon v razvoj kul aplikacije. Ko je denar že porabljen, se izkaže, da niti približno ne pride do želenega. Priznati to in prenehati delati na tem pomeni preprosto vreči milijon v smeti in doživeti močno čustveno bolečino, ko ga izgubiš.

Psiha nas ščiti pred bolečino in nas sili v upanje, da bo še en milijon naredil aplikacijo veliko boljšo. Dolgoročno boste izgubili dva milijona, to pa je dvakrat bolj boleče. Bo pa kasneje (in obstaja možnost, da ne bo). Vlagate in upate, da bo vse v redu. V vsakem primeru vam je uspelo odložiti trpljenje. Dobro opravljeno.

Želja po ponovnem prevzemu nadzora

Ko pogledate utopljeno stroškovno past z vidika potreb, v tem ni nič iracionalnega. Človek ima močno potrebo po nadzoru svojega življenja, čutiti, da se je sposoben soočiti z okoliščinami. In sili ljudi, da se borijo za svobodo, ohranjajo samozavest in si prizadevajo za oblast – saj tako pridobiš več nadzora.

Izguba denarja, časa ali drugih virov zaman zavira potrebo po občutku kompetentnosti in nadzora nad svojim življenjem. Časa ne bo mogoče vrniti nazaj, kar pomeni, da je edini način za ponovno pridobitev nadzora, da ne priznamo izgube in nadaljujemo z vlaganjem.

Na ta način zadovoljite svoje potrebe, hkrati pa zapravljate še več časa in energije za to, kar se bo na koncu končalo neuspešno.

Kako se ne ujeti v past

Obstaja več načinov za prepoznavanje napake utopljenih stroškov, preden se konča s katastrofo.

Osredotočite se na sedanjost

Ljudje, ki so navezani na preteklost, bodo bolj verjetno zapadli v past utopljenih stroškov. Če je človek osredotočen na sedanjost in prihodnost, lažje sprejme izgube in gre naprej.

Ocenjevanje položaja z vidika sedanjosti je odlična praksa, ki je nekoliko podobna meditaciji. Odklopiti se morate od misli in spominov, razčistiti um in se osredotočiti na sedanji trenutek. S to tehniko si boste lahko ogledali sedanje stanje brez nepotrebnega obžalovanja preteklosti in se pravilno odločili.

Predstavljajte si, da bi se odločila druga oseba

Še ena odlična tehnika, ki daje takojšnje rezultate. Zastaviti si morate vprašanje: "Kaj bi druga oseba storila v tej situaciji?" Za "osebo" lahko zamenjate kar koli: zdravnik, nepremičninski posrednik, izvršni direktor, mama. Glavna stvar je, da odločitev sprejme nekdo od zunaj.

Bistvo je v tem, da se ljudje različno odločajo zase in za druge. Ko to počnemo za druge ljudi, situacijo ocenjujemo bolj površno. Včasih to daje boljše rezultate kot poglobljena ocena situacije, v kateri so vse prednosti in slabosti neskončno razvrščene.

Poleg tega se manj zanašamo na občutke in nismo nagnjeni k tveganju. Zato je pri odločanju za drugo osebo večja verjetnost, da boste videli svoje napake in se lahko pravočasno ustavili.