Samostojne pasti. Kako lahko samostojni začetnik brez povezav in izkušenj postane vrhunski specialist

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Gostujoči članek izkušenega svobodnjaka o tem, kako uspeti na samostojnem področju, pravilno določiti prioritete na vsaki stopnji svojega strokovnega razvoja in katerim tipičnim napakam se je treba izogibati.

Danes je svobodnjak postalo utelešenje svobode v svojih najrazličnejših pomenih – ustvarjalnosti, samoizražanju, gibanju, financah, življenjskem slogu in vsakodnevni rutini. Vse več strokovnjakov vidi svobodnjake kot zapeljivo alternativo tradicionalnemu pisarniškemu delu, medtem ko so podjetja navdušena nad zunanjim izvajanjem projektov in celo funkcij.

Zanimivo je, da gre večina ambicioznih svobodnjakov skozi podobne stopnje strokovnega razvoja, kljub raznolikosti panog in specializacij, ki so odprte za samostojne delo. Razumevanje posebnosti teh stopenj vam omogoča, da pravilno določite prednost in se izognete nevarnim pastem ter dosežete uspeh tudi brez povezav, izkušenj ali formalne izobrazbe.

Poskusimo ugotoviti, kaj so te faze in kako jih uspešno premagati.

Faza 1. Nepriznani genij

Nihče te ne pozna, nihče ti ne zaupa, prijaviš se na stotine projektov in ne prejemaš niti e-pošte o zavrnitvi. Enostavno ne obstajaš v svetu svobodnjakov.

Cilj tega koraka je ustvariti zaupanja vreden profil.

Kaj storiti

Prijavite se na vodilno samostojno platformo v vaši panogi, za začetek je dovolj ena. Naprej - ponaredite, dokler vam ne uspe. Jasno in jedrnato navedite svoje sposobnosti in specializirano izobrazbo ali certifikate, dodajte svojo fotografijo z vedrim nasmehom in napišite prijazno sporočilo z željo po sodelovanju.

Ne skrbite, če nimate izobrazbe, ki bi ustrezala vaši specializaciji, to je enostavno dopolniti s pomočjo portfeljev in pričevanj.

Portfelj je najpomembnejši element vašega profila. Če nimate portfelja in upate, da ga boste ustvarili tako, da boste začeli delati na platformi, bo ta faza za vas veliko daljša, kot je potrebno, in bo verjetno vodila v depresijo.

Portfelj primerov projektov, na katere idealno računate, mora biti pripravljen vnaprej. To so lahko namišljeni projekti ali projekti, ki ste jih naredili za prijatelje. Glavna stvar je, da pokažejo kakovost vašega dela. Če je primerno, priložite primere pred in po vaši intervenciji; to je eden najučinkovitejših načinov, da pritegnete pozornost potencialne stranke.

Ko ustvarite svoj portfelj, začnite pisati ocene o sebi. Pripeljite prijatelje ali družino, ustvarite več projektov in se za te projekte najemite. Praviloma se po 5-7 pregledih in lepem portfelju v profilu potencialne stranke začnejo odgovarjati na e-pošto.

Kaj ne storiti

Ne zapuščajte svojega dela. Ustvarjanje in promocija profila in portfelja iz nič bo vzelo veliko časa, poleg tega pa boste potrebovali vzporeden stabilen vir dohodka.

Faza 2. Upanje

Najeli so vas za prve projekte, malo ste plačani, pogosto ste preverjeni in natančno zaslišeni za razgovore. Dobite odgovor na 25 % poslanih e-poštnih sporočil.

Namen etape je potrditev deklariranega ugleda.

Kaj storiti

Trdo delajte in razvijajte komunikacijo

Obupno se borite za projekte, reciklirajte, bodite v stiku kadar koli podnevi in ponoči (zahvaljujoč trenutnemu tečaju najboljši projekti prihajajo iz tujine), poslušajte naročnika in mu izpolnite želje, bodite vljudni in korektni.

Ob prijavi na projekt obvezno navedite več načinov za stik z vami (telefon, Skype, e-pošta). Spremljajte cene storitev svojih najbližjih konkurentov in odlagajte, v tej fazi sta cena in hitrost komunikacij vaši najboljši prijatelji v boju za stranko. Razvijte svoje telefonske in poslovne komunikacijske sposobnosti, še posebej, če vaš glavni trg govori drug jezik.

Če vaš tuji jezik ni dovolj dober, povabite stranko, da vse pogovore vodi po elektronski pošti pod pretvezo, da shranite vse podrobnosti in želje. Praviloma večina ta pristop dojema pozitivno in vas od ostalih celo loči kot najbolj odgovornega izvajalca.

Načrtovati

Ker se vam vsaka nova stranka še vedno zdi čudež in izjemna sreča, je mamljivo, da se strinjate z vsemi predlaganimi projekti. Monitor je poraščen z datotekami z nedokončanimi opravili, skodelice za kavo se razlijejo po mizi, e-pošta pa žvenketa od pisem strank z zbeganim "Kdaj bom videl novo različico?"

Začeti morate načrtovati čas in dati prednost projektom, se naučiti reči "ne" ali vsaj ustrezno oceniti zaposlitev ("Lahko začnem čez dva tedna").

Ohranite bazo strank

Ne pozabite začeti sestavljati datoteke z bazo strank: vključite kontaktne podatke, podatke o opravljenem delu, posebnosti komunikacije s to stranko, njegove osebne ali poklicne interese. Začnite graditi odnose s strankami, zaključek projekta ne sme pomeniti popolnega prenehanja komunikacije med vama.

Občasno se lahko spomnite, na primer, če spremenite svoje kontaktne podatke ali dodate nove storitve. Stranki lahko zaželite tudi vesel rojstni dan ali pomembne praznike (ne nasedajte, ena ali dve čestitki na leto je več kot dovolj) ali delite informacije (predstavite prave ljudi, pošljite pomemben članek itd.), bi bilo koristno za strankino poslovanje.

Na tej stopnji se boste hrepeneče spominjali lenih kosil v poslovni pisarni in zabavnih večerov s prijatelji ob kozarcu vina. Glavna stvar je, da se zavedate, da ni neskončno in po 30, 80 ali 150 projektih (odvisno od vaše specializacije) boste prepoznani kot strokovnjak, vreden spoštovanja in dostojnega plačila. Seveda le, če so ocene o vašem profilu brezhibne in govorijo o kakovostnem delu, spoštovanju rokov in proračuna ter, kar je pomembno, vaših prijetnih osebnih lastnostih.

Kaj ne storiti

Ne obupajte nad težkimi strankami.

Pogosto so tisti, ki postanejo vaši najbolj goreči podporniki in vodijo zanesljiv tok projektov prek prijateljev in sodelavcev. Da, morda boste na začetku izgubili čas (= denar) ali nekaj živčnih celic, a na dolgi rok boste v črnem.

Faza 3. Vrhunski specialist

Prejmete na desetine vabil na nove projekte, imate tok rednih strank, v strokovnih krogih vas priporočajo kot strokovnjaka z dobrim ugledom. Plačate dovolj in lahko izberete, na katerega od projektov se naročite.

Cilj etape je slediti strategiji.

Kaj storiti

Izberite projekte, ki vam bodo dolgoročno prinesli najboljše rezultate. Na primer, med majhnim projektom korporativnega velikana in visoko plačanim enkratnim projektom izberite prvega. Če ste uspešni, imate velike možnosti, da postanete stalni samostojni delavec na zelenem področju korporativnih projektov.

Poskusite tudi vzpostaviti prijateljstva z menedžerji talentov na samostojnih platformah. Nenehno iščejo zanesljive samostojne delavce z odličnimi priporočili za poslovne stranke platforme. Skrbno izbrana skupina talentov dobi neposreden dostop do podjetij in projektov na seznamu Fortune 500 z neomejenimi proračuni.

Kaj ne storiti

Ne mislite, da ste nenadomestljivi. Odpuščeno vam bo nekaj neodgovorjenih klicev ali neodgovorjenih e-poštnih sporočil, morda nekaj zamudnih rokov, preden boste namesto vas najeli odločnega in zanesljivega svobodnjaka.

Svoboda je torej svoboda, a nenadoma ne bi smeli potovati en mesec z nedokončanimi projekti.

Faza 4. Kaj je naslednje

Načeloma so vrhunski strokovnjaki že dovolj svobodni, da živijo, kjer želijo, delajo v svojem slogu in rastejo profesionalno in ustvarjalno. Za nekatere postane ta faza norma za srečno življenje in idealno delo za več let.

Nekdo se naveliča in se zaposli pri eni od svojih strank ali njihovih partnerjev (kar je veliko lažje, če vzdržujete dolgoročen odnos z datoteko strank). Drugi bodo osebni uspeh poskušali prevesti v ustanovitev lastnega podjetja in razvoj kot menedžer. Možnosti je veliko in odločitev je vaša.

Opisani koraki dajejo grobo predstavo o tem, kaj čaka samostojnega začetnika na poti do uspeha, kako se najbolje pripraviti na to in katerim napakam se je treba izogibati.

Kljub temu, da je danes enostavno postati svobodnjak, le redki dosežejo raven vrhunskih strokovnjakov. Razumevanje korakov in upoštevanje osnovnih nasvetov vam bosta pomagala doseči cilje hitreje in z minimalnimi odpadki. Če ste že šli to pot ali ste še na pol poti, delite z nami svoje vtise, izkušnje in nasvete o etapah v komentarjih k članku.