Kaj nam preprečuje, da bi veliko zaslužili in kako to popraviti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Pasti razmišljanja, zaradi katerih se bojimo prevzeti pobudo in izbrati napačno mesto.

Vsak dan hodiš v službo in pošteno opravljaš svoje dolžnosti, a plača ne raste, napredovanja na karierni lestvici pa ni predvidljivo. Morda gre vse za kognitivne pasti – napake presoje, ki nam onemogočajo, da bi realnost ustrezno dojemali in naredili pravilne zaključke. Ugotovite, katera izkrivljanja ovirajo vašo kariero in kako se z njimi spopasti.

1. Podcenjevanje nedejavnosti

V zgodnjih 90-ih letih XX stoletja so znanstveniki izvedli zanimiv poskus. Preiskovanci so si morali predstavljati, da so zdravniki, ki odločajo o usodi pacienta. Imeli so izbiro: predpisati zdravljenje, ki je v 15 % primerov usodno, ali ne predpisati ničesar, a vedeti, da bo takšna taktika pripeljala do smrti osebe z 20-odstotno verjetnostjo.

Zdi se, da ni o čem razmišljati - izbrati morate zdravljenje. Potem bo imel bolnik možnost za preživetje, in to ne tako majhno. Toda 13% udeležencev poskusa je razmišljalo drugače in se odločilo za neukrepanje: zdelo se jim je, da bo tako njihova odgovornost za smrt osebe manjša. In večja kot je bila verjetnost, da bo namišljeni bolnik zaradi zdravljenja umrl, bolj se je "zdravnikov" odločilo, da ne bodo storili ničesar.

Ta kognitivna past se imenuje podcenjevanje nedelovanja. Zaradi tega se bojimo prevzeti odgovornost in sprejemati odločitve, raje ne naredimo ničesar in se zanašamo na naključje.

Zdi se nam, da je sedenje in neaktivnost varnejše kot tvegati in poskušati nekaj spremeniti.

Gibanje proti cepivom velja za klasičen primer tega vedenja. Starši se bojijo stranskih učinkov cepljenja in svojih otrok raje sploh ne cepijo.

Vendar podcenjevanje neukrepanja ni samo zdravje. Lahko se pokaže tudi pri delu. Na primer, ko se ne upamo lotiti težkega projekta ali predlagati kakšno novo in nestandardno idejo in namesto tega še naprej molčimo v kotu, ne da bi zapustili cono udobja. To pomeni, da si prikrajšamo karierno rast in denar.

Obstaja še eno podobno izkrivljanje – odstopanje proti statusu quo, pri katerem se nam zdi, da je trenutno stanje vedno boljše in zanesljivejše od možnih sprememb.

Kako se izogniti pasti

Analizirajte, kaj izgubljate in kaj pridobite, medtem ko ne delate ničesar. Da, neukrepanje lahko prihrani čas, živce in energijo: ni vam treba reševati novih problemov, se učiti, delati napake in tvegati, da vaše ideje in predlogi ne bodo odobreni, sami pa boste veljali za nadobudneža. Toda če ne prevzamete pobude, ne prevzamete nečesa novega ali zamenjate službo, ne boste postali profesionalec in začeli več zaslužiti.

2. Pollyannino načelo

Leta 1913 je ameriška pisateljica Eleanor Porter izdala knjigo Pollyanna, ki je kasneje postala klasika otroške književnosti. Glavna junakinja zgodbe, enajstletna Pollyanna Whittier, je nepotopljiva optimistka, ki zna najti nekaj dobrega v vsaki, tudi najbolj odvratni situaciji.

Deklica ostane sirota in pride živeti pri strogi in včasih celo kruti teti, vendar ne obupa in vse zapise sprejema skoraj z veseljem. "Če poskusiš, lahko v skoraj vsem najdeš nekaj veselega ali dobrega!" - pravi junakinja.

Zahvaljujoč svoji neverjetni osebnosti je Pollyanna postala ikonični otroški lik. Angleščina ima celo pridevnik pollyannaish, ki se uporablja za opis neverjetno optimistične osebe. Nekoč so se v ZDA odprli tako imenovani "klubovi veselja", ki so združili oboževalce zgodbe o neverjetno prijaznem in bistrem dekletu.

Toda Pollyannin optimizem ni tako očarljiv za vse. Leta 1978 sta raziskovalca Margaret Matling in David Strang to junakinjo poimenovala kognitivna past - princip Pollyanna. Zaradi tega se ljudje strinjajo le s pozitivnimi sporočili, ki so naslovljena nanje, negativnih sporočil pa skorajda ne opazijo ali pa jih vseeno raje obravnavajo s plusom.

Na primer, šef daje povratno informacijo zaposlenemu, vendar trpi za "pollijanizem" in od vsega povedanega zazna samo pohvalo.

In kritika dobesedno ostane gluha ali razlaga v duhu "Še vedno sem dober fant, ampak tako je, malenkosti, ne moreš biti pozoren." Tisti, ki ne posluša kritik in ne upošteva svojih napak, si prikrajša prostor za razvoj in ne raste kot specialist. To pomeni, da zasluži manj, kot bi lahko. Poleg tega nobenemu šefu ne bo všeč, da je polovica njegovih besed oglušenih.

Kako se izogniti pasti

Optimizem je čudovita in razmeroma redka lastnost odrasle osebe. Življenje je za optimiste veliko lažje in bolj veselo kot za hude pesimiste. Zato se seveda ni vredno odreči svojemu pozitivnemu pogledu na svet.

Najbolje pa je, da ga za nekaj časa izklopite, ko se pogovarjate s šefi, učitelji, trenerji in vsemi drugimi, ki ocenjujejo vaše sposobnosti in dajejo povratne informacije. Pozorno poslušajte, si zapomnite, po pogovoru zapišite glavne teze, da jih mirno analizirate in določite trenutke, na katerih morate delati.

3. Učinek konteksta

Leta 2010 je Journal of Consumer Research objavil rezultate zanimivega eksperimenta. Skupina skoraj 200 subjektov je bila pozvana, da oceni različne izdelke iz supermarketa. Hkrati je bila soba, v kateri je potekala raziskava, razdeljena na več delov: v nekaterih je bil na tleh navaden laminat, v drugih - mehka preproga. Udeleženci so izdelke bolje ocenili, če so imeli pod nogami preprogo kot pa laminat, ker jim je bilo tako bolj udobno.

Ta lastnost zaznavanja se imenuje kontekstni učinek. In tržniki ga uporabljajo z vso močjo.

V trgovinah poskušajo ustvariti čim bolj udobne pogoje, da blago cenimo višje in bolj voljno porabimo več denarja. Zaradi vpliva konteksta smo bolj pozorni na manjše podrobnosti kot na osnovne parametre.

Na primer, pri izbiri službe nas utegne zamikati prijetna pisarna in brezplačna kava, namesto da bi se osredotočali na plačo ali karierne možnosti. Ali, nasprotno, zavrnemo dobro mesto, ker soba ni preveč udobna ali pa potencialni šef ne izgleda dovolj predstavljivo. Ni najboljši pristop za tiste, ki želijo zaslužiti več in čim hitreje narediti kariero.

Kako se izogniti pasti

Če morate sprejeti pomembno odločitev, poskusite abstrahirati od podrobnosti in zunanjih atributov. Ugotovite, kateri parametri so za vas najpomembnejši, in se osredotočite samo nanje. Seznam lahko naredite vnaprej. Na primer seznam meril za dobro službo: plača, možnosti rasti, ugodnosti. Ali pa, če greste v trgovino in ne želite zapraviti preveč, nakupovalni seznam. Tako imate več možnosti, da se osredotočite na bistvene stvari in ne boste pozorni na malenkosti.