5 skrivnosti uspešne predstavitve Guya Kawasakija

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Če želite pritegniti stranke, poslovne partnerje, vlagatelje, morate pravilno povedati o izdelku. Eden najbolj znanih govorcev v Silicijevi dolini, Guy Kawasaki, je za vas razvil popoln vodnik.

Povežite se s svojim občinstvom

Od samega začetka do konca predstave je treba obvladovati situacijo. Vzemite si prvih 5 minut na stran, da pritegnete pozornost občinstva in jim pomagate pri koncentraciji. Zastavite tri vprašanja:

1. Koliko časa vam lahko vzamem?
2. Katere so prve tri stvari, o katerih bi radi slišali?
3. Vam lahko najprej pokažem predstavitev in potem z veseljem odgovorim na vsa vaša vprašanja?

Tako boste občinstvu pokazali, da cenite čas, izvedeli, kaj ljudje vedo o vašem izdelku, in jih pripravili za predstavitev.

Vzemite si natanko eno minuto za samopredstavitev

Predstavite svoje podjetje jasno in zelo jedrnato. Samo nekaj stavkov bi moralo dati popolno sliko vaših dejavnosti na trgu.

Ne izgubljajte časa z neosebnimi frazami, kot so »Hodimo v korak s časom«, »Naš izdelek izpolnjuje najbolj drzne zamisli o funkcionalnosti«, »Ustvarili smo nekaj povsem revolucionarnega in edinstvenega« itd.

Zberite svojo družino in prijatelje nekaj dni pred predstavitvijo. Nastavite časovnik na točno eno minuto in se pogovorite o tem, kaj počnete. Prosite občinstvo, naj zapiše, kar je slišalo, na list papirja in preverite, kaj ste želeli posredovati občinstvu.

Upoštevajte pravilo 10/20/30

To je preprosto. Predstavitev naj bo sestavljena iz 10 diapozitivov in traja 20 minut, besedilo pa naj bo vtipkano v velikosti 30 točk. Evo, kaj bi moralo biti na diapozitivih:

1. Ime podjetja, elektronski naslov in telefonska številka. Plus tista tri vprašanja za vzpostavitev stika z občinstvom.
2. Problem in njegova rešitev. Kako lahko vaš izdelek olajša življenje potrošnika.
3. Bistvo predloga. Občinstvo mora razumeti, kaj točno prodajate in kako deluje. Ni vredno iti v podrobnosti.

4. Čarobna tehnologija. Gledalce prepričajte, da je ideja tehnično izvedljiva, in spregovorite o skrivni sestavini, zaradi katere je vaš izdelek edinstven.

   Če ena fotografija nadomesti tisoč besed, prototip nadomesti 10 tisoč diapozitivov.

   Idealno, če imate beta različico izdelka in lahko dokažete njegovo funkcionalnost.

5. Poslovni model. Povejte nam, kdo že uporablja vaš izdelek in kaj vam prinaša dobiček.
6. Načrt vstopa na trg. Povejte nam o svoji marketinški strategiji.
7. Konkurenčnost. Podajte popolno sliko o stanju na trgu: ključni akterji, katere položaje trenutno zasedajo. Nikoli ne govorite slabo o svojih tekmecih.
8. Ukaz. Povejte nam o glavnih številkah vašega podjetja in vlagateljev. Pokažite, da imate dovolj sredstev za osvajanje trga.
9. Finančna napoved in ključne številke. Naredite načrte za naslednjih 3-5 let, zajemite vse pomembne številke: potencialni dobiček, količnik prodaje, učinkovitost oglaševanja itd.
10. Trenutno stanje. Podrobno opišite pozitivno dinamiko. Pojasnite, kako boste porabili denar, ki ga želite prejeti.

Velike črke in minimalno besedilo so predpogoj za dobro predstavitev. To bo pomagalo preprečiti, da bi vaši diapozitivi odvrnili pozornost od vašega govora.

Uporabite preproste pisave, enostopenjske sezname, grafe in grafikone in pozabite na animacijo.

Vadite

Ne morete brati diapozitivov. Zato morate povedati. V povprečju potrebuje oseba vsaj 25 ponovitev, da doseže popoln rezultat. Kot občinstvo so primerni sodelavci, podrejeni, sorodniki, prijatelji in celo hišni ljubljenčki.

Začnite močno, igrajte na karte, razgibajte svojo domišljijo in končajte v stilu!

Videoposnetek vaje vaše predstavitve. Če ga lahko pogledate brez zadrege, ste pripravljeni.

In seveda bodite pripravljeni na vse

Recimo, da ste najeli sobo za srečanje s potencialnimi strankami, bodočimi poslovnimi partnerji, sponzorji. Tudi če se najemodajalec ukvarja s tehnično stranjo težave, bi morali igrati na varno in vzeti rezervni prenosnik, adapterje, natisniti predstavitev in jo shraniti na več bliskovnih pogonov. Pripravljeni morate biti na vsako presenečenje.

Več nasvetov za podjetnike - v knjigi "".