Kako napisati poslovni načrt, ki vam bo pomagal doseči uspeh

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

S tem dokumentom boste lažje organizirali učinkovito delo in pritegnili investitorje.

Kaj je poslovni načrt in zakaj bi ga morali napisati

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje vse, kar je povezano z vašim izdelkom. To je napoved njegovega razvoja, virov naložb, tržne analize, seznama opravil in dolgoročnih ciljev - skratka, vse malenkosti in nianse, zaradi katerih bo podjetje uspešno (ali, nasprotno, vam bo pomagal prepoznati neuspeh na začetku).

Najprej ga potrebuje sam podjetnik, da bi vse izračunal in ničesar ne pozabil. Tu se vam ni treba laskati: tudi če imate sijajen poslovni načrt, je zelo verjetno, da bo šlo kaj narobe. Ampak, če tega dokumenta nimate, ne bo šlo vse tako, kot ste nameravali, popolnoma zagotovo.

Poslovni načrt je uporaben tudi, če želite zbrati sredstva od vlagateljev ali prejeti nepovratna sredstva od vlade. Podroben načrt vam bo povedal, ali ima vaš izdelek možnost in je vredno finančno podpreti.

Kako napisati poslovni načrt

Najstrožjih zahtev za poslovni načrt ne postavljajo niti investitorji, temveč univerzitetni profesorji, ki od študentov zahtevajo, da delajo preko tovrstnih dokumentov. Zato bomo kot primer nadalje uporabili tečaj študenta Rusko-britanskega inštituta za management na temo "Poslovni načrt za odprtje kavarne v Čeljabinsku." Dokument lahko takoj odprete s povezave in se obrnete na stran 30 ali si ogledate primere pozneje. Za vsak razdelek bodo na voljo ilustracije (vendar skrajšane in urejene).

Upoštevajte, da je besedilo podano kot primer. Pri izdelavi poslovnega načrta boste morali opraviti veliko več dela in napisati bolj podroben dokument. Ker tvegate pravi denar, ne oceno.

To bi moralo biti v vašem poslovnem načrtu.

1. Povzetek

To je kratek, a jedrnat opis projekta, ki vsebuje najpomembnejše informacije o njem. Predstavljajte si, da ste zunanji, na primer vlagatelj. Vsak dan vam na mizo pridejo različni poslovni načrti in nimate časa, da bi jih prebrali v celoti. Pogledate samo povzetek. Kaj bi radi izvedeli o projektu? Na primer:

• Poslovni cilj in strategija za njegovo izvajanje.
• Prodajni trgi in prodajne napovedi.
• Konkurenčne prednosti.
• Napoved finančnih rezultatov.
• Možna tveganja in načini za njihovo kompenzacijo.
• Znesek potrebnih naložb.
• Primerni državni programi.
• Razpoložljivost dovoljenj.

Življenjepis je na prvem mestu v poslovnem načrtu, vendar ga je vredno napisati, ko končate s sestavljanjem vseh ostalih razdelkov in vidite celotno sliko.

Oglejte si primer življenjepisa →

2. Opis izdelka ali projekta

Svoje podjetje morate podrobno analizirati in opisati. Če želite to narediti, odgovorite na naslednja vprašanja:

• Kaj boš naredil?
• Kaj je tvoj cilj?
• Potrebujete poslovne partnerje in zaposlene?
• Potrebujete posebno sobo ali boste delali na spletu?
• Kaj potrebujete za vodenje podjetja?

Oglejte si primer opisa projekta →

3. Opis prodajnega trga in vaših konkurenčnih prednosti

Vstopiti na kateri koli trg brez analize svojih konkurentov je velika neumnost. Zagotovo obstajajo, že delujejo, imajo uveljavljen ugled. Zato je pomembno razumeti, kdo so vaši nasprotniki, kakšne so njihove prednosti in slabosti. Kaj lahko ponudijo stranki, česar vi ne? Kje zmagaš?

Razmislite, kakšna je bistvena razlika med vami in vašimi konkurenti. Morda so vaši izdelki veliko bolj kakovostni. Specializirani ste za nekaj izjemnega in redkega ali bolj izkušenega. Ugotovite, kako lahko zaokrožite ostalo.

Oglejte si primer opisa trga →

4. Analiza in trženje občinstva

Če želite pritegniti prave stranke, se morate zavedati njihovih interesov in potreb. Pomislite, kdo bodo vaši potencialni kupci. Za kateri spol in starost je izdelek namenjen? Katera oblika izdelka ali storitve je zanje boljša? Tu bo cenovna politika postala očitna. Na primer, če želite na univerzi odpreti gostinsko točko, bo pitarna bolj logična kot elitna restavracija.

Zberite poglobljene informacije o svoji niši. Ugotovite, ali so storitve in izdelki, ki jih nameravate ponuditi, priljubljeni. Poskusite vnaprej ugotoviti, ali ima vaše podjetje razvojno perspektivo (pri tem bo pomagala tudi analiza občinstva). Odločite se na primer za odprtje picerije, vendar vidite, da je morda povpraševanje po dostavi, zato to možnost pustite za naprej.

Oglejte si primer analize občinstva →

5. Proizvodni načrt

Točno to bo naredilo vaše podjetje.

• Opis proizvodnega procesa. Na primer, tehnologija šivanja škornjev, če jih naredite.
• Opis surovin in njihovih dobaviteljev (kaj potrebujete in od kod dobite).
• Stroški izdelka ali storitve.
• Povezani stroški, kot so stroški energije.

Oglejte si vzorčni načrt proizvodnje →

6. Organizacijski načrt

V tem razdelku je navedena oblika registracije podjetja, pobudniki, njihov delež v upravljanju, kadri in njihova motivacija (predvsem materialna, v tem odstavku so navedeni tudi podatki o plačah).

Oglejte si primer organizacijskega načrta →

7. Finančni načrt

To je del, zaradi katerega se pogosto loteva priprave celotnega poslovnega načrta. Vse informacije o financah so predstavljene tukaj. Opisati morate vse stroške - enkratne, redne, periodične - in upoštevati proizvodne, tržne, organizacijske načrte. Ne pozabite vključiti davkov. Tukaj napovedujete tok denarja iz različnih virov financiranja, vključno z dohodkom.

To bi moral biti dolgoročen načrt - vsaj za eno leto, najbolje pa za 3-5 let. Tako boste videli, koliko denarja v resnici potrebujete, ko pridete do dobička, kakšna so finančna tveganja. Poleg tega lahko v začetni fazi analizirate finančno uspešnost, da naredite prilagoditve.

Oglejte si primer finančnega načrta →

Kako prestrukturirati poslovni načrt: strokovni nasvet

Struktura poslovnega načrta ni toga in bloke lahko premikate, kot se vam zdi primerno. Bolje veste, katere informacije imate pri roki in kako delujejo v vašem projektu. Če želite že pripravljene rešitve, ustanovitelj spletne platforme za razvoj kognitivnih veščin "Wikium" in soustanovitelj storitve dostave hrane FoodFamily Sergej Belan ponuja naslednjo strukturo poslovnega načrta:

1. Splošni opis projekta.
2. Zgodovina razvoja projekta in njegove ključne točke rasti.
3. Opis ekipe, ki izdeluje izdelek.
4. Težave, ki jih izdelek rešuje in kako to počne.
5. Napoved razvoja izdelka.
6. Informacije o tekmovalcih.
7. Tržne zmogljivosti, s katerimi nameravate sodelovati.
8. Trenutni kazalniki in napoved za leto.
9. Načrti za razvoj projekta.
10. Koristi za vlagatelje. Koliko denarja bo dobil z modelom dividend. Kdo bo lahko prodal svoj delež v tveganem kapitalu, kdaj in za koliko.

Vse podatke imate v prejšnji različici poslovnega načrta, le prepakirati jih morate.